如何在面試中發問

　　1．主動性

　　問題：

　　“你是否曾經付出額外的努力，以幫助某一項工作繼續進行下去，你是如何做的，結果如何？”

　　“你工作上最大的成就是什麼，你採取了哪些行動？”

　　“在過去的六個月當中，你是否向上司提出過新的建議，哪些被接受了，你是如何做到的。”

　　“你受過何種獎勵，你是如何贏得這些獎勵的，同時還有多少人也得到了這些獎勵？”

　　“在你的職責範圍內，你實行過哪些改變，你是如何確保他們得以執行？”

　　“為了改進工作或生產流程，你提出過哪些建議？”

　　2．屢敗屢戰精神

　　問題：

　　“你是否曾經與他人競爭，並失敗了，請舉例。”

　　“對於你的教授或同事的批評，你的反映如何？”

　　“沒有哪位銷售人員可以每次都做成生意，你失去了一筆大訂單之後，你會怎麼做？對於一些銷售人員來說，有時他們會懷疑：銷售對他們而言，是否是一項合適的職業，你是否也有過這種感受？為什麼？你是怎麼做的。”

　　“請說說你曾經從一位客戶手中失去一筆訂單的經歷。”

　　“你的客戶有時會對你表現出不感興趣或不友好，對此你是怎麼做的，請舉出一個實例。”

　　3．毅　力

　　問題：

　　“事情並不總是按照我們的想法進行的，你是否經歷過做出最大努力，但最終失敗了？請舉例。”

　　“你沒有做成功的最大的一筆生意是什麼？你是怎麼做的？”

　　“對於妨礙你完成工作的阻力，你是如何克服的？請舉例。”

　　“請舉出一個實例，你堅持克服反對意見，以證明產品或服務是如何地能夠滿足客戶要求的。”

　　“請舉出一個實例，你堅持某一立場或行動計劃，直到達至期望的目標，或該目標已不再可能達到。”

　　4．忍耐力

　　問題：

　　“你工作中壓力最大的是哪一方面，為什麼？你的反應如何？”

　　“你的工作中是否經歷過某些衝突，你的反應如何？”

　　“你是否曾經因為工作職責的重負而感到失去信心？請給出一個實例。”

　　“工作中你和客戶、下屬或同事之間壓力最大的是哪些方面的問題？請給一個實例，說明你的行動或反應。”

　　“工作中你是否面對過道德觀或價值觀的衝突，你的反應如何？請給出一個實例。”

　　“當你處於一個新的或不熟悉的工作環境，你的反應如何？請給出一個實例。”

　　“你是否曾經面對過要求特別急的某種情況，例如：對體力或期限的要求，你的反應如何？請給出一個實例。”

　　5．廉　正

　　在從事內部或外部的商業活動時，保持社會道德的或組織的標準。

　　問題：

　　“有時組織嚴格的規定，會使得工作難以進行下去，你是否曾經想過違反某一條規定，以便於更有效地進行工作。”

　　“你是否曾經被要求做某些你認為是錯誤的事情？你是怎麼做的？”

　　“我們並不總是和那些我們認為是誠實的人一塊工作，你是否曾經見到其它同事的工作方法對你而言是不恰當的？你怎麼做。”

　　“為了完成一筆大生意，有時我們會向客戶提供某種額外服務。你是否有過這種經歷？”

　　“你是否曾經說服某一客戶購買比他最初想法要貴得多的產品？請舉例。”

　　“有時很容易混淆保密資料和公開資料之間的界限，你是否經歷過這種事情？你是怎麼做的。”

　　“你是否曾經把工作帶回家去做？對這種行為，你是如何看待的？”