電路板企業市場推廣方案

　　電路板企業市場推廣方案

　　電路板企業的增多，行業競爭的劇烈，使得電路板企業的推廣越來越重要，怎麼才能使公司業務更上一個台階，成為公司必須面對的問題。公司可通過網絡、電視媒體、戶外廣告形式等各方面進行推廣，制定和實施獨特的市場推廣戰略，全方位思考企業推廣戰略組合，以開拓市場、鞏固市場，最終實現企業推廣的目標。具體營銷方案：

　　網絡推廣：

　　（一）網站推廣：網站推廣是貫穿企業開展網上經營的整個過程，包括信息發布、收集信息、網站建設與推廣，到開展網上交易為主的電子商務階段，網站推廣並不僅僅是為了促成網上定單銷售，網絡營銷無形中也為網下市場銷售奠定一定業務基礎，公司應不斷完善中英文網站版本，擴大國內外知名度，業務部門可以利用直接接觸客戶的方式，灌輸給客戶公司網站介紹，通過業務部門人員與客戶之間face to face溝通直接推廣，通過各種手段（製作有關公司網站介紹、網站綜合資料、優勢所在的宣傳資料或是ppt）來向客戶推廣並宣傳我們的服務，引導客戶通過網站更清楚了解我公司的服務。

　　（二）網絡宣傳：使用客戶必定上互聯網（百度、新浪、搜狐等門戶網站上做廣告推廣），網絡宣傳可以在上面發布信息，利用網絡營銷推廣自己的公司服務，選好公司所做的關鍵詞，盡量做長尾關鍵詞，比如我們公司在深圳，就做“深圳貼片公司”、“深圳貼片公司排名”、“深圳貼片公司專線”、“深圳貼片公司哪家最好”等長尾關鍵詞，有需要的客戶通過收索鏈接就能輕鬆找到，這樣為公司帶來的客戶也會很精準的，我們只需在客戶點擊的鏈接上描述好自己的服務流程、服務特色、服務項目，把公司服務清楚的展示給客戶。或者與知名行業網站友情鏈接欄目進行文字或圖片的鏈接，友情鏈接對象為行業知名大網站

　　（三）搜索引擎登記：搜索引擎是人們查找網站的主要手段，當一個網站建成並已經正式發布使用后，首先的推廣任務就是向各大搜索引擎登記，所以我們要完善和加大搜索引擎登記力度，並藉助各種登陸搜索引擎技巧，讓網站始終保持靠前，隨着英文網站的推出，網站面向的潛在客戶也不僅局限於國內，還要向國外知名搜索引擎登記，以提升網站的知名度和瀏覽量。統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜索引擎，加註搜索引擎既要注意措辭和選好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理修正或補充。

　　（四）博客論談：在各大博客註冊併發布博文，比如新浪博客、網易博客、和訊博客，這三個博客是國內現在權重最高的博客，一般發布原創文章1小時就有收錄，公司可在博客發表服務產品介紹。還有現在推出的微博，也有相當大的關注人群，在微博上發布宣傳廣告也更能讓大眾留意接受。

　　（五）論壇發貼：傳統的論壇宣傳現在依然有效，可以在相關的行業和產品銷售論壇發布帖子，但內容不要太具有廣告性，可以在帖子中間自然的加入服務產品介紹。現在大眾接受的商業性論壇有阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創話題，多回帖，積累名氣和信譽。並在阿里巴巴和其它行業網站發布需要信息，登錄眾多的商貿網站併發布企業信息，能加大企業的知名度，選擇各類綜合B2B網站（比如阿里巴巴）、C2C網站（比如淘寶）、分類網站（比如口碑網），結合各網站的特點發布產品供應信息做好宣傳，根據具體情況選擇是否付費，並長期注重品牌推廣性。

　　（六）軟文發布：可以寫一些公司相關服務產品、特色服務隱性文章投稿至各大門戶站，軟文分別站到用戶角度，站到行業角度，站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使全篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果，軟文要寫得讓用戶看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

　　（七）QQ推廣：製作QQ迷你門戶，QQ現在是大眾即時在線溝通工具，讓企業的內容出現在騰訊QQ/TM聊天介面上，需要與騰訊公司合作，並付出一定的服務費用，通過迷你門戶，向用戶傳遞企業的資訊和服務。還可以通過QQ群形式，在註冊QQ帳號時加入一些銷售業務群，但不能一進群就發廣告，這樣容易被踢出群，應該在上面進行專業知識解答，偶爾自然介紹一下特色服務這樣能獲得比較有針對性的效果。

　　（八）郵件方式：郵件營銷不是發垃圾郵件，而是瞄準需求人群，發送公司特色服務產品郵件，電子郵件營銷可分為郵件群發和軟營銷兩種方式，一是向相關行業群發公司介紹的郵件，二是向有效目標客戶群進行一定的郵件攻關，有針對性開展網上營銷活動，並在郵箱簽名上附上聯繫人姓名，電話號碼、公司地址，並在郵件顯眼地方附上公司的服務口號或服務理念以便客戶容易記住公司服務產品，並且發送郵件后要有完善的追蹤功能。

　　媒體推廣：

　　（一）本地媒體宣傳：在本地比較有影響力的媒體電視台合作如深圳衛視等，在電視台投放廣告進行宣傳推廣，不過所需的廣告費較高，建議根據公司財力具體而定。

　　（二）LED廣告屏跟電梯電視廣告，具有動感的畫面，極容易吸引注意力，客戶在停留於大樓前或在電梯中，都會不經意的留意具有跳動的廣告畫面，公司可以在上面投入廣告，易於被接受。

　　（三）戶外廣告牌：在城市的交通要道設置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大，戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到需求客戶青睞，尤其是集中於生產工廠園區，中轉港口區的廣告牌。或在公交站台牆體投入公司海報，那裡聚積眾多的等候人群，也能很好的達到吸引眼球的作用。

　　（四）車體廣告：在車體醒目處標上公司標識，可起到很好的宣傳效果。還可與深圳公交公司合作，公交車穿行於城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利於提高品牌知名度，往往是廣告一上，潢城皆知，而且價格比較便宜。

　　（五）報刊宣傳：好的報刊是最能直接向各個群體展示宣傳的方式，通過發行量大，輻射

　　面廣的行業需求報刊刊登服務產品的專業性文章，主要突出公司產品跟同行業服務產品對比的優勢，進行信息宣傳廣告，運用眼球攻勢，讓本公司在業內形成一定的知名度。

　　（六）印發宣傳手冊：精美的宣傳手冊將是公司實力的體現，將公司簡介以及服務產品介

　　紹，同時登入宣傳手冊當中，向特定人群派發，讓社會上可開發的群體了解公司實力，這樣在宣傳本信息的同時，又能夠提高公司的知名度，展示公司形象。

　　其它推廣：

　　（一）禮物贈送：每逢節假日是送禮並增進客戶感情的好時機，藉助這特殊的時期贈送禮品給客戶能達到很好的效果，如在中秋節送在包裝盒印有公司標識的月餅，元旦贈送公司宣傳掛歷，同時也送上一隻簽字筆，上面印刷着一條精美的廣告信息，我們完全可以相信，客戶

　　100%會把它讀完，還不止一次，而且還經常複習，直到永遠忘不了。

　　（二）行業展會：每年都會有大大小小電子行業展會幾十個，企業可以選擇幾個有代表的展會參加（如香港環球電子展、高交會），另外如果其他展會沒有參加也可以派相關業務人員前去發傳單，現場宣傳。

　　（三）調查問卷：市場調查，是一項非常重要的工作，是制定市場開拓方案的基礎。公司

　　樹立了市場營銷觀念外，還應該充分調查市場，了解行業情況，了解客戶需求，了解公司服務如何更好適應客戶要求，了解行業的運作方式，了解競爭對手服務及運作情況，以便制定正確的推廣計劃。可以針對於公司目前的服務項目及客戶期望的服務，設計一套調查問卷，可通過直接拜訪或郵件方式讓客戶填寫，了解客戶對公司服務的滿意度以及服務過程中存在的問題，了解客戶最新需求。

　　（四）上門名片宣傳：業務員定期或隨機上門拜訪客戶時派發客戶公司名片，上面印有公司的名字和網站及業務相關信息，這樣可提到網站的訪問量和公司的品牌度。

　　（五）公司文化衫：定製印有企業LOGO的服裝，背包，員工通過統一着裝，不僅能展示公司的精神面貌，對統一的公司文化也能起到很好的宣傳作用。

　　（十）物流推廣：物流推廣廣告是以某種產品的標籤、包裝等產品外觀（包括其標籤、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務做廣告宣傳的營銷形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達目標受眾。物流推廣廣告與其他營銷方式的最大區別是：這類廣告不依賴任何報刊、廣播、電視、網絡等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發布渠道，而且，由於物流推廣廣告的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進作用。例如公司可以為客戶提供所需的附帶有logo的氣泡紙、蛇皮帶、膠紙、拖架、自備櫃等包裝材料和工具，即能為客戶提供優質的服務，同時也依附載體流通達到宣傳作用。

　　（十一）手機短信：最近隨着手機的普及，利用手機短信來推廣的營銷方式越被公司認可，

　　它具有錄活性、互動性、低成本、瞬時轟動效應強、形成新穎等特點，並用取得很好的效果可以通過以下方式進行

　　1.借節假日的機會可以向客戶發送一些優惠政策，能得到更大的參與度

　　2.日常發一些物流報價，線路信息給潛在客戶，增加認知度

　　3.節假日利用短信發送祝福信息，讓客戶受到重視，增加客戶的忠誠度

　　4.利用短信覆蓋面廣這一特點，有針對性的發一些物流信息，增大自己的業務量

　　通過一系列企業形象與服務產品信息的傳播，達到將公司進行有效性推廣的目的。企業提供的服務是產品，應利用服務來促進企業發展，也就是以市場需求為導向，以客戶滿意為宗旨，主動獲取客戶意見，不斷改進服務工作，經常保持與客戶的交流和聯繫，通過接觸以及接觸過程中的信息交流，捕捉市場需求的潛在機會，使企業與客戶的聯繫得到鞏固，及時有效的吸引、維持並發展與客戶的關係，加強與客戶的溝通理解，培育更多的忠誠客戶。

　　盧再甫

　　市場部

　　2014年4月22日