商業活動計劃書

　　商業活動計劃書（一）

　　一、背景

　　***手機在徐州市場已經銷售兩年多了。在兩年中***手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的領先位置。***手機品牌在徐州市場的認知度還不是很高。學生是目前手機市場中的重要消費群體之一。在07年新生入學之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養消費群體。

　　二、活動目的

　　推廣***達手機品牌，培養消費群體

　　三、主題

　　萬千娛樂，一步到達----***移動電話

　　四、時間

　　2009年九月六日---九月七日

　　五、徐州**學院東大門

　　六、活動流程

　　1、 所需物料：

　　物料名稱

　　數量

　　到位時間

　　負責人

　　帳篷

　　1

　　9月6日上午八點

　　**

　　展台

　　1

　　9月6日上午八點

　　**

　　X展架

　　2

　　9月6日上午八點

　　***

　　機模

　　每型號一個

　　2、 活動共需四人

　　指揮： **（活動安排及問卷調查）

　　副指揮： ***（現場介紹品牌和機器功能）

　　工作人員：兩人（發海報）

　　3、 9月6日和7日

　　8點 ———— 8點30 搭帳篷、裝展台、擺機模等

　　8點30———— 12點30 現場發單頁、介紹

　　12點30——— 1點 輪換吃飯

　　1點————— 6點 現場發單頁、介紹

　　問卷調查間歇進行

　　七、預算

　　橫幅製作費 50元

　　噴繪製作費 50元

　　城管費 50元 含橫幅懸挂

　　複印費 10元

　　合計 160元

　　商業活動計劃書（二）

　　一、活動主辦方：xx集團

　　二、本次沙龍主題：新都會、新形象、新辦公

　　三、本次活動的目的：通過各個專家分析了解目前深圳寫字樓的趨勢，以明確本集團寫字樓的優勢，宣傳集團企業形象，增強業主信心，促進成交。

　　四、參加人員：主持人、著名房地產研究員、房地產諮詢機構、報社總編、集團項目總裁、業主、准業主。

　　五、活動內容流程安排

　　1、沙龍出席簽名儀式

　　2、沙龍主題活動預熱

　　3、優雅節目現場表演

　　4、交友互動，放鬆心情

　　5、沙龍主題正式啟動，支持人致辭並引導重要出席者闡述觀點

　　6、互動問答，解決疑問

　　7、主持人 總結致辭，主辦方業務人員對準業主進行業務解答，促使簽單

　　8、確定簽約人數，舉行現場簽約儀式

　　9、自由茶話交流時間

　　六、主持人致辭，感謝嘉賓，沙龍結束。

　　商業活動計劃書（三）

　　一、活動目的

　　1、借加勒比水上樂園開園之勢，趁熱打鐵，宣傳和炒作加勒比商業街，為商業街造勢；提高加勒比商業街的知名度，擴大加勒比商業街的影響力。

　　2、通過活動營造商業氛圍，樹立商家信心；

　　3、通過活動樹立加勒比商業街核心理念，明晰商業街的差異化定位，創立商業街的個性化特色，打造商業街的品牌形象；

　　4、通過活動讓遊客了解、認知、熟悉加勒比商業街，進而喜愛、鍾情加勒比商業街。

　　二、活動時間

　　1、表演活動：

　　6月12日（星期五）17：00—21：30

　　2、露天電影：

　　6月12日（星期五） 20：00—22：00

　　3、美食展銷：

　　6月12日——6月28日

　　註：表演活動和露天電影如遇小雨，活動照常進行；如遇大雨活動順延一天。

　　三、活動地點

　　1、表演舞台：

　　商業街入口噴水池前。

　　2、美食展銷：

　　1）特裝展位：

　　商業街下街4個：

　　商業街上街2個：

　　2）標準攤位：

　　商業街下街30個（含10個花車）；

　　商業街上街20個；

　　四、總體思路

　　1、活動要營造現場氛圍，體現狂歡、熱烈、激情、浪漫的主題；且每天要有一個活動主題；

　　2、活動要符合目標消費群的胃口，吸引觀眾互動和參與；

　　3、活動設置要考慮觀眾的互動和參與；

　　4、活動要體現加勒比的特色，特別是婚慶經濟的特色；

　　5、活動要與水世界和樓盤促銷相結合，相互促進、優勢互補。

　　6、活動獎品要與水上樂園和商業結合起來。

　　五、市場分析

　　1、海昌加勒比自身分析

　　要對海昌加勒比商業街跡象推廣，我們首先要清楚加勒比的特色是什麼？加勒比的品牌核心價值是什麼？如何給加勒比定位？

　　一方面從加勒比的命名來分析。提到加勒比，我們首先想到的是海、其次就是海盜。海，使我們聯想到海的神秘、海的壯闊、海的洶湧澎湃；海盜，使我們聯想到神秘、瘋狂；

　　另一方面，從加勒比的商業業態來分析，海昌加勒比打造的是四大產業鏈，包括“旅遊經濟”、“休閑經濟””婚慶經濟“和“會展經濟”。人們“旅遊”的目的很大一部分是為了了解未知世界（神秘）；而“婚慶”肯定是“浪漫”的事業；人們“休閑”的目的是為了放鬆、無拘無束，快快樂樂。

　　總結，從以上兩個方面分析，我們對加勒比的特色可以概況為：

　　“神秘、浪漫、歡樂”

　　所以，我們可以把加勒比的品牌核心價值確定為：“神秘、浪漫、歡樂”

　　2、消費者分析：

　　其次，我們要對消費者進行分析，消費者的分析包括消費者的來源和消費者特徵分析：

　　1）消費者來源：

　　到水上樂園遊玩的遊客；

　　到南山遊玩的遊客；

　　到南山農家樂度假的遊客。

　　南山附近的居民。

　　2）消費者特徵：

　　以有車一族為主，年齡在18—35歲的年青人，特別是情侶、新婚夫妻、以及帶着孩子的年輕父母。他們文化程度一般較高，有固定的工作或穩定的經濟來源，生活超前，興趣廣泛，接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情調，喜歡冒險挑戰。

　　所以，目標消費者與加勒比的品牌核心價值“神秘、浪漫、歡樂”是相吻合的，這也說明加勒比的品牌定位是準確的。

　　3、市場環境分析：

　　在國際上，每月的14日都是情人節，只是每個月的內涵不一樣。而6月14日這天是” Kiss Day親親情人節 “，是個接吻的情人節。

　　所以，我們考慮本次活動設置圍繞 ”情人節“做文章， 強化加勒比”婚慶經濟“的特色。從而打造加勒比的品牌核心，樹立加勒比差異化的品牌形象。

　　而且我們建議以後每個月的 14日加勒比都可以圍繞 ”情人節“開展一系列的活動。加深消費者對加勒比品牌個性的認知和了解。

　　六、活動主題

　　（一）活動總主題：

　　“狂歡加勒比，燃情商業街”

　　（二）活動分主題：

　　我們設想在三天的活動中每天確定一個活動主題，從不同的角度全方位詮釋加勒比的特色。

　　1、第一天活動主題：

　　“神秘加勒比”

　　海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海則更加神秘莫測，加上神出鬼沒加勒比海盜，加勒比在人們心目中歷來都有一種神秘的色彩。

　　表演活動通過魔術、雜技，互動活動通過尋寶等，來營造神秘的氛圍。同時揭開加勒比神秘的面紗。

　　2、第二天活動主題：

　　“浪漫加勒比”