推介會方案

　　推介會方案（一）

　　為積極引導社會各界支持參與全市文化建設，促進文化事業、文化產業健康快速發展，市政府決定舉辦首屆“錦州文化社會辦”項目推介會（以下簡稱推介會）。為確保推介會的成功，特制定如下方案：

　　一、指導思想

　　以科學發展觀為統領，堅持先進文化的前進方向，解放思想，更新觀念，搭建社會各界廣泛參與文化活動的服務平台，本着服務為本、互利共贏、擴大影響的原則，積極整合我市文化資源，廣泛動員社會各界共同參與錦州文化建設，不斷滿足人民群眾日益增長的文化需求，為建設和諧錦州，建設文化名城做出貢獻。

　　二、組織領導

　　為成功舉辦本屆推介會，推動我市文化事業、文化產業發展，市政府決定成立推介會籌備委員會（以下簡稱籌委會），主任由副市長陳金玉擔任，副主任由市政府副秘書長張元廷、市文化局局長吳玉林、錦州報業集團總編鄭德生擔任，籌委會下設辦公室，主任由市文化局紀檢書記王竟然擔任，辦公室設在市文化局文化產業處，具體負責推介會的組織協調及各項籌備工作，聯繫人：王春林、龔義華，電話：*********（傳真），同時各縣（市）區也要成立相應的項目推介籌備組織，指派專人認真落實。

　　三、時間、地點及活動內容

　　推介會定於**年10月（具體日期另行通知）在市圖書館舉行，會期1天，由市文化局和錦州報業集團聯合承辦，主要活動包括：

　　（一）項目洽談。採用公開招標的方式，將擬定今後舉辦的公益文化活動類、文化產業投融資類、文化與企業聯合體類、民間文化團體類、文化市場主體類等五大方面的文化項目向社會公布，尋求合作單位，並就合作方式等問題進行現場洽談。

　　（二）現場簽約。凡在推介會前已達成合作意向或草簽合作協議的項目，由大會統一組織，現場簽約。

　　（三）新聞發布。向社會各界發布項目及推介會成果。

　　四、實施步驟

　　（一）項目準備階段（6月30日至8月31日）。

　　各縣（市）區政府和市政府有關部門要結合年度工作任務及文化宣傳主題，對涉及藝術創作生產、群眾文化娛樂、文化設施建設、文物保護利用、藝術教育培訓、文化旅遊開發、文化服務與文化產品生產等各類文化活動進行認真梳理，周密策劃（包括名稱、時間、地點、內容、合作方式及意向金額等），力求將其打造成品牌。策劃的項目要認真填寫《推介會項目策劃書》，並於8月31日前報籌委會辦公室。

　　（二）項目落實階段（9月1日至10月15日）。

　　1、各縣（市）區政府及市政府有關部門在進行項目策劃的基礎上，與新聞媒體密切配合，集中開展文化宣傳活動，重點宣傳近年來取得的豐碩成果和參加推介會的項目。

　　2、積極主動與社會各界溝通，落實項目合作單位，並就合作事宜展開洽談，力爭達成合作意向或草簽合作協議。

　　3、凡在推介會前已達成合作意向或草簽合作協議的項目，要認真填寫《推介會擬簽約項目統計表》，並於9月15日前報籌委會辦公室。

　　4、籌委會辦公室根據擬簽約項目情況做好籤約準備工作，於推介會當天統一簽約。

　　（三）總結表彰階段（10月16日至12月1日）。

　　推介會結束后，籌委會將對在組織、籌備、項目實施工作中做出突出貢獻的單位和個人進行表彰。

　　附件：1、推介會項目策劃書

　　2、推介會擬簽約項目統計表

　　推介會方案（二）

　　一、挑戰：

　　1、當下挑戰：幫扶對象無法確定

　　2、現實困難：幫扶對象難以選擇

　　3、問題關鍵：意願度低公信力低

　　二、機遇：

　　1、暴露問題，引發思考：我們需要完善什麼？幫什麼？不幫什麼？如何營銷？如何讓客戶主動找我們？如何發揮團隊的優勢？這是導師團摸石頭過河的必經之路

　　2、整合資源：不局限於青基會推薦的新創企業，充分發揮學習會的大平台，打開三方受益的局面。作為青基會對社會的貢獻；作為學習會擴大目標客戶群體的宣傳，作為新創企業多範圍選擇，受益面更大。

　　3、強調營銷：導師團隊中有幾位營銷優勢突出，策劃突出者，將會為宣傳方面做出貢獻。

　　4、特別活動：周三讀書會的特別活動風生水起，借用此平台造勢，事半功倍。

　　三、期望成果

　　期望有效客戶（在路上的新創企業，有清晰的企業發展規劃）300人以上報名，實際到會300人，通過推介會及全方位宣傳，50人填寫《申請接受幫扶意願表》，20人獲得與導師團會談機會，最終篩選出6位新創企業開展多對一幫扶。

　　四、計劃行動

　　1、籌備組：明確責任制，不為人多，只為有效

　　① 總策劃：宋喜林老師制定會議策劃方案；項目宣傳PPT；管麗娜配合執行跟進

　　② 宣傳報名：青基會宋曼曼負責工商聯對接，宣傳到會有效客戶不低於150人

　　德魯克學習會借用周三讀書會平台宣傳有效客戶100人

　　發揮團隊力量，各位導師積極邀請身邊夥伴3人以上

　　胡文奇負責網絡統一報名

　　③ 主持組：李鵬程；青基會委派一女或學習會向夢支持

　　④ 導師團隊：

　　A、各組由組長牽頭商議：我們能提供什麼？我們的優勢是什麼？我們能為對方目標的達成做出什麼貢獻？我們的價值是什麼？如何客觀公正的評估？

　　B、導師需提供電子照片一張，並附個人簡介，背景介紹（一張PPT內容）

　　C、提醒各位導師：當面對客戶質疑“如果你很厲害為什麼你不成功？”請放低姿態，我們的核心不在於個人的成功與否，而在於平台的力量，我們意願跟您一起研究如何幫助您理清思路？如何發展？如何提升管理績效？我們更願意和您一起成長

　　2、會議流程：

　　時間：3月27日 19:30——22:00 （150分）

　　①章警秘書長開場項目背景（15分）

　　②德迷楊做學習會簡介及發展規劃（15分）

　　③分享感言3人（30）

　　④宋老師導師團項目簡介及發展規劃（20）

　　⑤團隊展示（10）

　　⑥現場與導師團隊互動，有意願者填表（60）

　　3、會後填表者管麗娜後期跟進，一周后導師及意向者會談

　　4、管麗娜負責提醒宣傳報名組客戶過濾，選擇有效客戶的篩選；提醒各位通過各種宣傳方式：短信，郵箱，微博，微信，擴大宣傳。配合宋老師完成PPT項目簡介；導師簡介整理及照片；制定申請表格；分享者的挖掘。

　　五、避免意外再次發生的思考

　　1、反向思考：客戶怎麼想？他為什麼選擇導師團？他怎麼才能被吸引？怎麼才能被感動？

　　2、一點思考：

　　新創企業往往側重資金扶持，業務扶持，忽略管理幫扶。未看到管理幫扶的意義和長遠的發展規劃。拉動創業的大趨勢下，造成部分新創企業的浮躁，忘記了時刻關注市場機會；忘記組建管理團隊；忘記財務前瞻計劃。

　　如何走進他們的心？從他們身邊的故事開始，挖掘反面創業故事，他是怎麼激情洋溢的投入創業？他又是如何跌倒？如何反思？發現什麼機會？如何規劃？將反面教材用積極正向的方式傳遞給有效客戶，達到第一步：引發思考。什麼才是新創企業的根基？什麼才是可持續發展之道？

　　挖掘通過“師友夾持”圈子的影響，學習有效管理，感受到平台的力量，提升了管理績效。正面創業故事達到第二步：影響客戶。

　　挖掘導師為什麼願意投入時間，投入精力做這件事情，他認為意義所在是什麼？導師團隊的力量在哪裡？如何展現？建議“3個1的拍攝”，由組長牽頭拍攝一段視頻，由小胡後期製作。每人一句話“我為什麼參加？”各團隊一句話：“我想對你說”團隊一句話：“幫助他人，成就自己！”達成第三步：感動客戶。

　　推介會方案（三）

　　一、活動目的

　　1、讓客戶更加深入地了解本案，增強已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；

　　2、通過本次產品推介會贏得客戶的口碑，促進本案的銷售；

　　3、展示和提升本案的品牌知名度和美譽度；

　　4、在合肥造成“生態住宅時代已經來臨”的轟動效應。

　　二、活動主題

　　合肥城市建設與生態住宅發展研討會暨「楓丹白鷺·湖公館」產品推介會

　　三、主辦單位

　　安徽華信房地產開發有限責任公司

　　安徽華房房地產開發有限公司

　　四、活動時間

　　暫定**年11月28日（周日）下午13：30—15：30

　　五、活動地點

　　外商活動中心（待定）

　　六、活動規模

　　150—200人

　　說明：綜合考慮到活動的整體效果、費用支出、到會人員數量、現場氣氛營造等因素，150—200人規模較為理想。

　　七、與會部門、機構和人員

　　1、蜀山區政府及規劃局

　　2、華信公司

　　3、監理公司

　　4、規劃設計公司

　　5、合肥市各大媒體（合肥晚報、安徽商報、新安晚報、合肥電台及電視台等）

　　6、地產界人士、部分目標客戶群體及華客會會員

　　八、活動內容

　　1、重點介紹蜀山區及科學島的發展前景與規劃

　　2、各相關單位領導發言、解析、致辭