校園營銷實戰大賽策劃書

　　活動主題：校園營銷實戰大賽

　　活動目的：為了在大學生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學生搭建一個實戰營銷的平台，讓大家充分發揮自己的聰明才智，實現企業與學校的雙贏，崇文俱樂部聯合武漢理工大學市場營銷協會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰大賽。

　　主辦：崇文俱樂部

　　承辦：武漢理工市場營銷協會

　　比賽時間：10月15日~~11月15日

　　產品簡介：無形產品，包括單次消費 組團消費及辦卡消費

　　目標市場：武漢理工大學全體師生

　　比賽設置：整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手

　　1 實戰dv部分 給選手安排一個任務，限時完成，用dv記錄。

　　2 理論策劃部分 為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。

　　3 現場考核部分 考核選手的臨場表現

　　獎項設置： 最佳創意獎 最佳團隊獎 銷售冠軍獎 總冠軍 亞軍

　　比賽評審： 崇文xx經理 xx老師

　　技術支持（對選手）： 提供專業銷售培訓，宣傳資料以及全程跟蹤服務與指導。

　　活動細節策劃書

　　一 市場分析

　　武漢理工大學是教育部直屬的全國重點大學，國家“211“工程重點建設高校。學校現有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國留學生151人。男女比例約為4：1

　　隨着中國經濟的發展，大學生的消費能力有了很大的提高，大學生市場已經成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學生消費行為我們發現以下特點：

　　1 精神消費佔總消費比例較高 經調查發現，現在大學生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩餘部分主要用於精神享受。

　　2 大學生攀比心理較強，當一個群體之中有某一個人開始使用某種新產品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。

　　3 現在大學生娛樂的方式非常單調，主要是ktv，上網，相信崇文俱樂部 “在運動中娛樂，在娛樂中收穫健康“ 的理念一定會非常受大學生的歡迎，迅速在學生中流行起來。

　　二 活動目的與效果

　　在學生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽度，並宣揚 “在運動中娛樂，在娛樂中收穫健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學生中流行起來。

　　通過比賽向學生們傳遞崇文關心學子發展，支持學生培養自身能力的信息，以博得學生對崇文的好感。

　　通過比賽可以選拔人才，組建一支優秀的團隊來為崇文廣場開發理工市場，同時為崇文的持續發展儲備人才。

　　我們相信活動取得圓滿成功之後，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升， “在運動中娛樂，在娛樂中收穫健康”的休閑理念廣泛被大學生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學生中最為流行的一種娛樂方式。【1】

　　三 活動過程策劃

　　1 時間： 10.15~~.11.15

　　2 地點： 武漢理工大學馬房山校區

　　3 組織安排： 本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協會承辦。對於本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業）聯合成立比賽組委會進行規劃和統一安排調度。

　　本次活動初賽採取投遞簡歷，申請書加現場面試的方式，決賽為實戰加現場面試加理論策劃，效仿中央二台今年上半年舉辦的“絕對挑戰——巔峰營銷”。在本次比賽中經過初賽后將有十人進入我們的預賽，而在預賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進入最後的決賽。

　　4 活動流程

　　1 第一輪宣傳（10.15—10.20）

　　本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。並告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。宣傳方式：橫幅（6 條） 彩噴（三塊）海報（100） a4宣傳單（10000）

　　2 擺點報名（10.18—10.19）

　　在這三天里我們將在學校五大校區設置五個報名點，起到諮詢，接受報名和宣傳的作用。所需設備：帳篷五個，小型彩色pop十塊。

　　3 n進30面試（10.21晚）

　　由研究生，大四學長現場面試，參考簡歷和現場表現。

　　4 30進10面試（10.22晚）

　　由研究生和大四學長現場面試。形式為現場出題，臨場發揮，考核選手的策劃能力和表達能力。

　　5 第二輪宣傳（10.23—10.27）

　　本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第一場預賽。宣傳方式：彩噴（3） 海報（100）

　　6 第一場預賽（11.1）

　　在第一輪預賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個營銷實戰任務，並用dv記錄全過程。在預賽現場我們首先播放實戰dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接着進行一個壓力面試。根據前面三個環節中各位選手的表現我們會淘汰其中的兩人。最後就是現場測試環節，我們會設置一些題目和小遊戲來考察選手的綜合素質和應變能力，這個環節中我們會再淘汰兩個人，最後有六人可以進入下一輪預賽。

　　7 第三輪宣傳（11.2—11.8）

　　本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第二場預賽。宣傳方式：彩噴（3） 海報（100）

　　8 第二輪預賽（11.8）

　　本輪預賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環節，增加現場考核的時間。本輪之後只有兩人進入最後的總決賽。

　　9 第四輪宣傳（11.9—11.15）

　　本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3） 彩噴（3） 海報（100）

　　10 總決賽（11.15）

　　總決賽的流程和考核方式與第一輪預賽完全相同，即 實戰dv 加 策劃展示 加 現場考核 三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經淘汰的選手，也可以是同學，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

　　11 比賽回顧及成果展示

　　校園媒體宣傳

　　1 校報 如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關係，校報一定會報道我們的活動。

　　2 校廣播台 校廣播台對於這樣的大型活動是比較感興趣的。

　　3 校內各大網站 例如 經緯網，，學工廣場，理工青年，和校內的各大bbs里都會看到我們的新聞。

　　4 校電視台 如果我們選手的實戰dv非常的精彩，我們可以申請校電視台播放我們的dv。

　　宣宣傳資料內容：

　　第一輪宣傳橫幅：預祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰大賽圓滿成功

　　預祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場 承辦： 理工大市場營銷協會

　　第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

　　笑 營 銷 精 英 逐 鹿 理 工 看 明 日 之 星 鹿 死 誰 手

　　崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰大賽決賽 11.15日教四十五樓

　　海報內容

　　背景是崇文廣場，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方

　　宣傳單內容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。

　　彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

　　附錄

　　協會簡介

　　本協會全稱為“武漢理工大學學生市場營銷協會”，英文名為“the marketing association of wuhan university of technology”。

　　本協會是以“營造校園學術氛圍，培養高素質人才”為宗旨、以“用行動說話，讓智慧變現！”為宣言，致力於學術理論探討及市場營銷實踐的學生社團組織。

　　本協會是以理論文化為基礎，實踐行動為目的，讓本協會的學生在校園內將自己的知識和實踐聯繫在一起時所學的營銷學知識更有分量。本協會的發起人和骨幹成員都是武漢理工大學學子，並在讀七校聯合武漢大學市場營銷班，具有很強的理論知識，並渴求在實踐中學習，在學習后實踐.在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起。同時希望能為家境貧困和有志學子提供一個平等和祥和的家園式的社團，充實校園文化。

　　本協會首席指導老師是市場營銷系系主任王海濱教授並接受武漢理工大學校團委的指導和校社團聯合會的具體管理；開展、開發與本協會性質相符的活動和項目。活動場所由活動內容選定。

　　主要活動：校園策劃：為商家提供產品校園推廣的可實施性方案並實施。

　　市場調研：為企業或商家提供區域市場調研方案與市場分析。

　　營銷策劃：為企業有針對性做策劃活動。

　　產品促銷：為企業或商家提供產品促銷支持

　　營銷培訓：致力於提高個人和團隊競爭力。

　　廣告策劃：做最有銷售力的廣告。

　　人員招聘：招聘適合企業的各類人才。

　　聯繫方式：略

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