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挑戰杯商業策劃書

手機:M版  分類:計劃方案  編輯:得得9

  挑戰杯商業策劃書(一)

  一、 市場分析

  長期以來,國內居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨着人們生活水平提高,對“廚房”和“衛生間”的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內,我國小家電行業將步入黃金髮展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。

  對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家,**年國內銷量估計為400萬台,**年為550萬台,**年達到700萬台,銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(**年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

  浴霸在浴室取暖設備中佔著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿製或OEM,自主研發能力不強。

  我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大。

  比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

  我們完全可以藉助專利技術優勢,迅速佔領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡。

  (以上數據來源於《消費日報》、中國家用電器協會)

  二、我們的目標

  我們的目標是,在2006年制出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%。

  三、資金使用

  由於本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試製、模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;

  各種認證、許可證、商標:5萬元;

  公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等:10萬元;

  房租水電費、人員工資(半年):15萬元;

  參加展會、廣告費:10萬元;

  小批量生產成本(5000件): 20--25萬元;

  周轉資金:20萬元。

  合計:100萬元。

  四、產品成本及盈利分析

  為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備。本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈。其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其餘為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下。

  批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資並稍有盈利。

  (以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

  五、銷售前景

  目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售。目前已與多家商家聯繫過,初步達成銷售意向。

  六、合作方案

  本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

  七、原材料供應方案

  可外協生產,無特殊要求。

  八、本項目的未來

  由於本產品製造簡便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨着產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場。

  挑戰杯商業策劃書(二)

  一、大賽目的:

  我們本着培養創業意識、增強創業能力、提升我院學生的創業競爭力的目的,為了讓更多的同學了解創業、參與創業、實現創業,故擬在我院舉辦首屆大學生創業設計大賽。力求通過這一平台,使同學們學習到更多的相關知識和技能,提高創業技能,激發創業熱情。同時也為加強我院校園文化建設,展現我院和諧校園、魅力校園的一面。

  二、活動宗旨:

  培養創業意識、提高創業技能、激發創業熱情、弘揚創業精神。

  三、活動主題:

  創業成才,挑戰未來

  四、大賽組織:

  主辦單位:安慶職業技術學院學生處、招就處。

  承辦單位:安慶職業技術學院創業就業協會。

  協辦單位:慶職業技術學院各系部。

  贊助單位:

  五、活動地點:

  安慶職業技術學院

  六、參賽對象:

  安慶職業技術學院全體在校大中專生。

  七、比賽時間:

  20**年4月—20**年5月

  初(預)賽時間4月15日---4月30日:4月15日---4月25日是參賽團隊的準備階段;4月26日---4月30日是參賽團隊初賽評審階段,

  決賽時間5月06日---5月20日:5月06日---5月16日是進入決賽團隊的準備階段:5月20日---5月25日是決賽的賽場角逐階段。

  八、參賽項目:

  較強實踐性的技術推廣、產品開發和服務開發等(包括工業、商業、加工業、服務業、農業、手工業等領域)。

  九、參賽要求:

  1、以創業設計小組(團隊)形式參賽,大賽要求參賽者以系別、學生會、協會為單位(如果以協會或系別名義參加比賽的,其創業項目應與其協會性質或專業相關聯)和個人自由組合成創業設計小組,組成創業設計小組(每隊最多5人),小組成員務必事先協商明確作品第一責任人;由參賽團隊自願聘請指導老師。

  2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景,且具有一定實施可行性的技術、產品或服務,在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上,完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的創業(商業)設計意向書、策劃書。同時能創造條件,吸引風險投資家和企業家注入資金,推動創業(商業)計劃真正走入市場。

  3、完成的創業(商業)設計意向書、策劃划書要求有電子版。

  4、大賽創業項目的啟動資金沒有明確要求,不同的項目需要的資金不同,只要參賽隊不離譜的闡述項目啟動資金都可以,不作具體要求。

  十、作品要求:

  在預賽比賽時,要求撰寫800字以上的創業項目意向書,主要是闡述創業意向和對此方面的理解等;在決賽比賽時,要求完成一份新的策劃書,策劃書必須嚴格按要求撰寫。

  1、核心內容:

  包括產品或服務的獨特詳盡的市場分析、競爭分析和市場調查等,現實可行的財務預算,明確的投資方式,管理隊伍和公司介紹。

  2、寫作框架:

  (1)概要:創業計劃概要一般包括以下內容:公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的技術/產品/服務、公司的業務範圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。

  (2)技術、產品與服務:在這裡描述你的技術、產品/服務,包括以下內容:技術、產品/服務的概念、性能和特性、主要技術、產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。

  (3)市場分析:簡要敘述你的公司所處行業的市場特徵,分析是否有新生市場,你將如何發展這個新生市場;你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景,這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發,可以在圖書館或網上搜索相關資料,提供相關的網站; 如:讓同學們主動去查找相關資料。(以下列舉初步提綱:市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續發展分析。)

  (4)競爭分析:從項目特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、管理手段等方面出發,該項目在市場上的優勢,以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點:競爭描述、競爭戰略。

  (5)經營策略:制定經營策略須分析:

  A 、消費者的特點;

  B、項目的特性;

  C、企業的自身狀況;

  D、市場環境方面的因素;

  (6)市場調查:要有實際的市場問卷調查,調查的範圍要廣,不能局限於校園市場,人群的分佈也要涉及到每個年齡段的人群。

  (7)經營策略一般包括以下幾點:描述你所希望達到的市場份額;描述你進行銷售所採取的策略,包括如何做廣告等;分銷渠道及合作夥伴;定價戰略;市場溝通。

  (8)制定生產計劃 (主要針對製造業而言):生產製造計劃應包括以下內容:產品製造和技術設備現狀、產品生產計劃、技術提升和設備更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。

  (9)財務分析:以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

  (10)關鍵的風險和問題:可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相

  應的規避計劃等。

  十一、比賽賽程:

  初賽:各參賽團隊向大賽籌備委員會遞交創業計劃大賽作品,由專家評審團選出進入決賽的作品,並向各參賽團隊反饋評審意見和建議。(4月26日---4月30日)

  決賽:複賽是創業大賽的最後一環節,是實戰商業性質創業策劃大賽,要對創業計劃進行實戰性考察,要求參賽隊對策劃書進行完善,也可以拿出新的商業策劃書。對於選出初賽的團隊,專家評審團再次進行評選出最優秀的,分別評出前三名和其他的獎項。(5月20號下午)

  十二、評審辦法:

  1、評委將本着“公平、公正、公開”的原則進行評判;

  2、評委對進入決賽作品預先進行書面評分,書面作品50分,佔總分的50%;

  ①、市場機會(10%):包括市場規模、快速發展潛力、產業生命周期、真實的市場調研。

  ②、項目商業構想(10%):包括獨特創新、技術含量、技術優勢及持續性、市場價值、進入壁壘。

  ③、管理能力(20%):包括管理團隊人員構成及素質、創業信念、實施計劃的能力。

  ④、財務方面(10%):資金需求、收益預測、退出策略。

  3、評委根據選手在正式(佔總分的15%)、答辯(佔總分的35%)和整體印象(占之分的10%)進行評分;

  4、總分(100’)=書面分(50’)+ 正式陳述(15’)+答辯(25’)+整體印象(10’)。

  註:其他三個評分標準在審評表上有詳細的解說。

  十三、獎項設置:

  獲獎的每位參賽選手、團隊將獲得主辦方以及承辦方共同蓋章的證書一本,以及相應的禮品,同時成為協會的儲備幹部。

  (1)一等獎: 1個

  (2)二等獎: 2個

  (3)三等獎: 3個

  (4)最佳參與獎:1個

  附:

  注意事項:

  1、請在規定時間內(見大賽通知)將初賽作品(一份)交至大賽委員會指定地點。

  2、報名表請填寫清晰,聯繫方式應有效,常用.(手機和寢室電話等常用聯繫方式變更請及時通知大賽組委會),日後有關文件(如獲獎證書等)以報名表登記的人員及其姓名為準。

  3、如參賽團隊出現違規(如抄襲等)行為將被視為故意作弊, 大賽籌備委員會將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。

  安慶職業技術學院創業就業協會

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