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銀行工作報道

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  三拓展拓出一片藍天

  ——農行康縣支行經營利潤大幅攀升

  本報訊(通訊員 吳常森 嚴登峰)一個城區人口不到3萬,僅有2個營業網點的農康縣支行,2005年全行卻實現利潤202萬元,同比增盈141萬元,完成市分行下達計劃的117.5%,點均、人均創利分別達到101萬元和4萬元。

  農行甘肅隴南康縣支行地處陝甘川三邊交界之地,境內山大溝深,縣域經濟金融資源比較貧乏,全縣經濟總量偏小,嚴酷的自然環境制約着全行各項業務的發展。2005年以來,該行認真按照上級行指示,積極尋求新的業務增長點,始終把優質客戶的拓展、收貸收息、中間業務增長作為增收突破口,通過狠抓三個拓展實取得了實效。

  抓營銷拓展優質客戶。該行針對轄內優質信貸客戶少,有效收入空間狹窄的不利局勢,積極挖掘縣域優質客戶,重點加強對優質中小企業客戶、個人業務的營銷力度,先後為甘肅“獨一味”生物製藥有限責任公司等營銷貸款3000萬元,營銷個人貸款1168萬元,分別實現利息收入103萬元和37萬元。

  抓收息拓展增收基礎。該行把表外利息清收作為增收基礎,通過制訂收息目標,靠實收息任務,落實收息責任,累計清收表外利息70萬元,同比多收26萬元。其中,收回改制企業不良貸款利息20萬元,達到了“表內利息不漏戶,表外利息抓進度”的預期目標。

  抓中間業務收入拓寬增收渠道。康縣支行還針對全行收息來源不足的實際,通過大力開展保險代理業務營銷競賽活動和“銀行卡之春”宣傳營銷服務活動,促進了中間業務的穩步增長,到2005年12底,該行實現中間業務收入56萬元,佔全行收入的7%。其中實現保險代理手續費和銀行卡手續費收入19.7萬元和13.1萬元。

  同時,全行還大力壓縮非生息資金、低息資金及在途資金占用,通過全理控制資金備付率,使系統內住來利息凈收入達到225.6萬元。

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