創業賺錢：為不安分的心 為自我的證明

　　創業賺錢：為不安分的心 為自我的證明

　　回首剛剛過去的2006年，是我人生中又一次重大轉折的一年。這一年，我經過反覆思考、剖析自己，最後決定放棄了一份待遇不錯、做得得心應手的工作，開始了人生的又一次冒險，再一次把自己推到了破釜沉舟、背水一戰的境地。

　　辭掉工作后，我馬不停蹄地開始了漫長的考查與創業探索之路。籌劃過做餐飲、做辦公文具、做服裝，先後去了浙江義烏、北方某省城考查項目，但終因種種原因而擱淺。這期間，個中甘苦只有自己體味。我想自己選擇的路自己負責，沒有什麼可怨天憂人的，不過，在那最難捱的時光里，我還是有一次忍不住在最好的朋友面前喝得零丁大醉、哭得一塌糊塗，心裡苦啊，難道我真的不自量力，太高估了自己嗎？

　　也是天無絕人之路，在不少朋友勸我不要死鑽牛角尖、退一步海闊天空、再去找份工作時，一個偶然的機會，我想到了家鄉一種乳製品飲料口感很好、價格便宜，而在本地市場還沒有銷售，我一下子發現了這個不錯的機會。既然我都喝着好喝，那麼大家應該也不會排斥吧，我為什麼不把它引進來試試呢？

　　說干就干！我立即着手準備，跟廠家聯繫。說來也巧，我前些年剛畢業時，在老家一知名單位工作，大家當時對本人的名字也都有耳聞，並且，這家廠的老闆與我原單位的領導是老同學，所以，一切前期工作相當順利，2007年元旦，產品正式送到了我的手裡。

　　對於做飲料的朋友來說，冬季天氣涼，相對是淡季，生意並不好做。我們的產品在南方沒有品牌知名度，進商場、超市沒有優勢，並不好銷。我採用了一位朋友的經驗，主要把產品定位在早餐點上，搭配着包子、面點一起賣。這時，一個頭腦靈活、手腳勤快的小夥子因為看到了這個新產品的前景，主動要跟我一起做，我們商量后簽定了股東協議，正式開業了。

　　萬事開頭難！為了節約費用，沒有倉庫，我就把貨卸到我家裡。沒有送貨車，我就買了一輛電單車。苦點累點倒不算什麼，剛開始那段沉寂讓人真受不了。眼看貨都鋪出去有好幾天了，卻如石沉大海，一點反饋都沒有。我的心裡七上八下，加上一些其他的事，跟家裡人鬧了點彆扭，搭檔小夥子也有事幾天不見人影。那天我哪也不想去，一個人躺在床上胡思亂想，這倒底是為什麼？難道老天真要絕我嗎？！就在我昏昏沉沉之際，手機響了，是一個陌生的電話，我拿起來電話：你好，是W老闆嗎？我這兒的牛奶賣完了，你能再送幾箱過來嗎？哦，我的天！這真是我聽到的最好的消息了，我一翻身坐起來，馬上進入工作狀態！

　　做這類早餐生意的，大多是鄉下進城的農民。我們打市場時，一般是免費鋪貨，賣得動了，再要貨時再結帳。可以說，他們是沒有任何風險的，只要代着賣，就穩賺錢。有些人對你很客氣，和氣生財嘛，你給他錢賺了，他也挺感激你的。一天晚上，有家店經過試銷感覺不錯，在晚上八點鐘給我打電話要送一箱貨。這家店距離我們有三十多里路程，當時已經太晚了，我跟他商量說能不能明天一早送過去，那個老闆很強硬地說不行，因為明天他們五點鐘就開始賣了。我說那就多要兩箱吧，我也是送一次，一箱連本都包不住了。他說不行，怕賣不完，再送一箱試試，如果好賣了，以後再多要。我當時真不想送，這麼遠，就一箱貨，我來回要一兩個小時，後來一想，第一次跟他做生意，算了，全當免費服務了。於是，我打的給他送了一箱貨。一分錢沒賺還倒貼進去了的士費。不過呢，換來了這家店主人感激的目光與穩定的銷路。

　　而有的人就不會做生意，你給他錢賺，他感覺你好象還低他一等一樣，還要給個臉色看看。一次，有家店要送三箱貨，正好那天開始禁摩禁電，小弟有點不想去送，我說那我去吧。幾十里的路途，我一腳一腳踩過去，又累又餓，而那個店的女主人卻說什麼又不願意要了。我一肚子委屈，又不能不耐住性子跟他們好說好講，卻怎麼也不要，說了滿世界的理由。男的倒是說可以放下來，卻不給結帳。朋友們想一想，本人在公司里做時，好歹也是個高管，全國各地飛來飛去的，誰不看臉說話？現在吃苦不怕，還要低三下四的成這個樣子，呵呵呵，。我當時再也忍不住了，狠着勁教訓他們一通。小販一看事情鬧大了，馬上結帳認錯了，呵呵。過後我冷靜下來也檢討了自己。畢竟，還是要做生意嘛。

　　一天下午，天下着大雨，大學旁的一家店很急地說賣完了，要求送貨。我跟她們商量，不下雨再送行不，老闆不同意，她說今天正好周末，生意好，一定要送過去。我看看天，再看看一旁的小弟，想還是我去吧，我用舊紙箱把貨包好，穿上雨衣就出發了，一路上根本就看不清路。只能憑感覺慢慢地騎，不知道為什麼，當時一下子就理解了中央台《羸在中國》的那首歌：在路上，那一天/我不得已上路 /為不安分的心/為自尊的生存/為自我的證明……路上的心酸/已融進我的眼睛/心靈的困境/已化作我的堅定 在路上 /用我心靈的呼聲/在路上只為伴着我的人/在路上是我生命的遠行 /在路上 /只為溫暖我的人……

　　在這裡，我想特別地記錄下一個人。雖然，他跟我素昧平生，萍水相逢。那一天，我帶了五箱貨。一路上都還好說，不巧的是要通過一個鐵路岔口。看着人們推一個單車過都很艱難，我再看看自己身後的高高的五箱貨，一時茫然。這時，有個小夥子從對面騎着車過來了，自行車后也帶着一個大大的塑料筐，我看像個快餐店送飯的。他小心翼翼地把自己的車子挪過去，然後把車子支了起來。我正納悶，他走過來說，我幫你吧。我心裡一下子一陣說不上來的感覺涌過。我趕緊說，你來扶着前面，我來抬後面，後面沉。我們合作着把車子抬了過去。他就要急着走，我說，留個電話吧，以後方便好聯繫。他考慮了一下，給我留了個號碼，後來，我一打，原來是快餐店的電話，我不知道我能幫他什麼，我想他幫我也是樸素的，並不指望我幫他做什麼，但，我想，留個電話，以後總歸是有用的吧。

　　就這樣，經過一個月的試點銷售，在冬季銷售淡季，在春節臨近，大家都慌着“有錢沒錢回家過年”的時候，我的產品卻奇迹般地開了市場，我想着過完年，在春暖花開的陽春三月，我一定能讓大街小巷的人們都喝上我的酸酸甜甜的酸牛奶的！呵呵。請朋友們指教，也希望有同行朋友們一起交流，共同進步！