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服裝設計策劃書

手機:M版  分類:計劃方案  編輯:pp958

  服裝設計策劃書(一)

  一、選址篇

  終端解密:服裝店位如何選取

  關於對終端的考察

  1、對於商場店中店的店位選取是一項長期的、重大的投資。所以,在選取商場婆家時一定要注意以下幾點:A、資金實力;B、信譽度;C、美譽度;D、終端經營者。

  2、在設立店中店前,各經營者一定要對該終端的品牌定位進行考察。比如,對於VERSACE、GUCCI等品牌而言,中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構築平台;而對於一些中小品牌而言,進入如北京西單、廣州友誼等商場又有些力不從心,畢竟這些王牌終端都有着極高的費用,一般經營者無力承擔。

  3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關於位置的選取主要取決於以下幾要素:A、空間;B、樓層;C、其他:除了空間和樓層外,還有一些其他因素也會影響未來店中店的經營好壞。比如,是否位於死角處、拐角處、是否有立柱等等。4、終端的硬件設施也是構築良好購物環境的關鍵。良好的通風設施、幽雅的背景音樂、寬敞的購物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場香味、時尚的休息區等等都是優良環境的具體體現。分析敵我,知己知彼在經營者分析終端內局域商圈、調查競爭對手的時候,還應根據自有條件與周邊對手形成有效區分,才能克服由於距離過近造成的互相影響,使自己脫穎而出!這其中首先要做到:

  1、了解競爭對手定位;2、了解競爭對手產品;3、了解競爭對手銷量;4、了解自己。

  二、陳列篇

  服裝品牌多種陳列技巧

  合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境的重要作用:

  主題陳列,是給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換,以適應季節或特殊事件需要。

  整體陳列,是將整套商品完整地向顧客展示,它能為顧客作整體設想,便於顧客購買。

  整齊陳列,指按貨架尺寸,確定商品長、寬、高的數值,將商品整齊地排列,突出商品的數量感,從而給顧客一種刺激。

  隨機陳列,就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用於陳列特價商品,是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。

  盤式陳列,實際上是整齊陳列的變化,表現的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去,這樣可以加快服飾陳列速度,也在一定程度提示顧客可以成批購買。

  定位陳列,指某些商品一經確定陳列位置后,一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品,顧客購買這些商品頻率高、購買量大,所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列,以方便顧客。

  關聯陳列,指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性,可以使顧客在購買某商品后,也順便購買旁邊的商品。

  比較陳列,將相同商品按不同規格和數量予以分類,然後陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝商品價格上的差異來刺激購買慾望。

  分類陳列,是根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類,向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

  島式陳列,是指在店鋪入口、中部或底部不設置中央陳列架,而配置特殊陳列用的展台。島式陳列的用具不能過高,太高的話,會影響顧客從四個方向對島式陳列商品的透視度。

  三、加盟篇

  加盟品牌特許經營的五個問答

  1、該產品或服務是否和其他同業有差異,具有許多不同或明確而易辨認的特色

  答案選擇:有非常明顯的差異與特色、有差異但並不非常明顯、並無差異。提示:為了避免激烈的同業競爭,加盟總部之產品或服務,應該有特殊之處。

  2、目前提供該項產品或服務的加盟系統與獨立開店者之間的競爭,是否相當激烈

  答案選擇:非常激烈、有競爭但並不激烈、仍未有競爭發生。提示:競爭狀況也是顯示事業單位獲利與經營風險的重要指標,應具有某些優勢時(產品或價格等),才能降低失敗風險。

  3、在所欲開店的區域內(加盟總部規定的經營區域內),是否已有多家同業態競爭業者

  答案選擇:競爭很激烈、有競爭但並不激烈、仍未有競爭發生。提示:加盟者開店時可能面臨整體的區域競爭,此時應特別注意店面位置、招牌形式與懸挂位置,甚至是服務態度。

  4、一般人對於該加盟店販賣的產品或服務的品質評估如何

  答案選擇:優良(極佳)、良好(佳)、普通、差、極差。提示:加盟者參考一般消費者、親友與本身之判斷,對其整體品質作五等級分類,差與極差兩者都不用考慮。

  5、該加盟店的產品或服務,是否經常有投訴、質量問題紀錄 頻率是否高於其他同業

  答案選擇:頻率很高、一般水準、頻率很低。

  提示:投訴與質量問題發生頻率是品質最明確的指標。通常如果直接詢問加盟總部人員時,往往不易得到答案或只能得到較保守的數字,因此宜從現有消費者經驗中去估計。此外,加盟總部是否設置售後部門或穩定的服務渠道,也必須加以考慮。

  四、進貨篇

  如何確定你進貨的價格高低

  首先,如果你不懂服裝的面料和成分那麼你的發言權就太低了。何況很多時候服裝還有一種叫附加值的東西,好的衣服能讓人感到一種氣質,高雅或者幹練等等,這就是服裝所帶來的附加值,這個不是你用多少成本可以算出來的。

  進貨的時候,拿到一個款式,你首先就要在心裡估算自己拿回去能賣多少錢 我認為這個才是你進貨的根本。有的零售店裡有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格,這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可;相反,有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進的價格很低,但是你賣的也很低,利潤同樣的低。

  只要覺得自己這個款式能賣出價格,那麼也可以和供貨商談談是否可以便宜點,因為到哪裡都是熟客才有一些折扣的,時間做長了、大家了解了,他的價格也會有優惠的。做生意的眼光一定要長遠。

  另外,進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選,這個已經是很多零售商的經驗了。“我進的貨就是按照我的審美來進的,又和別人的不一樣,為什麼卻賣不出去 ”請一定要看看你的市場,不然你的衣服最後都是自己穿了!

  五、營銷篇

  適用中國本土的五大營銷策略

  1、功效優先策略

  從目前營銷工作做得好的產品來看,首先都是功效好,尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。因此,市場營銷第一位的策略是功效優先策略,即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優先考慮產品的質量及功效優化。

  2、價格適眾策略

  合理的有利於營銷的價位,應該是適眾的價位。所謂適眾,一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后,所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

  3、品牌提升策略

  所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項要素,通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌,既要求量,同時更要求質。提升品牌的途徑,內在的靠產品的質量和功效,讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。

  4、刺激源頭策略

  營銷活動的重心不在銷,而在買,在於刺激消費者的購買慾望。所謂刺激源頭策略,就是將消費者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及慾望,實現最大限度地服務消費者的策略。

  5、現身說法策略

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