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經營之道:王婆賣瓜,該誇則誇

手機:M版  分類:人生勵志  編輯:pp958

  俗話說:“王婆賣瓜,自賣自誇”、“賣花的說花香,賣瓜的說瓜甜”。

  有些人對這頗不以為然。認為“王婆賣瓜,自賣自誇”是一種自我吹捧的做法。可是話說回來,賣花的不說花香,賣瓜的不說瓜甜,還有人去買他們的花或瓜嗎?你站到街上,大喊道:我的花臭,我的瓜酸,這樣有人去買嗎?

  明朝大儒宋濂就記載過一個這樣的故事:有個西域商人到中國來賣他的玉石,那玉石本是一塊完美無缺的寶物。可是這西域商人不會宣傳,也不會說話,當中國人問他這美玉能否治並充饑、驅邪或者孝敬父母時,那西域商人都笨口拙舌地說:不能。結果被中國人譏笑一番,無價之寶被說成一錢不值。其實是那個中國人牛嘴扯到了馬胯,把西域商人的生意攪黃了。

  這西域商人就是缺乏王婆賣瓜的機靈勁,不知道讚美自己貨物的長處。當然,對自己商品的廣告宣傳,也應該尊重事實,把假的說成真的,把沒有說成有,那也不好。讓顧客一下子就會發現你說的不真實,他們對你的信任就會消失了。對你沒有信任,自然也不會購買你的商品。

  王婆賣瓜,要誇好,並不容易。

  作為商人,隨機應變打動顧客,這是必需的,但是很多事也不是一成不變的,商人應該根據不同的情況和對象應用不同的策略。有一個國外的事例正好相反:

  美國勃羅克林有家大醫院,準備建造設備最好的X光部。消息一傳出,L博士和X光部的主任,立即被推銷員們包圍住了。每個人都稱讚自己的器械如何如何的好。可是,有一位製造商比較精明。他在處理人際關係上,比其他人懂得都多。他寫了這樣一封信給X光部的主任:

  尊敬的主任閣下:敝廠近日完成了一種新式的X光器械。這種器械的第一批貨剛運到我們的辦事處。它們不是完善的,我們知道這點,並且我們要改進它們。所以如果您能抽閑一看,我很願意在你指定時間,派車來接你。

  醫院X光部主任接到這封信,感到又驚異,又受恭維。因為從來沒有一位X光製造家徵求過他的建議。當時,主任每晚都很忙,可他取消了一個宴約去看器械。

  主任應邀前往,儘管製造商隻字未提叫主任買器械,可主任覺得器械的優點確實多,因而按照自己的意思買下了器械。

  有時候,王婆賣瓜,自賣自誇,反而容易使人產生一種逆反心理。不自說好話,反說自己的缺點,讓人覺得實在,人們就容易接受它,也能容忍它的不足。產品也就更容易為人所接受了。

  敢為天下先

  作為創業者,要想在事業上出人頭地,必須要有敢為天下先的勇氣。因為任何競爭都是殘酷的,只能有一個或少數勝出者,如果老老實實、唯唯諾諾,雖然可能得到一個謙虛的好名聲,卻很難在競爭中獲勝。

  只有具有敢為天下先的精神,才能掌握未來發展的機會。當一種趨勢的苗頭初現時,能夠把握這種苗頭的,才能大膽抓住每一個新的發展趨勢中蘊藏的機會,才能成為真的英雄。

  1920年,英國人發明第一輛火車。當時的火車是一種又緩慢又醜陋的傢伙,需要費九牛二虎之力鋪鐵軌,而且造價高,跑得慢,效率遠遠比不上傳統的馬車。正因如此,火車的發明者並沒有看到它的潛力,他們只是在利物浦和曼徹斯特間建造了一條短途鐵軌,從而錯失了大發其財的良機。

  但火車註定是要戰勝馬車的,這是未來的趨勢,並不為暫時的劣勢所改變。第一個抓住這種趨勢的人是羅斯切茲,他提議建造維也納到布拉格的第一條長途鐵軌。

  當時的奧地利國王很討厭這個異想天開的傢伙,卻同意這個鐵路建設計劃。國王笑着說,“感謝上帝,這小子終於要變成窮光蛋了。看看從維也納到布拉格的公共馬車吧,幾乎都是空的。”然而讓這些聰明而明智的先生大跌眼鏡的是,這條鐵路從第一天運營開始就賺得盆滿缽溢。

  同樣的道理,要想在激烈的社會競爭並獲得勝利,就要敢為天下先,敢爭敢搶,敢說敢幹。只要我們覺得有干某件事的才幹和本領,我們就應該盡量去爭齲如果不去爭,就會被別人拋在後面。手是人最忠實的僕人,不管是舍還是取,它都是按照着指令,準確無誤、照章辦事。先下手為強,後下手遭殃。如果心慈手軟,該出手時不出手,不該出手時亂出手,結果不但不能把問題處理好,反而讓自己被動。

  在日常工作中,要有爭先搶先的思想,要敢為天下先,在關鍵時刻,更不能輕易讓步。此時一味忍讓,逆來順受,不僅會斷送一時的機遇,還可能就此葬送自己的前途,眼睜睜看着別人勝你一籌。

  競爭無處不在、無時不在,潛在的對手也很多很多,但是我們不可能馬上戰勝所有的競爭者,我們應該做的,就是按照一定的規則,爭取那些本應屬於我們自己的東西。在職場上,我們可能暫時還不可能做總經理,是只要我們的表現比研究小組其他人出色,我們就能做組長。

  

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