柔情女笑傲售樓場
手機:M版 分類:百姓故事 編輯:得得9
1998年,我從東北師範大學中文系畢業,分配到省會一所小學當了一名“孩子王”。可我怎麼也沒有想到,我心直口快的性格很快得罪了一名學校領導,他竟不知不覺讓我“改了行”——教兩個班的音樂課。我心目中理想的夙願在與現實的對接中,頃刻間土崩瓦解,我心裡鬱悶極了。
2000年秋的一天下午,我正在街上溜達,不料碰上了昔日的小學同學曉莉。這位以前在班上的學習成績總是“打狼”,每每被老師批得鼻涕老長的曉莉,如今卻一身珠光寶氣,滿臉容光煥發。曉莉告訴我,她在一家房地產公司做售樓小姐,5年已有了近50萬元的原始積累。“連她都能幹得這麼紅火,我一個高才生還不如她?”不服輸的我當即決定停薪留職,隨她加盟售樓女行列闖一回。
第二天,曉莉就把我領到了旺達房地產公司,在公司人事資源部登記註冊后,我就這樣輕而易舉地成了一名售樓女。第三天上班,我就和一群打扮得花枝招展,穿着極為性感暴露的售樓女,齊刷刷地恭候在售房大廳的轉角沙發上。每當有一位購房者光顧大廳,售樓女就如同哥倫布發現新大陸那樣,眼裡閃爍着激動的光芒,爭先恐後地簇擁過去,不願低三下四的我只能“姜太公釣魚——願者上鉤”了。
第三天下午,一位胖若地缸,步履蹣跚的老男人向我走來。“小姐,你是新來的吧,我可從來沒見過你喲!”他接着一邊伸過一隻肥若熊掌、長滿棕色汗毛的右手,一邊說:“小姐,今天晚上陪我共進晚餐好嗎?如果陪得本老總滿意,我買你300萬元的樓盤!”我嚯地一下站起身來,把名片摔在“地缸”的臉上:“你認錯人了,本小姐是售樓女,不是三陪女!”見我這樣,他尷尬地落荒而逃,而留在大廳的我卻更尷尬了——別人爭着想做的生意都做不成,送上門的生意我卻不做,售樓女們開始罵我假正經,發神經,“到手的錢都不要,難道還怕錢多咬手?”“如果有足夠的錢,又何必到這裡低三下四干售樓這一行?”回到家裡,我委屈得哭了一整夜。
一個月做下來,到了月末算賬提成結算的日子,8名售樓女,她們最高的一位月提成8000元,最少的一位也達到了2500元。只有我一份業務也沒做成,白在售樓大廳展覽了30天。在那家“一切從頭來”的咖啡館,曉莉與我展開了一次推心置腹的思想交流。曉莉邊把1000元錢給我,邊說:“妹妹,你學問高,架子大又矜持,不像我們這些文化低的粗人,這一行,你做不了啊!”曉莉說:“房地產公司為什麼只用售樓女,不用售樓男呢?還不是因為女性特有的柔情、嫵媚與氣質,最能拉近買賣雙方的距離,售樓的成功率偏大。還有,如今企業的老闆多是男人,有錢的主兒也以男士居多,陰陽相引,異性相吸嘛!”
這一夜,我徹底失眠了。是啊,把自己的“無形資產”開發利用起來,再加上自己的學識強項,沒準就會如魚得水,開闢出一片天高地闊的創業新天地呢!
我開始學會了職業的微笑,學會了陪客戶下舞池,喝咖啡,甚至逛街,只要不出格我都會討客戶喜歡地去做。在與男主顧交往的過程中,我意外地發現:有色心無色膽的男人永遠是大多數,既然想買房,買誰的房都是買,又能博紅顏一笑,有幸與紅粉佳人近距離接觸,又何樂而不為呢?不過,我有着自己既定的做人原則——只要對方有一點撩撥的語言或不軌的舉動,不管開出的條件多麼優越,我也會毫不留情地揮手道“拜拜”。
一位叫王剛的客戶在與我有過幾次接觸后,約我到一家餐館共進晚餐並簽約。酒過三巡,小有醉意的王剛忘情地抓過我的手認真地摩娑起來。我一驚,意識到危險正在向自己靠攏,忙小心翼翼地抽出手拿出購房合同:“今晚,男朋友和我還有約會,王先生,時間不早了,我們還是簽合同吧!”我編了一個足可以讓色膽男人吃醋又退卻的理由。“500萬元的樓盤,你拿什麼回報我呢?”王剛又把手搭上了我的肩頭。“王先生,你想要的東西,在本小姐這裡你根本得不到。算了,我看錯了人,知書達理的王先生原來也是個道貌岸然的偽君子……”我站起身,收起了合同。王先生窘了一會兒,突然大笑起來:“在如今的滾滾紅塵中,像你這種出淤泥而不染的女性鳳毛麟角,佩服佩服!”他在購房合同上乖乖地簽下了自己的名字。更令我意想不到的是,在此後不到一年的時間裡,王剛幾次領朋友到我這裡來購房,買樓款高達300多萬元。
2002年8月,一家私營企業的張老闆經過與我多次接觸,初步達成了購買850萬元樓盤的購房意向,可就是遲遲不肯簽訂合同,一個勁地拖。我自然知道他拖的真正原因,我也知道張老闆在期待着什麼。那天早晨,張老闆開着自己的高檔私家車來到售樓大廳,悄悄地對我說:“今天晚上8點紅柳飯店201包房見,拖了這麼長時間,我們該把那事辦了吧,我等你,不見不散!”張老闆的話一語雙關,去還是不去?不去,耗費了近兩個月時間,眼瞅就要到手的850萬元的售樓款豈不“打了水漂兒”?反覆思量后我大膽地來到了紅柳飯店的201包房。
一身西裝革履的張老闆見我如期而至,眼裡頓時放射出興奮的光芒,連聲音也有些顫抖了。用肥碩的大手握住我的小手搖啊搖,搖得我直想吐。我和張老闆面對面地坐下用餐。也許是為了酒壯色膽吧,張老闆不用我勸酒,自己就左一杯右一杯地暢飲起來。我心中竊喜,恨不得叫他簽完購房合同馬上醉成一灘泥。可張老闆卻是一斤兩瓶不醉的主兒,理智依舊很清醒。“寶貝,我們該辦事了吧!”張老闆開始直切主題。“張老闆真是爽快人,這事早就該辦了,”我馬上從公文包里取出了購房合同。“喲喲,對對!不過辦完這事,我們該辦那事了吧?讓我等了多長時間了,寶貝!”張老闆已微有醉意。他在購房合同上剛剛簽完字,就把我擁在懷裡,我幾近窒息了。“虧你還是有身份的大老闆呢,咋學得這麼粗野,怎麼也得先培養點激情吧!”我掙扎出來。打開DVD機要與張老闆對唱一首《夫妻雙雙把家還》。當我高亢甜潤的歌喉剛在包房中響起時,叩打房門的聲音也隨之而至。房門洞開處,四五位青年男女一臉驚喜地闖了進來,“老同學,果然是你,已經幾年不見了,想不到你的聲音還是那麼甜潤。”為首的一個高大男子說。好戲還沒出演,就被不速之客砸了台,沒趣的張老闆只得夾起皮包走人。他哪裡知道,其實這一切都是我事先安排好了的。
3年的售樓生涯,憑着自己的巧妙周旋,我確實安全地應對了不少不懷好心的男人,獲得了大量的售樓業務和收入,但我始終認為,這不是我售樓的主題。雖然在售樓市場並不規範的今天,許多售樓女靠自己的青春和美麗拿下了大量業務,但終究不是長久之計。基於這種認識,我在售樓中特別注重智慧的運用。靠腦子售樓,靠智慧這一“無形資產”售樓——我這樣追求着,也這樣成功着。
2002年底,在售樓過程中,我發現長春樓市一個普遍的現象:樓房出現漏水、漏電等質量通病時,房地產商不肯給予包修,雖然房地產商在售樓時大都做出了包修的承諾。我在售房時的市場調研中,摸准了購房者的這種心理擔憂后,就向每一位買房戶簽約了一份住房包修合同,而且,每份合同都是要經過公證的。這樣一來,我立馬聲名大噪,售出的商品房也格外多。實行售後包修,也是我與房地產公司事先達成的協議。為了快賣房,多收益,老闆們都是欣然允諾的。然而,房子真出了問題,真要到掏腰包保修的時候,他們幾乎個個都支吾搪塞,甚至打退堂鼓。怎麼辦?為把售樓生意做大做好,做出誠信來,此後,我堅持了“吃小虧,佔大便宜”的原則,每當買房戶的房屋發生包修現象而房地產商違諾不肯包修時,我就自費掏腰包雇請建築工人上門負責包修。一年下來,僅包修費一項我就開支了兩萬多元,可這與售樓的提成回報相比,無疑是“小巫見大巫”。
2003年年初,長春的商品房已呈供大於求,嚴重積壓滯銷之勢。全市商品房積壓面積多達2000多萬平方米,房地產公司的資金嚴重積壓擠占,許多房地產商走向了難以為繼的窮途末路。一天,旺達公司的方總經理一臉愁雲地把我請到了他的辦公室。方總請我前去,主要是想請我幫着出謀劃策,想法把積壓的樓盤儘可能多地銷售出去——50多萬平方米的積壓商品房,僅還銀行貸款利息一項,每月就要支付一筆天文數字,現有的樓盤售不出,貸款月月還得惡性循環地還下去,要不了多久公司就得倒閉。
星期天,一位大學同窗一臉不悅地找到我大道苦衷。原來,這位同窗在3個月前買了一套商品房,住進去不足百天,他和愛人要到深圳去發展,但這套價值35萬元的商品房,最高市價卻只能賣到28萬元,短短3個月損失7萬元。同窗想請我幫着他賣個好價錢。也就是從這件普普通通的小事中,一個敢為天下先“無理由退房”的全新促銷理念,在我的腦海中形成。“你有沒有搞錯?無理由退房,你這不是把我往蝕本倒閉的火坑裡推嗎?”方總聽了我的策劃,勃然大怒起來。我不急不惱,向方總坦陳了“無理由退房”的市場前景,“如今,老百姓手中持幣卻不肯買房,最怕的是買到不稱心的商品房無法退,我們承諾退房且不需要任何理由,正迎合了人們的這種消費需求。其實,搬一次家裝修一次房子多不容易,只要過得去就不會要求退房,誰能把搬家當兒戲玩呢?老百姓購房需要的其實就是一種平衡心理。方總沉思良久,終於點了點頭。公司在廣播、電視與報紙等大眾傳媒打出“無理由退房”的莊嚴承諾廣告后,在整個房地產界與市民中引起了強烈反響。但這種反響很快又復於平靜,儘管每天到公司諮詢看房的人並不少,但真正掏錢買的並不多。我經過市場調研得知:原來,老百姓認為我們這是嘩眾取寵,根本不可能。為此,我又和公司的銷售人員先後走訪了50戶一年內購買商品房的用戶,承諾他們感到不滿意可以隨時退房。最後只有一家退了房。此事被我命人到報社爆料傳媒炒作后,到旺達公司買房者竟排起了長龍。截至2003年12月底,已售出商品房35萬平方米。事實也果真如我當初預見的那樣,5個月內只有3家用戶退了3套房。
2004年7月的一天下午,方總一上班就把我召到辦公室,笑容可掬地遞給我兩個信封:一個信封里裝着一張20萬元的售房提成支票,一個信封里裝着一紙公司營銷副總經理的任命書。我笑了笑,把兩個信封都退給了方總。我說:“商品房暢銷我不過只出了一個點子,並沒有實際操作與銷售,所以這筆提成款不能收。”我還告訴他副總這把交椅我不能坐,不是自己不稱職,而是自己無志於此。售樓是一個全新的職業,更適合於年輕且聰明的女同胞加盟,我準備在資金充足后成立一家宇亮售樓公司,靠自己的經營理念與聰明才智,打造出一個百萬富女、千萬富女的群體來。
相關範文
- ·簾卷西風,人比黃花瘦之柔情女兒篇
- ·短劇:售樓處的故事
- ·另類售樓廣告
- ·售樓小姐抽了
- ·另類售樓廣告
- ·房地產協會售樓精英大賽策劃書
- ·售樓小姐的那些傳聞
- ·偷情女鄰居
- ·一個悲情女人
- ·一個痴情女孩的五年暗戀《誰的等待,恰
- ·寫給所有的痴情女
- ·閑情女子
- ·性情女人
- ·痴情郎愛上了無情女
- ·一個婚外情女人的心裡路程
- ·網線相牽,獨留痴情女
- ·笑傲江湖讀後感
- ·笑傲江湖讀後感800字
- ·笑傲江湖
- ·《笑傲江湖》最心疼的一小段(文字自編
- ·笑傲江湖——寄東方不敗
- ·笑傲江湖
- ·笑傲江湖不如相忘於江湖
- ·獨闖天涯路,笑傲世間情
- ·笑傲江湖
- ·誰能笑傲江湖?
- ·笑傲江湖
- ·小老楊笑傲沙塵暴
- ·金庸:笑傲江湖(胡說八道之二十八)
- ·曲折紅塵,譜一曲笑傲江湖
- ·略品笑傲江湖中的其他女人