成功賺錢之路：只要有四成把握就出手

　　一件沒人做過的事，要有幾成勝算，才值得把前途拿來當賭注？

　　這個問題，一次又一次考驗明基電通董事長李j耀的判斷，也一次又一次決定他的生涯是再創高峰，還是前功盡棄。

　　53歲的李j耀做過很多企業界“第一個”的決策。包括第一個決定跨足通訊，靠自己研發製造手機；第一個投資做TFT－LCD面板；第一個去大陸蘇州設廠；第一個放棄本來的招牌，自創品牌“BenQ”。

　　但是他從來不是在掌聲中踏出步伐。正因為決策太大膽，立即迎接李j耀的永遠是不解跟問號。

　　就像1996年，他決定做面板。當時最大的警告聲音，來自宏電腦創辦人施振榮。因為德生產DRAM的經驗太辛苦，施振榮要李j耀想清楚，這條路不但做不贏，而且走下去就是不歸路。

　　不只老闆質疑，同業也覺得他當不成“先驅”，倒可能變成“先烈”。連他在光碟機產品上的直接競爭對手，源興科技總經理溫生台，當時都忍不住在公開場合走過來“慰勉”他：“真的很難做，你要好好努力喔！”

　　當場，李j耀只是笑一笑，沒有說話。

　　要同時抵禦來自內外的壓力，走沒人走過的路，到底是“先見之明”還是“匹夫之勇”？李j耀心中衡量風險與機會的原則是這樣的：“4成把握就出手，但不必一步到位。”

　　伸出一隻腳試水溫

　　4成把握，看出李j耀的“膽”。“他從來不以當時能力，衡量未來要做的事，”跟了李j耀10幾年，明基電通視影事業群總經理黃裕國觀察。

　　李j耀沒有因為“難”跟“沒做過”打退堂鼓。他仔細研究德失敗的原因，認為德與德州儀器合作的模式，沒辦法從技術到銷售完全掌握，只能分享末端製造的價值。反觀同樣做DRAM的三星，每年都賺錢，因此絕非這個事業不能做。關鍵在於：不能重蹈德的覆轍。

　　所以明知尋找技術移轉夥伴不易，但跟日韓大廠的談判桌上，對方只要想援用德的模式，李j耀一律回答：“不做，免談”。

　　在膽量背後，事實上，李j耀有兩大支柱，一是企圖心，另一個關鍵字是“承受度”。也就是沙盤推演各種結果后，對風險做最精密的計算。

　　因為沒有十足把握，李j耀並不求一步登天，而是慢慢修正，拉近能力與機會的缺口。頭兩年，明基先做電漿顯示器，累積經驗。“等於先伸一隻腳試水溫，”他譬喻。

　　要建造一座面板三代廠，投資至少需要150億，超過當時明基資本額（37億）4倍。為了怕新事業把明基拖垮，李j耀在財務上特別小心，除了用開放式的股東結構分散風險，連萬一撐不下去，可能的外援對象都先想好。

　　他在各方面做出最壞的打算，甚至包括個人退出公司，交出經營權。

　　同樣地，12年前，明基大陸生產基地落腳蘇州。李j耀對着一大片烏壓壓、什麼都沒有的沼澤地，肯定地說“我就要這一塊”的氣魄，連一旁的蘇州台灣事務辦事處主任謝鳴都忍不住動容。

　　但另一方面，明基馬來西亞廠後來仍持續擴張了4、5年，生產重心才循序漸進轉進大陸。

　　不管是哪一段，過程里難道不感到害怕嗎？“其實心裡很怕，”一向剽悍的李j耀難得承認：“但是做了決定，就應該把懷疑因素降到最低。”

　　這些轉捩點上的堅持，把明基推向一個營收超過3，000億的集團，把李j耀變成產業界舉足輕重的風雲人物。然而別人說他“有遠見”也好，“有謀略”也好，對李j耀來說，其實只是緊緊扣着他對自己的要求，也是他對膽識的詮釋：“在正確的時間點上，永遠要作一些超出自己熟悉範圍的決定。”

　　出身於苗栗後龍、父親是碾米廠商人的李j耀，年輕時有另外幾個“第一”，早已被人淡忘，卻更能看出他這種性格的特色。

　　1980年，李j耀開發出台灣第一台英文電腦終端機，成功外銷美國，那一年他才28歲。

　　他也是宏集團中第一個要求獨立出去的副總經理。接下明基總經理的職務時，李j耀39歲。

　　第一份工作 3個月結束

　　台大電機系畢業后，李j耀既不想出國，也不想去仰外國人鼻息的外商公司。他當完兵，跑回學校問學弟妹最新的技術發展趨勢，決定選擇微處理器作為找工作投入的領域。

　　當時所謂的明星企業，是大同、聲寶這類家電大廠，但是他們不太需要微處理器技術。只有一家沒沒無聞的榮泰電子（施振榮當時任榮泰副總經理）有學習機會，一心想搞清楚微處理器的李j耀就進了榮泰當工程師。

　　沒想到，才過3個月，榮泰因為資金問題終止業務。李j耀只好回頭進入大同。後來因為施振榮創業成立宏，2個多月後，他決定重新加入施振榮麾下。

　　繞了一大圈，結果又從主流舞台回到小公司。這路徑連父親都看不下去，忍不住問他：“你搞什麼？大同這種公司不待，去哪裡？”李j耀笑着回憶。但是，“講歸講，我還是做我要做的事。”

　　只是世事又總是出人意表。宏因為人手不足，竟把李j耀調去大家都不願意帶的維修部門。

　　換成一般人，免不了自嘆倒楣。但李j耀卻逆向思考：“既然接了，就要想辦法學到東西”。他一邊工作，一面研究、拆解國外產品，無師自通，就這樣在一個冷門單位，獨力做出台灣第一台英文電腦終端機。這也是台灣自己設計商用終端機打開市場的開始。

　　1989年，他向公司提出到瑞士洛桑管理學院進修一年的計畫，是李j耀生涯中另一條決定性的岔路。

　　接任總經理一半部屬要離職

　　隨着宏高速成長，伴隨而來的組織、人事變動，讓當時擔任產品策略室副總經理的李j耀，想退出複雜的是非圈，靠自己打天下。

　　結束學業后，他自告奮勇，接掌當時規模只有宏六分之一的明基，所有人都認為這是險招。因為明基不能與宏直接競爭，電腦周邊產品競爭激烈，獲利微保尤有甚者，因為李j耀作風早以直率嚴厲聞名，他才剛上任，就有超過一半的高階主管要離職。

　　這些挑戰都沒有把李j耀打倒，他乾脆重新建立團隊，汰換成員，藉此徹底改變明基過去自認是“細姨子”，躲在宏大傘下“沒志向”的心態。

　　一路走來，李j耀當然不是沒有跌倒過，包括明基退出傳真機市場；投資網路事業逐鹿網，最後也以結束收場；開發手機途中，整個研發團隊被挖角跳槽；甚至，品牌效益至今仍需要更進步的成績證明。在管理面，也有人認為李j耀太強勢，比起其他企業家，少了一點人際的助力。

　　但這些挫敗不掩李j耀的神采，除了因為他“4成把握就出手，不求一步到位”的做法，把風險控制在集團可承受的範疇內，不致於造成致命的危機外，也包括整個明基團隊逐步建立的學習、修正能力。這部分成為李j耀個人膽識之外，企業更重要的發展動力。

　　李j耀的大學同學，《汽車購買》雜誌總編輯林宏認為，從年輕到現在，李j耀有一部分一直沒變，他始終是對現狀這麼不滿意，始終是這麼拼。

　　“這要看你對自己的期許在哪裡，”李j耀解釋。他緊接着反問：“你人生想做些不一樣的事，還是像電影《艾蜜莉的異想世界》里的郵差，作一輩子也沒關係？”