房地產團購方案
手機：M版 分類：計劃方案 編輯：得得9
房地產團購方案（一）
一、團購活動目的：
1.在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優惠政策有效促進銷售；
2.針對目標客戶，聯繫興城大型企業以及政府部門，挖掘並聚集客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；
3.主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統推廣方式所需的高額費用投入；
4.同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，形成良好的口碑效應。
二、團購目標：
截止**年12月31日，完成團購任務120套，訂金回款1200萬元；
三、團購優惠：
團購中間人獎勵：1000元/套
四、主要工作內容
1、企業、事業單位客戶
時間控制主要目標
以單位相關部門的名義，制定團購優惠政策及對象文件，發往團購單位，由團購組織者帶動團購；
工作內容：1、確定優惠政策文件及收款方式，團購核心組織者以單位相關部門對其下屬部門進行宣傳；
配合工作：1、爭取兩個星期內完成6~10個單位的宣傳；其餘時間主要進行團購跟蹤；2、組織客戶到售樓中心看房，（提供專車，統一接送）填寫團購申請表；3、追蹤團購組織者及團購申請客戶，並使其最終繳納訂金；4、指定團購產品範圍，團購客戶只能在X、X棟內選擇。
團購組織者：1、直接拜訪企業的工會主席、辦公室主任等要職人員，確定團購核心組織者；2、團購組織者由始至終負責其企業內部客戶或客戶親屬的購房組織，現階段目標以客戶繳納100000元定金為準；3、團購組織者不得隨意變更
房地產團購方案（二）
**年作為“十二五規劃”的開局之年，從新國十條、房產稅到雙限令，國家房地產調控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發商在降價與迴流現金之間徘徊選擇，購房者在買與不買之間難以抉擇。2012年伊始，面對一線城市的樓市步入寒冬，寶應樓市的絕大部分消費者已經從“衝動性購房”向理性回歸。對於樓市的寒冬，開發商不能再以夏天的高溫來期待，而應該積極思變，以期更加貼近我們的消費者，達到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應樓市的春天。在社會大環境下，針對寶應樓市，近期我們做了大量調研工作，絕大部分接受調研的人都態度明確，直奔主題就問“房價降了沒有？沒降就等等再看……”，這說明市民購房的剛性需求是確實存在的，但是受外界影響，暫時得不到釋放，還需要有第三方（活動組織方）來刺激消費者引導消費。基於此，寶應房產信息網、《寶應樓市》雜誌將組織一次“性價比高的房源集中營銷”的團購活動，意為開發商帶來效益，為市民帶來實惠。
一、活動主旨
本次活動將利用寶應房產信息網、《寶應樓市》雜誌的影響力，開展優惠於民的大型房產團購活動，同時為開發商提供展示品牌形象的宣傳平台。活動旨在於刺激市場上的一些持幣觀望客戶，使其覺得活動是應對市場而產生的，出於對活動的認可和理性的思考，結合項目銷售團隊的密切配合，能使在觀望中的他們產生購買興趣。同時，通過本次活動，可以讓開發商了解目前觀望客戶的大致情況，為今後項目的拉動積累客戶群。
二、活動目標
通過本次活動，參與活動的開發商、個人在獲得雙贏的同時，有效地促進寶應的房地產市場的回暖。
三、活動主題活動主題
活動主題：團購就是力量，省錢就是王道！
四、活動廣告語
好房團購“惠”來者均有禮寶應看房團火熱報名中！
五、活動內容
1、寶應各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價等，所提供的房源也可是本次團購活動的特定房源）。2、各樓盤自定價格優惠政策，原則上樓盤給出低於正常的優惠促銷價格作為團購的價格。3、活動組織方負責對此次團購活動進行前期的廣泛宣傳，讓團購產生影響力。4、組織市民購房。報名期間接受網絡報名、電話報名及相關諮詢（參與團購者均能收到短信回復的唯一代碼），為市民提供價格最優的團購（負責諮詢解釋主要由相關對應樓盤，活動組織方主要負責信息登記）。5、參與團購者憑短信跟隨車隊出發，由活動組織方集中送往售樓處購房（優惠如房源的詳細信息、優惠程度、銀行貸款相關知識解釋，組織方可現場簽訂網上的合同設備）。
