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服裝品牌廣告策劃書

手機:M版  分類:計劃方案  編輯:得得9

  服裝品牌廣告策劃書(一)

  隨着海南建設國際旅遊島的的發起,我們是否在想着海南是不是要發揚自己的文化特色,如海南的景色、海南的名勝古迹、海南的自然風光等。

  而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現海南海南特色文化的海南島服裝,海南的島服!

  市場分析

  古人云:“先審時度勢,后謀術。”任何事物的發展都受到環境條件的影響,服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調研對服裝市場的銷售環境、顧客購買行為進行分析,然後制定適當的競爭策略,以獲得競爭優勢而創造銷售佳績。

  產品在市場中的定位。

  椰風海韻!每當提起海南這個詞我們都會想到藍天白雲、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨厚的環境里我們可以聯想到一副坐着樹蔭下的海灘旁,品嘗着椰子汁、吹着暖洋洋的海風···如此的逍遙和美好,對着這個賣點。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。

  消費者分析

  是針對每個年齡段的消費者,設計出新穎的服裝款式借鑒於東南亞的一些國家,如泰國、印尼、老撾的服裝特點又不失於海南文化特色,其他方面的消費者適時滿足其要求。

  賣點

  FUN”S服飾身能帶給消費者的穿着體驗:舒適、隨心搭配、展現個性。

  觀念

  讓每一個擁有FUN”S的人覺得FUN”S是一種品質高的產品,讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子,讓FUN”S穿着身上是一種榮耀。也就是注重FUN”S的品牌和所代表的“海南之美”

  產品及競爭對手

  產品的設計適合各種年齡短的消費者,使得產品的覆蓋面廣和大。

  在海南競爭對手有很不多,前景大好。

  廣告策略

  廣告表現策略:以大膽的想象和溫馨色調突出品牌精神,以這這種精神打動消費者,使品牌深入人心。

  廣告訴求策略

  廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受眾的認知和情感層面,促使受眾產生的功能特點備註說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此,通過對品牌精神的塑造和張揚,在人們的理念中應形成穿上FUN”S是個性閑悠,隨性,大膽,質量上等等一系列觀念。

  廣告實施計劃

  廣告目標:打開國內市場,樹立品牌文化精神,使消費者認可。

  廣告時間:4個月

  廣告主題:休閑,隨性,自由自在,海南之美

  各媒介的廣告表現、規格:

  平面廣告:1報紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱

  2電視廣告

  3網絡廣告:全屏,連接,電子郵件(針對主要人群)

  廣告發布計劃:

  1、報紙:2月刊登整版廣告,每周3次,共12次。周末刊登整版廣告,共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次,到5月,共16次。在《海南特區報》《海南商報》

  2、電視:在2月每天在黃金時段插播2次,3月到5月每天播一次。海南電視台,影視文藝頻道,33頻道。

  3、戶外:1年

  4、網絡:4個月

  其他活動:獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等。

  廣告費用預算

  1、廣告的策劃創意費用:5萬。

  2、製作費用:

  3、媒體費用:巨大

  4、其他費用:更大

  服裝品牌廣告策劃書(二)

  我個人認為的最快,最有效,成本低,風險較低,快速發展的一種的途徑。

  經營經營一個服裝品牌,不管以後是否採取拓展加盟連鎖,都必需面臨事先開設直營店,企業主只有通過成熟經營直營店獲得符合自身資訊,如店鋪選址、租金水平,產品信息反饋,定價衡定,銷售技巧及成本控制等等,分析更廣泛客觀的市場信息不斷調整經營策略,直到直營店獲得成功,企業一旦擁有整套較為成熟的品牌經營管理經驗,亦可向更大的市場空間拓展,如發展直營連鎖,加盟連鎖等。

  快速成長的方式,開設直營店(批發與零售)+加盟連鎖的方式,逐步進行擴張。

  開設直營店(批發與零售)的狀況分析

  1、形象的作用,加盟商的樣板店效應,示範作用,

  2、檢驗市場價格行情,流行趨勢,檢驗自己品牌的銷路,起最關鍵的作用

  3、處理積壓,做到零庫存。甚至多余的樣板都可以賣掉。

  4、增加銷量,在目前加盟店不多的情況下,對公司的收入來源,也是至關重要的。

  5、發展加盟商的有效途徑,

  開設直營店(批發與零售)的費用與盈利分析,

  1、廣州白馬(站西)批發市場月租金在3.5萬—6萬之間。二個月押金,一個月租金,

  2、月銷售額在24萬--70萬,毛利率在30%-45%之間。毛利7萬—25萬。

  3、年銷售額(按10個月計算)在240萬-700萬左右,年毛利(按10個月計算)在70萬---210萬左右。

  加盟店規模初步發展在10家店左右的規模。

  1、單店營業額在8萬---20萬之間。毛利在30%-45%左右,毛利在2.8萬-7.萬左右。

  2、10家加盟店,月銷售在80萬-200萬左右。年銷售額在(按10個月計算)。800萬-2000萬左右。

  總營業額及毛利潤(直營店+加盟店)

  1、自營店240萬-700萬+加盟店800萬-2000萬=1200萬-2700萬左右。毛利在380萬—900萬。純利按15%計算。年純收入在55萬-150萬左右。

  2、前期投資及周轉資金在100萬-250左右也就是說,在1年至1年半的時間裡就可以收回投資。

  貨源的採購及生產方式

  1、剛開始時,店鋪及加盟商不多的,而店鋪的品種及花色又不可以缺少。可以採取以下方式,可以減輕成本的壓力,豐富產品線,增加花色。

  2、自行設計(抄板),買板,自行採購布料,輔料,委託服裝廠進行加工生產。

  3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠採購。

  4、如店鋪貨源及花色緊缺,而在生產中的成品無法趕的上櫃的時候,應該在批發市場,直接採購,然後自行進入調換商標,改包裝等。

  以下內容在大家共同探討,然後定下長遠的計劃與目標

  國內服裝產業欠缺的不是質量把控技術,而是國際品牌經營經驗和文化塑造。目前新的品牌整合會面臨:1新品牌樹立時歷史和精神層面打造,消費功能和文化內涵的推廣;2目前服裝消費趨向市場國際化,品牌化,專業化、細分化,競爭層面較以前複雜競爭壓力加大。

  如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題:

  第一,做品牌是一項系統整合工程,不管是效仿名牌或者高舉“設計師”大旗,都必須要有足夠耐力、恆心、敏銳市場洞察力。

  第二,用個性營銷模式創造個性品牌,如:奧特萊斯及會員直銷等。

  第三,實現品牌個性化的突破。

  第四,VI及推廣,廣告宣傳等。

  一)品牌定位

  1)品牌概念:產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行傳播。

  2)品牌風格:產品可以分為經典正裝、都市便裝,自然休閑裝,時尚運動裝,高雅禮服等。每個類型中又可以分為性感的,復古的,前衛的等等,甚至無法想象。

  3)品牌客群:產品主要訴求適合穿着人群以及深諳這些對象的背景。

  4)品牌產品:從商標輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現個性化。

  5)品牌定價:確定不同產品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細分。

  6)品牌服務:提供銷售中以及售後的系列服務規範。

  二)品牌管理

  1)服飾品牌的建立

  2)品牌理念風格設定

  3)品牌文化的整合、創新與提升

  4)品牌目標市場的定位

  5)品牌視覺識別系統的建立

  6)品牌形象維護與推廣

  7)品牌的延伸與發展

  8)整體品牌營銷推廣策略建立

  9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設計

  三)、產品的構成

  1、產品設計主要包括:

  1)型號系列搭配

  2)生產數量比例

  3)產品的色彩管理

  4)產品的款式設計

  5)面料和輔料管理

  6)產品質量要求

  8)產品的包裝

  9)配套標牌設計製作

  產品開發設計過程中,設計師與營銷部門的密切配合,確保產品符合品牌個性,而且是市場所需要的。

  2、價格定位。

  雖然價格競爭不是產品競爭的唯一手段,但是價格的高低會確定產品在消費者的心智地位,同時也是品牌有效區隔目標消費群體。

  四)產品設計管理

  1)上市流程的設計

  2)品牌季節時間波段的確立

  3)服裝總體設計、系列設計

  4)服飾品類組合構成、產品結構的確立

  5)流行趨勢的合理運用

  6)形象設計與整合

  7)環境分析與流行預測

  除了營銷之前要走的一步之外,還有日常銷售和營運管理,也是轉型企業或者貼牌企業需時需力,必須完善強化的。品牌經歷規劃、建立、推廣、管理四個步驟,不僅要依靠企業良好的實力,正確的發展策略,還有領導者果斷的魅力等綜合因素。

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