投資策劃書

　　投資策劃書（一）

　　軍事上打一場大戰役之前，參謀必須先草擬一份作戰計劃呈報審核，黃金投資也一樣，買賣之前經紀人必須先提交一份投資計劃書給顧客參考，使顧客“知其然且知其所以然”，看對怎麼追，看錯怎麼救，何時套利，何時認賠，事前都心中有底。有的人買賣黃金帶有很大的隨意性，或是憑自己一進的“靈感”，或是聽他人一番遊說，就貿然作出買入或賣出的決定，無論市況和資金運用都缺乏科學性和策略性，根本是在打爛仗，其賺錢機率可想而知。一個負責的經紀人，其他道理講得如何動聽都只是“畫龍”，替客戶服務的“點睛”之筆，則是制定一份投資計劃書。

　　一、投資項目簡介

　　黃金是人類較早發現和利用的金屬。由於它稀少、特殊和珍貴，自古以來被視為五金之首，有“金屬之王”的稱號，享有其它金屬無法比擬的盛譽，其顯赫的地位幾乎永恆。正因為黃金具有這一“貴族”的地位，一段時間曾是財富和華貴的象徵，用它作金融儲備、貨幣、首飾等。到目前為止黃金在上述領域中的應用仍然佔主要地位。

　　二、建議投資金額

　　投資資金15萬（或者30萬），從資金管理出發，可以按“三三原則”進行資金管理，每次看好時機和買賣方向，果斷利用三分之一的資金出手，如果方向正確，讓利潤充分增長，在區間波動的行情，目標是5美元以上的利潤空間，5手的目標利潤是20000元人民幣左右並及時獲利了結，如果是單邊行情，則可以在再乘勝出擊，再買賣5手，目標是10美元的利潤空間即40000元並及時了結，如果方向錯誤，通常入市浮動虧損到1美元4000元是我們就要認輸出局，我們能承擔的最大虧損為3美元，當然，這已經是最壞的情況，當然，如果行情突轉，我們可以反向買賣十手，去獲利。

　　三、交易規則

　　倫敦本地金（國際金）每一手是100盎司（約合3110、35克）的保證金為1000美元（約為合約總值1%），手續費為50美元每手

　　四、走勢回顧

　　從20**年開始，全球經濟開始進入新一輪增長周期，原材料、能源、商品、股票、房地產價格全線上漲。以中國、印度為代表的發展中國家和俄羅斯、日本、歐美等發達國家的經濟進入新一輪高速發展期。在需求的拉動下，油價和基礎金屬價格紛紛創出歷史新高。國際貨幣基金組織公布的全球經濟發展報告顯示，20**年全球經濟增長為2、9%，2006年預計將達到3、1%左右。在這種全球經濟高速增長的市場預期下，市場對商品的需求會進一步增加，進而造成商品價格進一步走高。這也是2006年黃金牛市表現如此耀眼的基礎。黃金價格06年年初升，5月12日創下每盎司730美元，然後下跌盤整，金價11月再次開始上漲，在07年開始的交易日時徘徊在每盎司630美元之間到20**年1月數次確認了880美元度站穩此位向上運行。

　　五、走勢展望

　　對未來一段時間走勢作一客觀性分析。總體來看，20**年以來金價走勢分為兩大區間：由年初至5月中旬為大型趨勢上漲的第一階段，金價由500美元大幅上揚到730美元，走勢酣暢淋漓，200多美元的漲幅讓眾多投資者盡情享受了大牛市帶來的贏利，從**年5月中旬年底，則進入大型三角形振蕩的寬幅整理階段，短期趨勢多空轉換迅速，技術性特點明顯，可以採用高拋低吸的策略。

　　技術面看，黃金上漲過程中三角形整理形態屢見不鮮，形態完成後的漲幅都大於前一段漲幅，因此素有“牛市加油站”之稱。上年度的三角形形態時間跨度長，振蕩幅度巨大，預示形態完成後的行情也將更為樂觀。預期近期在運行的E浪波段下跌將延續至**年2月，目標位於880至1000一線，將為長線買入的絕佳時機。

　　基本面方面，美元的總體走弱與全球性的通貨膨脹成為本年度的主旋律，由此引發的各國央行調整美元黃金儲備比例的行為成為金價上漲的主要動力，而國際政治局勢中時有發生的磨擦也常常成為黃金階段性上漲的推動因素。可以預見，**年國際基本面情況仍不會發生重大變化，全球性的通貨膨脹甚至有加重的跡象，有理由相信，經過長時間整理的金價仍有創輝煌之時。

　　六、投資原則

　　不怕錯、最怕拖，摘西瓜、不貪芝麻，分兵漸進、不要孤注一擲等指導思想

　　七、入市策略

　　1、抓住趨勢市場的走勢大致可分為兩種：單邊行情和調整盤。我們首先要判斷市場的走勢，然後依據走勢去交易。逆勢而為是一種危險而且魯莽的行為。

　　在上升行情下可採用的策略有：買進黃金。

　　在下跌行情下可採用的策略有：賣出黃金。

　　在橫盤箱體里，可以採用低價買進-高價賣出的機械式交易。

　　2、止損是生命大部分投資者看到出現了虧損后，不是立即去下達止損命令，而是抱着一種僥倖的心理“再稍微等一下就會反彈”，左等右等，反彈沒來而虧損卻越來越大了，最後由於心理的恐懼感不得不平倉離場，這時市場卻偏偏反彈了。即使其中有那麼一兩次蒙對了，資金也快輸光了。制定了止損的原則后，就要無條件去執行。手握倉單去賭一次僥倖的反轉，永遠也不如手握現金等充分確認了行情再進場的人明智。要記住黃金現貨市場里永遠不缺少機會！

　　3、能賺的盡量多賺，不該虧的盡量少虧市場按照預測的方向變化時，交易已經成功地開始了，沒有必要為一點點小利益而着急。這時，我們需要考慮的是如何在已經獲利的頭寸上擴大戰果，或是在虧損的頭寸上減少損失。因為市場的變動常常超出我們制定的目標範圍。沒有必要費勁地去預測高點和低點，等充分確認行情后再交易也不遲。

　　4、輕易不出手，出手定要贏，沒有自信那麼就先撤出來不要輕率地去交易，無條件整理掉息已沒有自信的頭寸。輕易不出手，出手定要贏。沒有十成的把握，那就繼續觀望吧。煩了的話就去運動運動，或乾脆休息一陣子。不怕機會不來，就怕你把握不住機會！

　　5、制定好策略后再入市，順市而為一定要記住“順勢而為”，市場永遠是對的，不要見風駛舵，盲目跟隨什麼大戶莊家。要知道即使是那些所謂的大戶莊家在背離市場后，敗下陣來的也不在少數。市場如果與自己的判斷出現背離，應該馬上分析自己的過失，及時修改策略，迅速地適應市場的變化。市場不受任何人的擺布，它總是按照自己的意願變化。

　　八、盈虧比較

　　列出計算公式，看對賺多少。看錯虧多少，加以比較。在何種情況下追加保證金，加多少也要列明白。

　　投資收益、風險：根據我們一貫的風險控制策略，入市資金開始為帳戶資金的30%，分批入市，880買漲做渣單：方向正確。

　　收益=（950-880）美元X100盎司X7（美元兌換人民幣固定匯率）X5手=245000

　　假如方向錯誤則：

　　虧損=（880-878）美元X100盎司X7（美元兌換人民幣固定匯率）X5手=7000

　　你的風險是7000/245000=2、8%

　　投資策劃書（二）

　　一、引言

　　刮痧療法時我國民間廣泛流行，簡便易行，療效顯着的一種自然療法。長期以來由於這種獨具中華民族傳統文化色彩的療法缺乏科學的理論指導，未能形成完整的療法體系，再加之刮痧工具的因簡就繁，不加甄別，這種行之有效的療法一直被視為不科學的“土法”而難登大雅之堂。

　　張林先生會同同仁，在總結民間刮痧的基礎上根據祖國傳統醫學基礎理論，對刮痧療法進行了挖掘、整理，形成了完善的理論及療法體系，着有《科學刮痧掌拍療法》一書。同時，對刮痧工具、刮痧介質進行篩選、改進；其中根據人體生理特點和刮痧實用需要而設計的“刮摩板”目前已獲國家專利，專利號：*****

　　開發這種專利產品，推廣科學的刮痧療法，不僅有利於人民的健康，也將獲得巨大的經濟效益。

　　二、“多功能刮模板”簡介

　　“多功能刮模板”是在總結民間刮痧工具優點的基礎上，根據刮痧療法、點穴療法、拍打（刮痧）療法的原理而開發設計的一種治療保健工具。

　　一、外觀說明

　　“多功能刮模板”外形酷似元寶、小舟，在中華傳統文化中，“元寶”形狀有財富、吉祥、幸福……等喻意，凝結了中華民族樸素的思想和心理特點，體現了強烈的東方藝術美感，作為一種治療保健用品，有生命之“寶”，健康之“舟”的深意。

　　二、功能說明

　　“多功能刮模板”可以實現一板多用：

　　1、弧度不一的四條邊與人體主要部位、主要關節的生理曲線一致，可以方便、舒適地對身體進行自我按摩、刮摩。

　　2、角度不一的四個角可以對人體各穴位進行深淺不一、力度不同的穴位按摩、點穴治療，並起到針灸的作用。

　　3、整塊刮模板可以進行身體各部位（軟組織）的拍打，敲擊，起到拍打療法和按摩中敲擊手法的作用。

　　三、功效說明

　　利用多功能刮模板，按照刮痧療法、掌拍療法，可以收到如下功效：

　　1、治療作用：對88種臨床常見病症能起到明顯的療效；

　　2、保健作用：對全身及關節酸痛、精力減退等能起到保健功效；

　　3、急救作用：對心、胃、膽絞痛發作以及昏迷等急症起到無葯急救功效；

　　4、美容作用：對肥胖、脫髮、粉刺等有明顯作用，尤其中青年女性面部刮摩可刺激面部穴位，活化面部肌膚，促使氣血暢通，達到獨特美容效果。

　　在開發生產時，根據不同的人群心理特點，不同消費需求，在產品的顏色、質地選材方面不同選擇，體現出不同的風格、檔次，以適應現代消費特點。

　　三、可行性分析

　　發掘國粹，古為今用，弘揚中華傳統健身文化，是開發這種專利產品的宗旨。小小“刮摩板”，包容着深厚的文化內涵。開發這種專利產品，有以下幾個方面有利因素：

　　（一）市場容量巨大：刮痧療法最根本的作用是保健、治療、美容。“刮摩板”能以一種獨特產品的身份擠身於健康保健美容品市場。而這個市場的容量之大，是所有有識之士均能預見的。在這個巨大的市場中，競爭是十分激烈的，但不乏成功之作，從哈磁集團的“磁旋風”到505的元氣系列……“刮摩板”的開發，從文化支撐到外在商品形式，完全可以形成同樣規模的產業。

　　（二）符合市場空白原則：如上所述，這個市場的競爭是十分激烈的，但就“刮摩板”的開發而言，則符合市場空白原則，這方面是因為目前市場還缺乏開發刮痧療法的意識，一方面是本產品已申請專利，他人較難涉足這個領域。填補一項市場空白，其效益是不言而預的。

　　（三）高技術，高文化含量：在科學技術發達的今天，產品的價值決定於它本身的技術含量，單就“刮摩板”而言，本身已含有較高的理論、美學、實用的技術含量，否則國家專利局不會予以肯定。如果加上“科學刮痧療法”的技術。理論沉澱，說，“刮摩板”是一種高技術、高文化含量產品並不過份。

　　（四）眾多的消費人群和容易接受的消費習慣：刮痧療法兼具保健、治療、急救、美容的功效，所涵蓋的消費人群眾多，是開發的基礎，其中中老年人群是重點消費人群，有消費的需求和消費的實力。刮痧療法來源於民間又回到了民間，特別是中老年人對比有良好的、廣泛的認識。因此不存在消費心理方面的障礙和消費觀念的更新，容易引起直接的消費行為。

　　（五）理想的投資回報：由於有中華傳統健身文化這一背景，有刮痧療法眾所周知的療效驗證，有科學化、實用化的技術支持，產品開發后可以維持在中高價位上，而產品的生產成本並不會太高，因此投資將可以獲得理想的回報。

　　四、經營模式

　　投資開發本產品，為體現優勢原則和效益原則，在具體的運作上應採用獨特的經營模式，根據現實的市場特點，建立經營主體的基本思路是：

　　（一）經營主體的性質：

　　市場經濟條件下的營銷公司，不一定非要自己成立生產企業。

　　（二）經營主體的職能

　　1、選擇產品生產企業，監督產品生產而不是投入資金自行開發生產產品。

　　2、負責商品的合成、包裝；

　　3、負責組織產品營銷。

　　（三）經營主體的構成

　　1、總經理及其辦事機構負責營銷運作；

　　2、產品部負責監督產品生產及商品的合成與包裝；

　　3、市場部負責商品營銷；

　　4、開發部負責新產品的開發；

　　五、產品策劃

　　專利產品“刮模板”的開發，目標是形成一種有價值、有檔次的商品，這種商品以“刮模板”為主體，以“刮痧介質”產品為輔助，具體內容如下：

　　（一）“刮模板”以現場樣品（專利品）為標準設計生產；

　　（二）“刮痧療法”以《科學刮痧掌拍療法》一書為基礎，進行簡化、實用化、大眾化處理，包括：

　　1、刮痧療法介紹；

　　2、刮模板的正確使用方法；

　　3、刮模治療：介紹不同疾病的表現，標註事物照片的穴位圖及刮痧注意事項等；

　　4、刮模保健、急救、美容；

　　（三）刮痧介質：由本院負責開發適合刮痧療法的專用介質，提供配方等；

　　（四）外包裝：根據以上三種產品適當設計大小、外觀，體現方便實用，傳統古樸的風格。

　　提示：一種商品，實用性和使用價值是第一位的，但應該注意到本商品是一種高文化產量產品。

　　六、營銷策劃

　　視投資情況做不同的時常營銷方案，充分利用一切方法迅速打開、佔有市場，引起消費者的消費行為，基本思路是：

　　（一）營銷定位與市場訴求點：

　　1、直接消費群：中老年人群（訴求點：保健、治療、急救功效）；

　　2、潛在消費群：中青年城市女性（訴求點：保健、美容功效、中國古老的美容方法）；

　　3、爭取消費群：為盡孝心的子女、親朋（訴求點：用中國傳統的保健方法表達中國人良好的美德）。

　　（二）營銷重點：

　　前期：產品中期：文化後期：品牌

　　（三）營銷渠道：

　　醫藥批發——零售渠道

　　商業批發——零售渠道

　　地區總代理渠道

　　郵購渠道

　　（四）營銷方法：

　　出廠——批發——零售方法；郵購方法；目標人群推廣、銷售方法。

　　（五）營銷支持：

　　宣傳促銷手段；公關促銷手段；廣告促銷手段；優惠、讓利促銷手段

　　（六）營銷期預計

　　導入期：1——3個月；市場推廣期：3——5個月

　　熱銷期：5——18個月；後續期：18個月後

　　提示：完整的市場營銷是以商品銷售為中心的整體、統一行為。

　　七、投資資本運營策劃

　　資本運營視投資大小選擇相應規模，基本運營思路是：

　　（一）資金分配：

　　1、生產費用：

　　前期設計、製作費用；生產成本費用；產品創新基金。

　　2、銷售費用：

　　銷售成本費用；營銷支持費用；營銷風險基金。

　　3、生產費用與銷售費用的比例：1:3

　　（二）資金分佈：

　　1、前期：設計、製作費、立項準備費用、宣傳費用。

　　2、中期：生產成本、銷售成本、營銷支持費用。

　　3、後期：產品創新費用、宣傳費用。

　　（三）投資期限預計：

　　立項準備期：1——2個月

　　生產準備期；2個月

　　銷售維持期：3——5年（其中：熱銷期：1——2年）

　　投資回收期；1——1.5年

　　提示：宣傳與自我宣傳永遠需要，甚至比生產更重要；商品的生命周期是有限的，產品的創新是不斷發展的根本。