小岸兒童玩具出租連鎖加盟店創業計劃書

　　一、項目介紹

　　項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

　　經營範圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具

　　項目投資：10萬元

　　回收成本期限：6個月

　　樣板店地址：金碧花園小區內

　　項目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加

　　盟樣板店"，在此基礎上，創辦一個以社區為依託、以下崗失業人員創業為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

　　企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!

　　二、市場分析

　　(一)市場需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情願的，但由於各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望。同時，由於孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業"的萌芽和發展。

　　比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限於童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

　　(二)目標群體分析

　　玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由於出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合於各種不同層次的家庭孩子。由於選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

　　(三)競爭對手的分析

　　目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別對發展連鎖加盟店尤其有利。

　　三、成本預算

　　(一)樣板店的成本預算

　　樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：

　　(1)辦理工商、稅務登記等費用： 1200元

　　(2)店鋪（50平方米）租金及押金： 9000元

　　（按租金3000元/月，兩押一租）

　　(3)裝修： 10000元

　　(4)工資(1個月)： 6 800元

　　(5)購買產品及維修保養費用： 30 000元

　　(6)諮詢顧問及資料費： 3 000元

　　(7)公司其他開支： 10000元

　　(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛生費及流動資金得等)

　　總計：70 000元左右

　　(二)組建連鎖加盟店的費用預算

　　組建2～3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。

　　(1)策劃費：

　　(2)店主培訓費：

　　(3)管理費：

　　總共：

　　總成本預算(啟動資金)：

　　四、盈利狀況1

　　(一)樣板店業務收入來源

　　(1)銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。

　　(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由於關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的"賠償比例表"，按比例賠償)

　　(3)銷售玩具　　│

　　五、盈利狀況2

　　2．連鎖加盟店的收入

　　從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店，連鎖加盟的收費為每家3萬元。

　　這樣，頭半年即前6個月收入可達10萬元，即可收回成本。

　　六、市場風險預測

　　(一)競爭者的出現，是本店主要的市場風險

　　當一個項目被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行"五個"統一的管理模式(即統一形象設計，統一宣傳資料，統一會員卡銷售，統一營銷管理，統一售後服務)建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

　　(二)玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險

　　為了避免此類風險，可採取以下三種方法：

　　(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關係；

　　(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；

　　(3)明確與被租方的責任關係。

　　(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關係的一大風險

　　必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關係。

　　七、行業相關法律法規

　　(1)根據《中華人民共和國全同法》第233條規定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。

　　(2)根據《中華人民共和國產品質量法》的相關規定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規定，質量合格

　　，並對相應的防範做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。

　　(3)根據《中華人民共和國勞動法》規定，與員工簽訂勞動合同，交納相應的社會保險。

　　(4)依法納稅，合法經營。

　　八、人員機構配置

　　職員及崗位職能

　　(1)樣板店經理1名：負責整個樣板店的管理及玩具的採購工作；

　　(2)店員2名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計；

　　(3)玩具維修保養員1名：負責玩具維修保養工作；

　　(4)市場策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃；

　　(5)老闆1名：統籌全盤，負責戰略性規劃。

　　總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業人員。

　　九、自身優勢

　　(1)本人的工作經驗

　　本人有3年兒童玩具廠的工作經驗和5年的市場營銷經驗。

　　(2)本人的社會資源

　　與一批兒童玩具廠和行內人士有良好的關係。

　　(3)本人教育背景

　　本人大專畢業，專修市場營銷，工作后不斷進修，對企業管理和市場分析

　　有一定的特長。

　　(4)本人的資金支持

　　自主創業願望已久，啟動資金已完全到位。

　　十、環境及地理優勢

　　廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場非常活躍，兒童玩具生產廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。

　　十一、市場營銷策略

　　(一)市場營銷的基本策略

　　以新的成熟的小區為依託，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業人員創業或再就業為目的，爭取3年內成為廣州市兒童玩出租行業的品牌連鎖加盟公司。

　　首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"

　　(1)選地址：以金碧花園小區為樣板店。該社區入住率達80％，已人住8 000餘戶人家。區內只有一家以出租電動玩具的小型玩具店，經營效果不錯。

　　(2)樣板店布局定位：定位於超市與幼兒園、遊樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現場玩耍。

　　(3)店內貨物定位分三類擺放：

　　①以嬰幼兒類(童車、童床、學步車類)

　　②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等)

　　③銷售類

　　(4)展示廳內標識物的放置：收銀台後面放置服務公約、賠償表、會員登記表和業務介紹說明，維修部放置遙控器。

　　(5)嚴格執行"出租物品專業消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是乾淨的，高品質的，在店內建立消毒房，賃到期的物品都要經過保養消毒后才能再度使用。

　　(6)銷售模式：以"玩具出租會員制"為動作模式：採取年卡的形式，年卡200元／張。

　　(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業，所以前期營銷的重點是讓樣板區所有0～12兒童家長道有一個玩具出租店開業了。

　　(8)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有採訪價值，所以樣板店開業后，應跟當地的媒體聯繫，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。

　　(二)連鎖加盟店的組建

　　以市場需求為原則，以樣板店的經營狀況為依據，分步驟、分階段地開發連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持"五個"統一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

　　十二、項目可行性分析

　　(一)社會需求分析

　　孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望，會促進"玩具出租"行業的發展。

　　(二)項目規模的可行性分析

　　小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。

　　(三)行業發展趨勢分析

　　隨着近期北京、上海等地的玩具出租公司開業並相繼火爆，給廣州市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費觀念比北京、上海市民的理性消費觀念要強，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。