寶盒校園商業計劃書

　　寶盒校園商業計劃書

　　國佳

　　日期： 二零一四年三月六日

　　目錄

　　一、市場分析

　　二、項目概述

　　三、區域物流分配中心及人員配備

　　四、預計財務狀況

　　五、校園市場運行

　　六、可行性

　　一、市場分析

　　近年來，電子商務等行業飛速擴容，帶動了我國快遞業快速發展，業務量年均增長速度達到20%以上，快遞業已經成為我國發展前景廣闊的朝陽產業。不過，與日俱增的快遞業務帶來的是更多的快遞服務質量。

　　現在國內幾大快遞公司擁有強大的干支線運輸能力，但末端派送體系卻是行業一直沒有解決的問題，快遞的基本功能之一就是提供快件“門到門”的服務，正是這一派件方式引起了上述諸多的問題，快遞送到家無人簽收，放小區保安那裡經常被拒，此外不少顧客面臨著個人隱私、安全等問題。於是快件自提就被自然催生出來，成為了快遞企業解決“最後1公里”發力關鍵點。寶盒試圖聯合多家快遞，搭建城市配送公共平台。

　　二、項目概述

　　“寶盒自助快遞系統”工作原理其實很簡單。快遞人員只需錄入自己和收件人的手機號碼、掃描快件條碼，就能自助將快件放入尺寸不同、類似超市自動寄包櫃的“寶盒”中。“寶盒”的門一關閉，基於物聯網技術的系統便會發短信通知收件人下樓收件。自助取件時，收件人僅需輸入收到的短信中的驗證碼及密碼等信息即可。經寶盒測算，如此一來末端快遞派送效率可提高6倍以上。

　　通過寶盒派送的快遞流程也和往常大致相同。快遞人員每日在指定地點派件，到了指定時間若還沒有人前來領取，快遞員便將物品存入寶盒中，並短信告知客戶。在寶盒出現故障無法發出短信時，“寶盒”的液晶屏上顯示有客服電話，可以通過客服核實后取到快件。

　　同時，若想叫快遞，可以在機器附近的傳達室索要快遞密封袋，自行封好，把快遞費夾在面單里，投遞到機器下方的投遞口即可。

　　目前，寶盒自助快遞系統主要面向各大高校以及社區投放。

　　平均寄送每件快遞，快遞公司會向消費者收取7元以上的費用，寶盒會向快遞公司收取1.5元的運送費用。降低看快遞公司因支付快遞員薪酬而支出的成本，同時加快了最後一公里的配送效率。而對於消費者而言，不用再擔心無法及時收到快遞，門衛拒收亦或是快遞員服務態度不好等困擾已久的問題。

　　三、 區域物流分配中心及人員配備

　　通過一定的市場調查可知大學平均每天的快遞數量在600件左右。因此這一分塊區域的物流中心的面積在30至35平方米，為降低成本可以在的居民區租賃一間面積相當的住宅作為快遞周轉單號錄入的倉庫。根據市場調查此類房源目前的月租金約為1700元。

　　平均每個快遞周轉站需要四名員工，其中一名快遞分揀員，日薪60元，快遞單號的錄入員，負責掃描錄入每件快遞單號，並對物品進行編號，方便同學取件。日薪60元。以每日600件快遞為例工作時長不超過2小時。另外兩人為快遞員，負責每日將物件送至指定地點，並將沒有及時取走的快遞件存放入“寶盒”寄存箱。日薪75元。工作時長不超過2.5小時。兩人輪班。同樣，為了降低企業的成本，由於在學校周邊的特殊優勢，所有人員都將以校園兼職為主。

　　四、 預計財務狀況

　　目前在校園中主要的快遞公司為“四通一達”，此外還有一些新興快遞公司。首先與各小型快遞快遞公司尋求合作，進行試水性合作。力求獲取一半的“最後一公里”投遞業務量。同時，力求能夠獲得每個快遞公司在物品無法及時被領取后能夠被放入寶盒寄存箱中的授權允諾。此後，根據與各公司合作實踐的經驗調整寶盒的經營策略，並與各主流快遞公司間尋求合作，獲取更大的客戶量。以此來保證寶盒在校園投放的盈利可能。在試水階段的前兩周，不向各快遞公司收取任何費用，以市場的實際反映向各公司證明寶盒的產品的市場需求量和吸引力。

　　每個寶盒寄存箱成本2萬元 容量80件 維護費用5000元/年/只。因此第一期計劃將在上海理工大學計劃投放寶盒寄存箱4個

　　寶盒箱成本總計 8萬

　　維護費用 4.5萬

　　每月快遞收入27000，人工支出5850，房租1800（含日常開支）月末盈餘19350

　　在平穩發展的態勢下，預計7個月後可以開始進入盈利階段

　　五、 校園市場運行

　　學生會是學生和學校之間的橋樑，因此要打入學生市場首先寶盒選擇與學生會溝通。通過學生會向學校和學生之間傳達這一新型便捷的快遞渠道。同時以贊助校園活動等方式擴大寶盒在校園中的知名度，以學生會為媒介，接觸到學生和學校領導，從而成功的在校園中試點這一項目。

　　在另一方面，可以與學校的勤助部門接觸。勤助是學校與學生間相互交流接觸的一個很好的平台。寶盒公司在為勤助提供項目的同時，也為自己做了免費的廣告，不僅擴大了在學生中的影響力也能夠多接觸學生群體，了解學生這一龐大的客戶群體對於快遞行業的建議和需求幫助公司改善 進步 制定更好的發展方向。於此同時也使得公司的兼職人員有了一定的固定性，在一定程度上降低了公司的用人風險。

　　六、 可行性

　　目前，寶盒的運營模式在社區已經得到了初步的認可。鑒於現在學校的快遞的現狀。正是一個非常好的切入學生市場的機會。首先，學校內經常發生快遞員騎車撞到學生的事件，但是沒有一個辦法解決這樣的問題。學校的各個領導和各位同學急需一種新的快遞方式改變這一現狀。此外，由於校園這個特殊的地點，學生每天大量的快遞集中鋪攤在地上，還是上個世紀八十年代的派送方法，給人以髒亂差的感覺。這種現狀急需扭轉。寶盒便可以藉此機會進入。

　　另外，學校有很多學生需要兼職，學生群體是一個較為廉價的勞動力，也可以藉此機會，進入學校。達到雙贏的局面。何樂而不為呢。