掘金者：你適合創業嗎？

　　"我適合創業嗎？"是我經常問自己的問題，也是經常跟其它也在創業的朋友們議論的問題。

　　在前面我已經談過創業者應該具有堅定的信心、百折不撓的毅力和冷靜的思維能力，但這些素質並不是每一個人都先天具備，需要在艱苦漫長的創業過程中逐步練就形成。如何能練就這些良好的素質呢？我以為是需要一種天賦的，那就是樂觀向上的處世精神。很多人都會說自己是樂觀派，但我所說的樂觀不是嘻嘻哈哈，也不是盲從盲動，更不是麻木不仁的。

　　創業者的樂觀態度首先應該表現為他會用平常心看待創業，明白創業也是一種職業，創業者和打工者沒有貴賤之分；其次，要樂意去挑戰困難，能理解困難是必然的，困難並不是針對創業者的，不會怨天尤人，更能明白不經歷風雨，如何能見到彩虹的道理；第三，把過程看得比結果更美好。不會去做苦行僧，能在創業過程中獲得快樂感和成就感。創業者真的不應該是苦行僧，因為創業者在創業過程中所得到的快樂不是所有人都能得到的。在這個過程中，創業者會不斷地挖掘自己的潛能去挑戰市場的千變萬化；還是在這個過程中，創業者會跨越一個又一個難關，並一次又一次獲得成功的快樂；更是在這個過程中，創業者將不斷地贏得世人的掌聲，因為，他們為後人鋪平了前進的道路。

　　在我遇到的創業者中大概有三類。第一類是有美好願望，並希望通過創業讓自己的人生更輝煌，他們對所開創的事業非常執着；第二類是一些不喜歡打工、不喜歡受制於人、不喜歡大公司複雜人際關係的朋友，他們似乎終身註定要獨往獨來；第三類是對創業感到好奇，報着試試看心態的一些朋友。

　　我認為這三類人都具備創業的初始動力，但要在艱苦、漫長的創業過程中形成並保持創業者所需要的素質絕非易事，多需要不斷地完善自我。我建議大家先想一個問題：你快樂嗎？如果答案是YES，那我祝你成功。如果答案是NO，那我也祝賀你，祝賀你及早地發現了自身的弱點，那就儘快調整吧！

　　要敢於放棄

　　放棄對於每一個創業者來說都是件最痛苦不堪的事情。然而，我認為在適當的時候放棄是一種成功。因為，適時的放棄能讓你騰出精力去做更有意義的事情、能讓你避免浪費有限的資金以便東山再起。

　　說放棄令人痛苦不堪即表現在它猶如割肉般痛苦，還表現在實難把握放棄的時間，掌握這個度是非常困難的。我以為，當你確認現有的資金無法讓你支撐到新的資金注入時，應該果斷地放棄。如果你一定要堅持到彈盡糧絕，那麻煩就會更大，千萬別去賭天上會掉下餡餅來；當市場發生重大變化使你的核心競爭力大大降低，而你又無法拿出應對措施時應該放棄，別讓自己死的太慘，如果那樣，也許你連東山再起的機會都沒了。

　　說起來容易做起來難。我也跟許多創業者一樣，曾盲目地堅信"勝利往往就來自於再堅持一下的努力之中"的格言，儘管把企業成本一壓再壓，甚至連個人的生活也被降到不能再低，但最後還是被迫放棄。事後回想起來覺得實在是幼稚和無知。說幼稚是指違背了"生意不是賭博"這個基本原則，明知無望還賭能出現奇迹；說無知是指不完全理解創業的真實目的所在。其實，創業是為了"第一桶金子"，而這第一桶金子出自哪個項目並不重要，商場上的機會比比皆是，只要你有心，放棄一個肯定還會找到另一個。非你不娶、非我不嫁的理念屬於愛情，不屬於生意。還有，說放棄並不等於拋棄，只要不是在傷痕纍纍、彈盡糧絕時放棄，你完全還有可能東山再起，你還可能以另一種方式重新開始。說句好聽的話，放棄不過是你把拳頭收回來，準備再一次出擊而已。

　　創業的成功者的資料我也看過不少，看看他們的創業歷程，發現很少有人是在最初的項目上一次成功的，基本上都經歷了許多次坎坎坷坷，進行了多次的業務轉型。這是因為實際情況總是跟創業者的初創時的主觀意願有一定的距離，需要不斷調整和轉變，而這每一次調整和轉變都意味着一次放棄，最終轉變到市場機遇與企業資源相對吻合的狀態。但隨着市場的變化，他們還會轉變，還會放棄，轉變不斷、放棄不斷，其實，這就是做生意的基本法則。所以，放棄不等於失敗，可能還是一種成功。

　　是做起來再想，還是想好了再做？

　　"車到山前必有路"這是中國一句很古老的格言。也正是受這句格言的影響，多少躊躇滿志的創業者，在憧憬和衝動的驅使下踏上了創業之路。最近，我還讀過一篇文章，分析清華的一些創業企業很多都沒有制訂商業計劃書，並引用一個對10年前美國成功的初創企業大部分也都沒有詳細商業計劃書的調查結果，來證明初創企業可以沒有商業計劃書的觀點。

　　　　我個人承認，初創企業在創業之初，很難對市場和企業競爭策略做出詳細的調查和論證，而且，編製詳細的商業計劃書可能會喪失商機。但我依然不贊同創業者盲目啟動的做法。而且，還認為創業者最好能親自動手寫一份商業計劃書。

　　不要把商業計劃書與VC必然地聯繫起來。一位網友在給我的回復中說到："商務計劃書首先應該是給自己看的"，我非常贊成這句話。辦企業不是"過家家"，雖然你不能對市場有很詳細的調查數據，你也無法準確地了解競爭對手的情況，但你總應該對自己所有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做一個簡單的分析，並提出一個初步的行動計劃，否則，你會很容易偏離方向。所以，不能把商務計劃書認為就是圈錢用的。

　　我們大家可能都有一個體會，有時儘管對某件事情自認為已經想得很清楚了，但當提筆時卻常常發現寫不下去，特別是做技術的朋友更是有這種體會。這是因為寫作是一個理清邏輯和思路的過程。我一向認為，寫不出來就一定是沒想好。

　　就算你沒時間或來不及寫市場分析、競爭策略等內容，但基本的費用預算是必須要做的，否則，資金的分配就可能不合理，就會發生浪費，特別是在資金極為緊張的創業期間，沒有錢就什麼事情都做不成了。

　　創業之初，創業者除了要編製基本的商業計劃書外，還應該對合作夥伴之間的合作關係做出明確的約定，通常採用股東協議的方式。我相信"共苦"幾乎是所有創業者都能做到的，但"同甘"卻有不少人做不到。類似的現象我遇見過幾次了，相信我們大家可能都見過不少。記得當年我曾經為深圳的一家由幾個同學合辦的企業做融資，前期進展都很順利，但就在正式簽約之前不久，這幾個同學為了各自的利益發生了激烈的衝突，而且手段很惡劣。事件平息后，他們發現再也聯繫不到這個投資人了。後來，他們又找到了IDG，然而，IDG的談判人員也在商談了兩周后突然都消失了，在反覆追問因后，據說IDG有關人員給了他們一句話：這個行業很小，發生了什麼事大家都知道的。