輸贏讀後感

　　輸贏讀後感

　　今天下班后，公司要求一位專職講師進行培訓，培訓的內容是一部商戰小說《輸贏》，恰巧這本書是我3月份學習過的一本。在此想給大家分享的是不同於培訓老師講的內容：

　　3月份我轉型銷售團隊，知道自己迫切需要充電，圖書室里尋找適合這個階段的書籍，選中了《輸贏》這本書，裡面關於銷售方面的技巧還是非常實用的。

　　看完這本書以後，第一個感受是慾望，是銷售需要有很強的贏的慾望。主人公周銳在得知帶領一支即將被解散的部門的時候，沒有任何退路的情況下，通過自身的經驗和真誠，激發起一潭死水般團隊中每一位成員的慾望，讓整個團隊充滿了一定要團結，一定要贏得戰爭工作氛圍；給團隊中樹立一個信念，讓這樣人人看不起的部門，一定做出成績，去贏的前途，贏得公司對自己的尊重。

　　第二個感受是需求，以往大師和銷售本身也都會講我們要挖掘客戶需求，幾乎任何一支業務團隊，都在說“挖掘客戶需求”幾個字，而往往忽略了團隊中的成員的需求，成員的需求也需要被滿足，需要管理者去挖掘他們身上的真正的需求；每個成員來公司上班，到這個部門都是有自己的需求的，抓住這個需求，才能激發成員身上的潛力。

　　第三點感受是公司政治，這本書裡面有很深的公司政治鬥爭，哪怕與客戶談判也存在很對的陰暗鬥爭；很慶幸，我們都沒有在書中的公司環境工作，在青峰沒有公司政治；很乾凈！談判客戶也很單純！

　　怎麼看待輸贏，主要看人生態度，贏得是什麼，輸的又是什麼；做人做事只要光明磊落，心中坦蕩蕩，就是人生贏家！