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銷售獎勵制度

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銷售獎勵制度 標籤:三項制度 餐飲銷售 銷售助理 銷售工作

  銷售獎勵制度(一)

  1、月度 替代 年度:對銷售員的獎勵,只能是近期的,眼前的,哪怕是按星期或者按天,是最好的。

  2、結果和行動:一般獎勵是針對結果,可是,更主要的是引髮結果的行動方面的指標。相當於把目標(結果)進行分解,分解成幾個重要亞目標,有了這些亞目標,活動的指標,結果就達成了。結果的達成有很多因素,有的是無法控制的,有的是可以控制的,因此,只關注可以控制的,才有效果。因此也需要不同的指標。

  3、獎勵與福利:銷售獎勵必須占絕大的部分。獎勵不能只是意思一下,作為一個福利。對於一個銷售員,必須每天都去工作、去銷售,可是,如果給很高的基本工資,即使工作不好、銷售不好,也沒有關係。給一點點福利是沒有辦法使銷售員積極主動爭取銷售業績的。

  4、獎勵制度必須簡介明了。

  5、獎勵不要太小氣。小範圍跟員工諮詢一下。

  6、獎勵必須兼顧每一個人,每一個人都要有奔頭。因此,獎勵要分不同的檔次。

  7、根據制度,即時使每個人知道自己進展,讓大家看到。但是,更主要的是,主管必須與每個人分析,下一階段需要怎麼改進。

  8、對於獎勵競賽,要小題大做,轟轟烈烈,不能只是在最後默無聲息地發個獎就完事。中間的每個過程都要利用起來。即使是發獎,也要隆重。

  銷售獎勵制度(二)

  一、直接銷售業績提成

  直接銷售提成10%-20%,直接銷售人員固定提加盟商收入的20% ,業績每月超100萬者,公司授予當月整體營業額10%加權平分。

  二、分紅 : 按每月業績不定額加權平分

  第一個月購買額的10%進行分紅,第二個月按當月業績9%加權平分給上月;以此類推,第三個月業績的8%加權平分,第四個月業績的7%加權平分,第五個 月 業績的6%加權平分,第六個月業績的5%加權平分,第七個月業績的4%加權平分,第八個月業績的3%加權平分,第九個月業績的2%加權平分,第十個月業績的1%加權平分,延長十五個月1%加權平分后不再享受分紅;

  三、獎金髮放

  市場銷售提成 日結日發,運營補貼月結月發。銷售提成持續享受,運營補貼在獲得兩倍收入后不再發放獎金。會員最低獲得公司2倍分紅;服務一位同級別會員享受3倍傭金;服務兩位同級別會員享受4倍傭金;服務三位以上同級別會員享受5倍最高上限傭金;

  四、會員購買流程:

  加盟商最低一萬起購買產品后,享受月傭金,每天可以重複購買,上限為20萬元,成為會員時必須持本人身份證登記,採用實名制;一次性購買達到10萬的,晉陞為公司市場總監,公司安排講師、車與辦公室;並同時可以向公司提供產品,公司一旦代理經銷后,按銷售折后價格給予1.5%永續提成,同時可以提供項目,公司按運營利潤的2.5%進行提成,必須與公司簽署保密協議。一次性購買達20萬的,成為公司分支機構,享有經營權;同時享受可以向公司提供產品待遇,公司按銷售折后價格提成3%,只要銷售產品就永遠拿固定提成;也可以向公司提供項目,公司按運營利潤的5%提成;必須與公司簽署保密協議;

  五、促銷方案

  1、月業績排名前三者,公司給予第一名純金重10克的獎牌一枚,第二名純銀 重20克獎牌 一枚,第三名純銅重30克獎牌一枚;半年業績排名前三者, 公司獎勵第一名純金重50克獎牌,第二名獎勵純銀重100克獎牌,第三名 獎勵純銅150克獎牌;全年業績排名前三者,獎勵純金重100克獎牌,第二 名獎勵純銀重200克獎牌,第三名獎勵純銅重300克獎牌 ,同時發放銷售業 績證書 。

  2、一次性購買10萬,公司給1.5倍產品,同時銷售業績提成10%,可自留5% 銷售提成。

  3、一次性購買20萬,享受公司雙倍產品,銷售業績提成10%,可自留10%提成。

  4、直接銷售業績當月達到50萬,獎勵價值5萬元電動汽車,可兌換為現金不領 車。當月個人業績達到100萬,除公司當月營業額10%平分外,獎勵價值15 萬汽車,可兌換為現金不領車。團隊業績達到500萬,直接授權為分公司, 同時享受10%傭金自留,所有促銷獎勵兼中兼得。

  5、獎金中的10%做為公司重複消費金額,如果經營者不再享受每月傭金時未使 用積分,所有積分歸零。

  銷售獎勵制度(三)

  為了實行公司的總體銷售目標,激勵員工全身心地投入銷售工作,規範公司各項制度:公司執行以下制度。

  一、獎勵制度:

  (一)一般獎勵:

  1、銷售總額達到10萬以上者,獎勵出國旅遊一次。

  2、銷售總額達到20萬以上者,獎勵銷售額的2%。

  3、年銷售總額達到50萬以上者,獎勵銷售額的5%。

  (二)特別獎勵:

  1、一等獎設1名,名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者:

  且銷售總額達到100萬以上,獎勵現金10萬元或價值相當於10萬元的物品。

  或且銷售總額達到50萬以上,獎勵現金5萬元或價值相當於5萬元的物品。

  或且銷售總額達到50萬以下,獎勵現金2萬元或價值相當於2萬 元的物品。

  2、二等獎設2名,名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者:且銷售總額達到100萬以上,獎勵現金5萬元或價值相當於5萬元的物品。或且銷售總額達到50萬以上,獎勵現金2萬元或價值相當於2萬元的物品。或且銷售總額達到50萬以下,獎勵現金1萬元或價值相當於1萬元的物品。

  3、三等獎設3名,名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第

  四、第五名、第六者:且年銷售總額達到10萬以上,獎勵出國旅遊一次。

  二、處罰制度

  1、個人完不成基本任務5萬元的,下崗,發生活費350元。

  2、部門完不成基本任務5萬元,部門內取締1個人的浮動工資。

  3、個人或部門完不成基本任務5萬元的, 取消年終獎金。

  4、半年考核一次,個人或部門完不成基本任務2.5萬元的,7 月份起發生活費350元,部門取消1個人的浮動工資,到12月底完成基本任務5萬元后,年底再補發半年扣發的部份工資。

  三、考核方式:

  1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務的部門和各代銷點、經銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業績。

  2、由銷售公司在每月30日公布一次當月銷售業績和累計銷售業績。

  3、以實際回收貨款進行統計考核。

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