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房地產開盤策劃方案

手機:M版  分類:計劃方案  編輯:小景

  房地產開盤策劃方案(一)

  一、時間:年月日上午。

  二、地點:******售樓中心現場。

  三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

  四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。

  五、擬邀媒體:xx電視台、xx日報、xx新聞台等。

  六、預定目標:對外傳達******開盤典禮的信息,顯示企業實力,擴大******的社會知名度和美譽度,體現******的美好前景,促進樓盤銷售,與此同時進行企業社會公關,樹立xx地區****房地產開發有限公司積極良好的社會形象,並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關係。

  七、會場布置:

  1、主席台區:主席台區也就是剪綵區設在售樓中心南邊,主席台中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風,檯面鋪有紅色地毯,背景牆為噴繪畫面,主題為“******開盤慶典儀式”。

  2、簽到處:來賓簽到處設置在主席台北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

  3、禮品發放區:屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

  4、貴賓休息區:可放在******售樓中心現場,設置沙發、茶几飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。

  八、開盤活動要點:

  1、室內外表現

  1)彩旗(彩條)

  2)在售樓處大門外道路兩旁懸挂,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。

  盆景花卉

  在售樓處大廳的各個角落,分別擺設,以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

  3)氣拱門、氣球

  在工地現場、市區主幹道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

  2、現場表演活動內容:

  1)軍樂隊:用於演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

  2)腰鼓隊:在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用於迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。

  3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預示着******美好的發展前景。

  3、開盤促銷活動配合:

  以“1000元當10000元,不買房也可以輕鬆賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

  活動文案如下:

  為酬謝首批客戶,開發商特斥資80萬元,於9月30日現場發售購房VIP卡100張,並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款,購房VIP卡系無記名卡,可自由轉讓。

  抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

  現場排隊應遵守先後順序,按現場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始接受排隊。

  本公司將於2004年9月30日上午8:00開始發送“排號出入卡”。

  獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

  “購房VIP卡”在購房兌換時,必須與購卡收據一併出示,方為有效。

  活動規定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳台同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

  購房VIP卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換。可以自由轉讓,轉讓價格自定。

  購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。

  本次活動對團購客戶無效。

  4、籌備工作:

  1)擬定與會人員。於月日向與會領導發出請柬。

  2)提前準備好請柬,並確認來否回執。

  3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

  4)落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。

  5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

  6)做好活動現場的禮品、禮品袋

  7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

  5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

  6、人員安排:

  1)預設禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區4名禮儀小姐要求統一着禮服。

  2)工作人員15名;

  3)公司工作人員30名;

  九、儀式流程:

  09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

  09:30-09:50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場諮詢並領取宣傳資料。

  09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。

  10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

  10:08-10:13公司總經理xxx致歡迎詞。

  10:13-10:25舞獅表演。

  10:25-10:35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

  10:35-10:50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪綵,吉慶禮花、禮炮同時升放,儀式達到高潮。

  10:50-11:00主持人宣布典禮結束,來賓趕往午宴現場。

  11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。

  十、媒體計劃:

  1、報紙廣告

  27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告,告知******開盤的信息。

  2、電視廣告

  xx電視台錄製開盤錄像,製成VCD,作為開盤活動的資料。並由xx電視台製作新聞,報道整個開盤活動現場的情況,進一步擴大宣傳。

  3、電台廣告

  在開盤前後兩個月播出******開盤的信息。

  4、印刷品廣告

  樓書、海報已印製完畢,採取派員發放與夾報相結合的方式。

  十一、廣告預算

  1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元

  2、電視台錄製開盤錄像及新聞報道xxxx元

  3、電台廣告宣傳xxxx元

  4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元

  5、禮儀公司各項費用xxxx元

  (含舞台、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

  6、氣球(開盤現場及市區主幹道)xxxx元

  7、鮮花盆景租賃xxxx元

  共計xxxxxx元

  房地產開盤策劃方案(二)

  一、房地產開盤主題:

  對外傳達**房產開盤典禮的信息、顯示企業實力。擴大**房產的社會知名度和美譽度,體現**房產的五大優勢:公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計,展示美好發展前景,促進樓盤銷售。同時進行企業社會公關,樹立**房產積極良好的社會形象,並融洽與當地政府職能部門、客戶的關係。

  二、開盤時間:年月日(暫預定)

  三、活動地點:**房產有限公司

  四、剪綵嘉賓:貴公司確定

  五、擬邀媒體:**電視台、**廣告公司

  六、活動方案

  (一)前期準備

  1、到場嘉賓

  市政府有關主管領導、業界知名人士、公司的關係客戶、各媒體記者

  2、購買或製作一批有意義的禮品。

  做好活動現場的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品,由貴公司定稿后我公司統一製作)。

  一是可以表達對領導的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

  3、剪綵儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

  4、請柬的準備

  提前印好請柬,非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出,本市提前5天發出,並確認來否回執。(請貴公司確認、確定。)

  5、其他準備工作

  提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

  落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。

  提前6天落實指揮和負責秩序工作。

  (二)開盤前廣告發布

  在《**廣告》發布整版開盤慶典活動平面廣告,於活動前2星期投放。在社區網站配合文字圖片報導。

  (三)開盤之日媒體報道

  開盤當天邀請市電視台、平面及網絡媒體,以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產的開盤慶典。

  七、開盤現場活動

  1、現場布置

  售樓大廳:廳內分接待區和服務區。正牆做形象牆介紹公司整體情況,頂部做射燈突出效果;前面設立弧形售樓諮詢服務台,正牆右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸挂簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發、茶几和樓盤簡介資料。整體需體現出公司正規、有實力、有品位,給客戶帶來溫馨和諧的感受。(效果圖附后)

  會場布置:會場布置以實際效果為準,按照不同區域不同劃分。現場以售樓部為接待中心,配合媒體廣告宣傳,營造良好的接待環境和現場氛圍。

  主席台區:也就是剪綵區,設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭台,右側為主持人用立式麥可風,檯面鋪有紅色地毯,台前及左右側有綠化盆景。

  嘉 賓 區:可設在剪綵區域前方和兩側。

  簽 到 處:來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

  禮品發放處:簽到處的桌子也可作為禮品發放桌。

  貴賓休息區:可設在**房產董事長辦公室,配飲料、水果,擺放精美插花。

  來賓休息區:可放在**房產售樓中心現場。

  2、慶典剪綵儀式

  3、精彩舞獅表演

  4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

  八、現場布置

  1、彩虹門

  在**房產公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,突出氣勢;

  2、高空氣球

  活動現場上空布置4個紅色高空氣球,下面懸挂祝賀開盤的豎幅。

  3、小氣球

  施放只高空小氫氣球,顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

  4、地毯

  活動現場及舞台鋪設紅地毯,意味紅紅火火,突出整體氛圍。

  5、中國禮炮和彩花彈

  中國禮炮和彩花彈288枚,意味好運連發。

  6、盆景

  在慶典現場放置100盆盆景,增強效果。

  7、舞獅

  在儀式過程中穿插舞獅表演,預示着**房產美好的發展前景。

  8、禮儀小姐

  禮儀小姐8名,形象、氣質出眾,在剪綵儀式時為嘉賓佩戴胸花,協助嘉賓剪綵,指引位置。

  九、活動程序 (11月28日安排)

  7:00—9:10 總策劃檢查落實各項工作,布置到位情況;

  彩虹門、禮炮、主席台、升空氣球、廣告條幅,全部安置到位;檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位;

  禮儀小姐、主持人,陸續進場,準備好各自工作。

  9:30—9:50 嘉賓陸續到場,兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發放禮品,引至活動現場。

  10:00—10:08 主持人介紹領導和嘉賓,宣布**房產開盤慶典正式開始;

  10:10—10:25 市領導致賀辭、**房產董事長致歡迎辭;

  10:25 主持人宣布剪綵儀式開始;剪綵嘉賓、禮儀小姐上場

  10:28—10:40 剪綵嘉賓站好位置,剪綵開始;

  剪刀起,禮炮響,施放彩花彈,雄獅舞動、樂隊歡奏;

  放飛氫氣球,活動進入高潮;

  10:45—10:50 首位客戶簽約。

  10:50-11:00 主持人宣布典禮結束,來賓趕往午宴現場。

  十、人員安排及整體預算

  十一、其它設備

  落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到台、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞台、氫氣球的採購;

  停車場的安排,活動現場的安全及相關後勤保障。

  房地產開盤策劃方案(三)

  一、時間:**年9月30日上午。

  二、地點:******售樓中心現場。

  三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

  四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。

  五、擬邀媒體:XX電視台、XX日報、隨廣新聞台。

  六、預定目標:對外傳達******開盤典禮的信息,顯示企業實力,擴大******的社會知名度和美譽度,體現******的美好前景,促進樓盤銷售,與此同時進行企業社會公關,樹立XX****房地產開發有限公司積極良好的社會形象,並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關係。

  七、會場布置:

  1、主席台區:主席台區也就是剪綵區設在售樓中心南邊,主席台中間為主持人及貴賓講話 用的立式麥克風,檯面鋪有紅色地毯,背景牆為噴繪畫面,主題為“******開盤慶典儀式”。

  2、簽到處:來賓簽到處設置在主席台北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

  3、禮品發放區:屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

  4、貴賓休息區:可放在******售樓中心現場,設置沙發、茶几飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。

  八、開盤活動要點:

  1、室內外表現

  1)彩旗(彩條)

  2)在售樓處大門外道路兩旁懸挂,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。

  盆景花卉

  在售樓處大廳的各個角落,分別擺設,以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

  3)氣拱門、氣球

  在工地現場、市區主幹道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

  2、現場表演活動內容:

  1)軍樂隊:用於演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

  2)腰鼓隊:在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用於迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。

  3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預示着******美好的發展前景。

  3、開盤促銷活動配合:

  以“1000元當10000元,不買房也可以輕鬆賺一把”為活動宣傳 主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

  活動文案如下:

  為酬謝首批客戶,開發商特斥資80萬元,於9月30日現場發售購房VIP卡100張,並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款,購房VIP卡系無記名卡,可自由轉讓。

  抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個,品牌電熨斗20個,中獎率100%,抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止,以上酬賓活動由XX市公證處全程公證。

  現場排隊應遵守先後順序,按現場指定的起止點方向排隊,9月30日早上6:00開始接受排隊。

  本公司將於2004年9月30日上午8:00開始發送“排號出入卡”。

  獲得“排號出入卡”后,每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

  “購房VIP卡”在購房兌換時,必須與購卡收據一併出示,方為有效。

  活動規定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳台同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

  購房VIP卡售出不退,購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,不予兌換。可以自由轉讓,轉讓價格自定。

  購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房僅限使用一張卡。

  本次活動對團購客戶無效。

  4、籌備工作:

  1)擬定與會人員。於9月20日向與會領導發出請柬。

  2)提前準備好請柬,並確認來否回執。

  3)提前5天向XX氣象局獲取當日的天氣情況資料。

  4)落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。

  5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

  6)做好活動現場的禮品、禮品袋

  7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

  5、來賓身份識別:來賓到場后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

  6、人員安排:

  1)預設禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會場區4名禮儀小姐要求統一着禮服。

  2)工作人員15名;

  3)公司工作人員30名;

  九、儀式流程:

  09:00——09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

  09:30——09:50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場諮詢並領取宣傳 資料。

  09:50——10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。

  10:00——10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

  10:08——10:13公司總經理致歡迎詞。

  10:13——10:25舞獅表演。

  10:25——10:35政府 領導致辭、公司投資方代表致辭。

  10:35——10:50主持人邀請政府 領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪綵,吉慶禮花、禮炮同時升放,儀式達到高潮。

  10:50——11:00主持人宣布典禮結束,來賓趕往午宴現場。

  11:00客戶簽約,開盤銷售活動正式展開。

  十、媒體計劃:

  1、報紙廣告

  27日、28日、30日在XX市委機關報《XX日報》第四版刊登整版廣告,告知******開盤的信息。

  2、電視廣告

  XX電視台錄製開盤錄像,製成VCD,作為開盤活動的資料。並由XX電視台製作新聞,報道整個開盤活動現場的情況,進一步擴大宣傳。

  3、電台廣告

  在開盤前後兩個月播出******開盤的信息。

  4、印刷品廣告

  樓書、海報已印製完畢,採取派員發放與夾報相結合的方式。

  十一、廣告預算

  1.《XX日報》27、28、30日整版49500元

  2.電視台錄製開盤錄像及新聞報道1500元

  3.電台廣告宣傳4000元

  4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批800元

  5、禮儀 公司各項費用12400元

  (含舞台、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀 小姐及主持人酬金)

  6.氣球(開盤現場及市區主幹道)8000元

  7.鮮花盆景租賃1500元

  共計77700元

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