白手起家談創業演講稿
主講人：王萬年
各位領導。老師，同學們：
大家上午好！
非常榮幸，應邀來到美麗的“上海理工大學”，這所歷史悠久，馳名中外的高校，這所高校為國家和社會培養了十餘萬優秀的專業人才，我在這裡與各位相識相知，心情非常高興；
在此，我特別感謝貴校，給我十分珍貴的機會，近距離的與在座的各位交流，這在我的人生中是難忘的。
謝謝各位。
今天，我第一次講述：“我的創業故~”；再到“我的第一桶金”，以及我企業成長和發展的曲折經歷；
我的這些親身經歷，如果可以讓莘莘學子，今後的人生道路有所啟迪，這將是我今天“拋磚引玉”最大的願望了。
孟子曰：“天降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，
空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能”
------小時候父母，我，哥哥姐姐，家窮困潦倒的故事
各位同學，我今天所講述的內容，分四個部分： 1.背景簡介，2.為什麼創業，3.怎麼白手起家，4.創業總結。我首次在公開場合講我的背景，我個人認為一個人的背景，跟創業有直接和間接關係，直接關係---我必須創業，這是最好的選擇，比考公務員，比進外企或私企，更適合我……間接關係---創業與家族無關，也許你家很富有，不需要艱苦創業。但是今天你來聽聽我講的個人故事和實戰案例，也許我所講的其中一兩句話會對你有所啟迪。創業的人一定要經歷吃苦受累，別人疤炫芾磁莧シ直鷙退娜頌敢滴瘢如果你想創業，你就要跑來跑去分別和八個人談業務。你不吃更多的苦，你憑什麼比別人更。只有從小吃過苦了，創業碰到的苦你才覺得都不是什麼苦。所以，這是我更在介紹背景的原因。
（言歸正傳） 小時候，我父母是船民，在淮河上漂泊運輸貨物，我兄弟姐妹四人，我排行老小，家庭非常的貧困，一年四季穿着一雙鞋，穿到實在不能再穿了，才可以買新的鞋。
我父母憑藉一條裝載幾噸貨物的小船，順風時揚帆，逆風時拉縴。同學們，《縴夫的愛》這道歌大家都聽過，唱得那麼輕鬆優美，但當你拉一天纖下來，累你一個半死，哥哥妹妹你都不想坐船頭了，只想休息。
我父母由於疲勞過度再加營養不良，一個得了肺結核，另一個得了胃癌。母親很想讓父親好起來，姊妹四個今後有個依靠，母親每天省吃儉用省下錢買雞蛋，早晨給父親煮上兩個荷包雞蛋，但父親從來沒有捨得吃兩個，他會把另一個雞蛋省下讓我吃。
我們家終日以船為家，岸上沒有固定住所，船民的孩子沒有條件上學。七八歲時起就跟着哥哥姐姐一起幹活。我看見哥哥姐姐幹活已經累得筋疲力盡了，還主動去幫助別家勞動。這讓我幼小的心靈別有一番滋味。我渴望父母哥哥姐姐別太勞累了，希望自己爭一口氣！同學們，就是這種心情為我以後創業埋下了種子。
爸爸買來一個小收音機，我幹了一天活，渾身一點力氣也沒有，我像狗一樣捲縮在船甲板上，收音機里男女播言員繪聲繪色敘述（阿炳的故事），阿炳哥青梅竹馬的女友被財主搶去了，聲嘶力竭的呼喊："阿炳哥，快來救救我……"，瞎子阿炳哥無能為力救他女友，聽見呼喊肝腸寸斷，他只能用手中的二胡，用發自內心的樂聲向朗朗乾坤如痴如醉傾訴，誰能救救我……雖然我和阿炳哥有不同的命運，成長在不同的社會，但生活在同一個階層，非常容易引起我內心的共鳴。
同學們，你們談戀愛，比過去已大不相同了。只要你們兩情相悅，不要說財主，就連父母也拆散不了。對不對？
我在這種艱苦環境中成長，父母飽受疾病的折磨，母親陪伴我到十八歲，因胃癌去世；父親形單影隻，也苦撐到我二十三歲，因肺結核晚期過世了。這兩種病都是非常需要用錢救治啊，但我當時還沒有能力，救不了父母！（之後若干年我在我qq空間，寫了一篇短文寄託我對父母的懷念，題目是：永遠不能忘卻的回憶）
窮則獨善其身，達則兼善天下”出自《孟子·盡心上》
------幫家裡幹活，上學的寰常幫姐姐幹活，看傳記和小說
回憶都是痛心的，但今天我卻要把真實的回憶告訴大家，很多人看見我現在是風光的成功人士，---住着豪宅，開着名車，但不知道我過去的生活背景，有一句話說的好：忘記歷史，意味着背叛。
我的全家在淮河上搞運輸，運輸前後就得搞裝卸，裝卸的工作是什麼，是用鐵鍬把煤用鍬一鍬一鍬裝進筐里，兩人抬着上船，再倒入船倉，五噸的煤裝上船，再從淮河南岸用船擺渡到淮河北岸，把船倉里的煤，再用鐵鍬一鍬一鍬往筐里裝，兩人抬着一百多斤重的煤，從船上抬到岸上，人累得精疲力竭。我磨鍊幾年後，肩膀上磨出兩個一元硬幣厚度的老繭。
如此的長期勞作，少年的我實在忍受不下去。我摔下扁擔和鐵鍬，把裝煤的筐飛腳踢出很遠，我不顧父母的阻攔不幹走了。
那年我十二歲，從船上離家出走來到姐姐。姐夫家，我要上學，於是，開始上小學一年級，同班同學七歲或八歲，而我身高在同年人中己經超出很多，當上到小學三年級時，學校比賽賽跑，我比老師跑的還快，那時我的身高已經像成年人了。到第四年開學，我就沒有再去上學。由於年齡和身高的原因，再加上我住姐和姐夫家，他們一家三口人，生活也不富裕，由於我愛看人物傳記和小說，經常挑燈夜讀，姐姐和姐夫經常嘮叨費電，我就用棉被蒙在被窩裡用手電筒照着看書。
幫姐姐做家務事一塌糊塗。---燒稀飯把湯燒沒有了，---洗碗把碗打碎了，做不好這些家務瑣事，我是有原因的，我滿腦子全是書本里英雄故事和人物，對於生活瑣事無所適從，雖然姐姐和姐夫講我是書獃子，但我還是非常的酷愛學習。除了學習，對我來說沒有更好的出路，我不愛學習的結果，有兩種，要麼回家幹活，要麼找工作上班。同學們，當時我才不滿十五歲。
當時我很清椋要想贏得一種尊嚴的生活方式，讓別人尊敬你、首先我就不能放棄學習，再學習，不達目的誓不罷休，只有這種毅力，才可以獲得真正的成功，哪怕這個過程是漫長的煎熬着，但總比回家幹活更有價值吧。因為書上自有顏如玉，書中自有黃金屋。
同學們，在家幹活累得要死，你說我是學習下去，還是回家像父母一樣幹活，說不定還要子承父業代代相傳。
父母不在身邊，自已想自立學習，當時根本不可能。由於我所處的現實社會，因為無法實現我的願望，我生活相當的鬱悶。我在姐姐家讀三年書輟學了，接着無可奈何隱瞞實際年齡到社會上找工作干，接受社會大學的洗禮。
愚者錯失機會，智者善抓住機會，成功者創造機會，機會只是給準備好的人。
------臨時工，正式工，業務員， 辭職創業當老闆
我從十五歲以來，干過很多種臨時工，建築公司的拎灰工、倉儲公司的搬運工，鍋爐房的遠煤工，酒精廠原料車間粉碎工，啤酒廠洗瓶工等，總之找到的都是又累又臟體力活，天天下班需要洗盡滿身灰塵。國企正式工不願乾的工作，才會招臨時工來干。
我經常邊幹活，邊羨慕着白領階層，有朝－日，我也混出一個人樣。蚌埠啤酒廠因為發展需要，從臨時工中招聘了一批合同制員，我22歲有幸成為國企正式工。
這家國企開辦了第三產業，公開選撥各種崗位人員，機會來臨了，我毛遂自薦，23歲如願以償當上商場業務員。當時，開業之前，有一個小插曲，經理找我談話，讓我干營業大廳主任一職，管理二十多名營業員，我婉言謝絕了。因為我天天愛看書，看書看多了以後，就想走南闖北跑業務，我要求干業務員，不想天天坐辦公室。之於領導為什麼讓我干管理，那是因為我來之前已經是車間管理幾十名員工的小領導了。
這時候，我已經是西裝革履了，地地道道一位辦公室國企白領了，我一邊積極的干好本職工作，一邊積累商業經營經驗，等待發展時機，其實我是有發展野心的，我不會甘於平庸，滿足現狀。
我創業不是偶然的，這有內因和外因結合的產物，我力圖改變，突破自我。這裡分享一個小故事：猴子想變成人，但是變成人，要砍掉尾巴，猴子決定砍掉尾巴。猴子動手前被三件事情困惑了：1. 砍尾巴會不會很疼？----這是不是改變伴隨着痛苦；2. 砍掉尾巴後身體還能不能保持靈活性？--- 這是不是改變會有着風險；3。 猴子一直以來就和尾巴在一起，不忍心割捨。-- 這是不是改變在情感上難受。所以，至今猴子也沒有變成人。
我沒有做這隻猴子，為了改變……我辭掉了國有企業的鐵飯碗。
我當時26歲創業，1.沒有本錢。2.沒有社會關係。3.家庭無能力支持，我唯獨有三年業務經驗，和持之一恆的創業精神，以及堅韌不拔背水一戰決心。
蚌埠日報社報道了我下海： 國企職工端着鐵飯碗辭職下海，自主創業，從事勞保用品個體經營，每天當搬運工，騎三輪車拉貨，又當營業員，站櫃檯賣貨，即要跑銷售，騎自行車春夏秋冬四處奔波推銷，還要到銀行辦收支貨款結算，一身兼數職，但樂此不疲。客戶問他：你在國企很好的工作不幹，辭職國企做生意，不可惜嗎。恐怕以後連老婆都找不到 。王萬年笑答： 無怨無悔，背水一戰，無往而不勝。
如若你想征服全世界，你就得征服自己----陀思妥耶夫斯基
------怎麼樣才能白手起家創業
幹什麼~情，首先要知法懂法，創業，要先辦工商執照，稅務登記證等手續，租個櫃檯，沒有錢進貨怎麼辦？我要告訴各位一個小竅門，我當時的做法是，憑經營資質和供貨商洽談，我經銷你的產品，先買幾個品種樣品，等我和大客戶談好了，我再從你這裡買貨，如果談不成，樣品也賣不掉，我再麻煩你退貨或換貨。雙方的目的是合作雙贏，通常對方應該是同意的。我考察選擇了供貨商幾十家，主要選擇產品比較暢銷的供貨商。
創業生涯開始了。我站櫃檯賣貨，若有人確定買立馬說，稍等我到倉庫給您拿貨。其實派人飛奔供貨商取貨，再飛奔趕回； 另外我還要上門推銷，我帶着樣品，由近及遠奔波一家又一家企業去推銷，飽受到無數次的白眼和冷遇。我當時是一無錢，二無權，辦起事來象拜年。創業就是磕頭買，燒香賣。創業成功與否衡量標準是什麼， 就是銷售量問題，講白了就是多賣東西，多賺錢，賣不掉東西不賺錢，就是創業失敗。我沒有什麼辦法，只有千山萬水地跑、千言萬語地說、千辛萬苦地干、千方百計地銷，若想做人上人，先嘗遍人間苦。
通過若干次上門推銷，吃了無數次閉門羹，我得到一條人性的啟示。事不關已，高高掛起。推銷必須找到當~人，面對面，才可能成交買賣。同學們，現在用此秘笈，解決任何問題也未必不行。
一個創業者，請客送禮，跑關係找門路，即沒有送禮財富，也無門路，怎麼辦。只好苦口婆心上門推銷。
我跑推銷， 早晨披着早霞出門，晚上披星戴月歸來，跑得多，成功概率多。每天工作揣着希望出門，晚上工作帶着收穫回家。我不得不思考一個問題，同學們，毅力從何而來？我因為我窮，窮則思變。毅力是什麼？我的毅力是不管付出多大的代價， 堅定不移的完成目標，我會在艱難困苦的環境里，永不停止努力學習、永不放棄一份耕耘，就有一份收穫的信念。
蒼天不負有心人，我推銷產品，市場的覆蓋面，由蚌埠市區延伸至周邊三縣，撒網式的推銷，地毯式拉網，數門鼻子，篩選客戶，我在蚌埠勞保用品這個市場領域和三縣，我做到了銷售量第一，知名度笫一。
30歲挖到了創業以來的第一桶金（約50萬元，時間大約四年，當時做生意賺到萬元戶已經令人羨慕了）。
當時， 國企xxxx公司經營服務理念陳舊落後，遭遇到面臨發不出工資。我送貨上門，貨到驗收付款，服務態度好……優勝劣汰， 自然法則。
古之立大事者，不唯有超世之才，亦必有堅固不拔之志 - 蘇軾
------創業第一桶金50萬元到公司成長
創業有了50萬元第一桶金，我單獨租了門面，註冊成立“蚌埠市機電物資有限公司”，除了經營勞保用品外，還增加水暖、電器、電線電纜、五金工具的經營。
即然客戶是上帝，創業就得拽住上帝，分享一個小故事：
有一天，來了位中年顧客，問營業員： 你們經理在嗎？營業員找到我時告訴我，看外表象個鄉巴佬，我很熱情的接待他，他說想按批發價買幾條毛巾，拿回去看看，合適再來談，不合適退給你。我欣然同，我對農民進城買東西不容易有側隱之心。這位中年顧客，3天之後又來找我了，經過一番交流，一次訂購八千多條數量的毛巾，他走後我了解到，他原來是一家大型企業剛剛走馬上任的採購員。
從此，我們從買賣關係變成了朋友關係。幾年以來，也曾出現過幾次不愉快~情。比如有－次，他與我簽定合同訂購8千雙翻毛皮鞋，今天上午簽合同，明天下班以前到貨入庫，時間如此緊張，我只有幾雙樣品，倉庫零庫存。但為了解他廠燃眉之急，我連忙出差，火速召集供貨商，連夜組織貨源，想法設法千方百計，一夜無眠押車歸來，總算把貨按時交付。
當我還陶醉在這筆貨辦的高效率和高效益的時候，第二天，他打電話給我，通知退貨。問？為什麼啊？答覆，上級領導不來視察啦，所以不用穿翻毛皮鞋了。剎那之間，我第一反映，為了今後的長期合作，維持客戶關係，我當場答應毫不猶豫同意退貨。擱下電話，我五味雜陳欲哭無淚。他退貨給我，他沒有事了，我是無路可退了，我若退貨不但退不回去，僅而留下無誠信的壞名譽，八千雙翻毛皮鞋貨款對我而言也是筆是巨款，已全部付清對方了，退貨給我，我連倉儲這8千雙鞋都要租倉庫。我幾乎感受到滅頂之災。
類似這樣的情況，這家大企業出現過幾次，只有我這家小公司來承擔，本來按合同或道理不該承擔的，但是，我很清醒，我要眼前利益，還是選長遠利益，我是要輕過程，還是要重結果，最終的結果是：這家企業把我納入他的優質供貨單位，終於使我的創業夢想，長出了飛翔的翅膀。但，國有蚌埠市xxxx公司，因為我公司的進步發展，他慘遭被這家大客戶陶汰了，他不甘罷休，不反省自我，自查自糾自已經營作風，卻把怨憤轉嫁給我，聯繫幾個市職能部門查處我。指責我幾條罪狀：1.公司名稱侵權，2.我有不正當竟爭，3.打擊我假冒偽劣產品。但，1.我公司名稱是工商局註冊的；2.不正當竟爭無憑無據； 3.假冒偽劣產品子虛烏有。最終不了了之。
做生意的有些人，一鎚子買賣司空見慣比比皆市舉不勝舉，為了眼前利益，明知自已過錯死都不承認，還言之鑿鑿。
銷售大師喬·吉拉德：--250定律：不得罪一個顧客，在每位顧客的背後，都大約站着250個人，這是與他關係比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。
我在十年以前實行，買東西無條件退貨或換貨，顧客花錢買東西而生氣，是生意人不會做生意的一種表現，古訓：和氣生財，和為貴，堅決不能讓顧客花錢買氣受，是一條經營原則，相反，讓顧客高興而來滿意而歸，是一種經營境界。顧客買東西，不是貴不貴的問題，而是買到便宜，買到便宜一定會高興，心悅誠服花錢買東西。
金誠所至，金石為開《後漢書，廣陵思王荊傳》
創業你感動了上帝嗎
3 5歲的時候，雖然創業有了一定的基礎，有了自已的經營場地，也有了自已的住宅，手中還有一定的資金，但距離我所期盼的希望仍然很遠，我祈求更大的發展，不滿足自已的目標，攀登一個又一個山峰，自已並不知道什麼時候是終點，創業對我來說，尤如高速路上開車，超越再超越，不會停息，永無止境，不知疲倦，樂亦其中，苦亦其中。我的家人親戚知道我的這種性格，長年累月的講，注意休息，我這邊耳朵聽，哪邊耳朵出。江山易改，秉性難移。
當時我在尋找商機的時候，xxx捲煙廠採購員告訴我：經營煙草機械零配件的利潤空間比較大，但許可證不好辦。你如果辦下來，我也可以採購你的。你一年賺輛桑塔納轎車，不用騎自行車上下班了。機會總是青睞有準備的人。分享一個小故事：
說者無意，聽者有心。我第二天開始對煙機配件進行考察一番，決定開始申辦煙機配件的辦證工作。我去合肥安徽省煙草專賣局，找到專門負責此事的某處長，他當時斬釘截鐵地告訴我：“煙機經營許可證，國家嚴格控制，只減不增。儘管沒有絲毫希望，我仍沒有知難而退，打退堂鼓。我想到了達摩拜師的故事……達摩到少林寺拜師，少林高僧拒不收徒，達摩跪倒在少林寺門前，第一天高僧看見達摩跪在門前，天降大雪，達摩凍得瑟瑟發抖，第二天，高僧看見達摩仍然跪倒在門前，大雪已把達摩包裹起來，第三天高僧看見達摩還是跪在門前，大雪已把達摩幾乎淹埋了，只能看見達摩二隻眼晴動了動。高僧把達摩抱進房間救活他，高僧感慨此人毅力非同一般，遂收達摩為徒。
我既然決定做這件事，就不能半途而廢。我每周都會乘火車趕往合肥，到某處長的辦公室里找他，抒發自己理想和抱負。某處長的辦公室里有兩張辦公桌，只有他一個人，所以我每次去，都會去坐對面辦公桌椅子上。幫助某處長抹抹桌子，掃掃地，看他杯子里的水喝完，立馬給他續上水。有人來找他談公事，我會悄悄地退出去。很多去他那裡辦事的人，誤認為我是某處長的秘書。
說實話，我給某處長送禮，他不要；請他吃飯，他不參加，商場俗話說：油鹽不進。兩年之間，我是上午去，下午走，中午就近吃碗麵條充饑，隨着去的次數增多，有一次，某處長問我中午怎麼吃的，我如實相告，他說：即然辦證我也幫你辦不下來，你要在這耗下去，還到外面吃飯，不如中午吃飯，你到食堂吃吧，他給了我一張到食堂吃飯就餐卡。食堂就餐之後，隨着對我的了解，情況起了變化，某處長中午外出應酬，大多帶上我去酒店就餐。兩年時間，我往返合肥約100次。
有一次，當我做買賣累得我精疲力竭的時候，我又從一百公里以外乘火車轉汽車來到了某處長的辦公室，像往常一樣坐在哪一張辦公桌椅子上，拎張報紙看着。某處長親切地對我說第一句話：你感動了上帝！邊說邊拉開抽屜，取出證件。我當時遲疑一下，突然降臨不知說什麼好，當我站起身體看到許可證上寫着我王萬年姓名的時候，我懷疑真的感動上帝嗎。
我懷揣着證件回到蚌埠后，有人問我辦證花了多少錢，我說沒花一分錢，對方將信將疑，天地良心，我辦證真沒花我一分錢。
國家煙草機械零配件證辦下來，我找到謝謝XX捲煙廠採購員，請他承諾當初履行採購諾言，但他告訴我，採購產品首先需要先進入他廠認定的供貨單位花名冊，花名冊有我他才能採購，同時，他告訴我，全國捲煙廠都是這樣的，每兩年篩選一次供貨單位，而且很難進入花名冊，幾乎上是不增添新供貨單位。
同學們，創業不容易，但不論進入什麼行業，創業都不會是一帆風順的，誘人的蛋糕不是在等着你去吃，而是早已經有人把蛋糕劃分了，如果你想得到一塊未必不可能，因為萬事萬物都是在變化之中，總有成功，就有失敗，物竟天擇，優勝劣敗。我們創業一定要遵照市場客觀規律行事，而不能以一孔之見獨斷專行。
我如果用辦證一樣的精神鍥而不捨努力，我想業務肯定可以打開，進入花名冊，沒有攻克不了的城牆，現在已經加入行業大範圍，有合法證件，進入小範圍，供貨商花名冊，只待我講究方式方法階段了。我很有信心，從未氣餒過。
水能載舟，也能覆舟；---孔子
得民心者得天下，失民心者失天下---司馬懿
------創業的路上貴人能改變你的前途命運
45歲的時候，憑藉持之以恆的精神，堅韌不撥背水一戰的毅力，把公司發展到一定的規模，再想攀登上一個新台階，上升空間越來越窄。
這時候，如果遇到貴人扶持，那麼就相對輕鬆的多了。我要擴大生產規模，我首先征地建廠房。但，土地是稀有資源，誰擁有就相當擁有快速增長的財富，生產經營利潤沒有土地增值快速，誰都懂得這個道理，可是你可以徵得比較滿意的土地嗎。你征地有道理，但解決不了徵得土地的問題。
我多年申請征地建廠發展，一直着急不能及時落實。忽然，有一天接到一個電話，說我征地事已批複，經對你公司了解速來辦理征地立項手續。我喜出望外，趕快派專人跟進征地事宜，千呼萬喚的征地搞建設總算落實了。
我土地有了，廠房建設好了，人才選聘好了，研發項目有了，生產產品有了，通過深入了解，我找到XX領導，請領導---即我的貴人來視察，邊參觀，我邊彙報，要求申報國家高新技術企業，要求申報中小企業創新基金，要求有一項產品獲得國家發明專利，要求立項生產……一大堆有利於企業進一步發展的問題，領導現場參觀，現場指示隨行人員，請有關人員來現場辦公答覆。
貴人走了，有關人員現場辦公答覆來了，參觀視察后，指導我們寫材料申報。
笫一次申報的所有項目，一次性全部成功了。
有人問我，我怎麼遇到貴人的？我個人認為，首先做人要低調，虛心學習，不論工作和生活對你公平與否，都要心甘情願當學生，我想在工作和生活中恐怕有欺騙老師的，通常]有老師會欺騙學生的，我尊敬老師。
我輟學后，始終沒有放棄學習，我在大學業餘時間學習，坐在我身邊的同學，同窗學習一二年，我不知是上邊領導的司機，他聽聞我征地久拖不落實不知怎麼化解的事情后，他順便幫助我把情況反映給了上邊領導。上邊領導很重視，解決了一批和我一樣征地困難的公司。
我感謝貴人和同學，但是，遭到了兩位堅決嚴厲的拒絕。
我經常捫心自問，王萬年有何德何能，在工作中遇到一批又一批不圖回報幫助我的人，進一步促進我公司發展，鞭策我不斷進步，沒有他們慷慨的支持，我不會有今天，更不會美好的明天。在此，我發自肺腑感謝這些勤勉自律的貴人幫助！
貴人隨時隨地都可能在你身邊，機會來臨，你準備好了嗎，你心中那把心鎖可打開嗎？創業者不願意主動認識新朋友，接觸新~物，發現新商機，學習新觀念，很多創業者機遇錯失，創業者就是敢說，敢闖，敢幹，敢沖，敢吃第一個螃蟹的人，敢為天下先的人。
魯迅說： 世上本沒有路，走的人多了便成了路。
王萬年說： 世上本沒有什麼關係，來來往往密切了，就什麼關係都有了，自然而然人生之路走好了。
----同學們，對不對。我想，一個人把談戀愛的心思用在創業上差不多創業會成功。
創業成功人士，永遠不能忘本，更不能得意忘形，忘乎所以。李嘉誠說：商人要永遠夾住尾巴做人。
不但聽其言，還要觀其行----孔子
----創業做精
我從創業開始一直親力親為到人才市場或到公司招聘網上瀏覽，了解應聘者資料，因為我太渴望遇到人才了，人才是生產力，人才是發動機，人才是財富，所以有人才，我才可以施展抱負追求理想成就大業。如果我的公司沒有人才，充其量我頂多是個土財主而已。
我竭盡全力選擇好人才，留住人才，使用人才，保護人才，關愛人才，這是公司發展壯大之基石。
分享一個故事：
有一次，召開人才招聘會，我在人才市場招人，忽然發現我原來所在公司…xx先生正在我一側展位旁填寫應聘表，我未辭職之前就知道他是人才，我立即前去拉他到我乘坐的小車上，簡單了解到他正在找工作，立馬我親自開車送他到我公司參觀，雙方交流后，憑着對他以往能力的了解，我委以重任，任命他為公司副總。
他在我們公司經過一個階段工作后，我們考評他： 盡職盡責，任勞任怨。
當年由於我們公司研發產品成績突出，蚌埠市xx局推薦我參加高工申報，省科技廳和省人事局審核，專家打分，破格讓我從工程師晉陞為高級工程師，唯獨給了一個破格名額。我從公司長遠發展考慮，我鼓勵他申報，他拿到高級工程師職稱。此後，我與高級工程師職稱再也無緣。但我不後悔 。人生有得有失，豈不正常。
xx先生自從取得高級工程師職稱以後，在人才市場聲名大振，很快很多企業就來高薪聘請他，他最終抵擋不了誘惑，被高薪挖走了，辭職時請我吃了一頓散夥飯 。
他走後一年以後，又託人帶話想回我公司，原因是對方只把他當一般工程師使用，對他重用不夠。我親自又請他吃了一頓團圓飯。
二年以後，他又被另一家企業更高薪挖走了，再三挽留也不行，只好無可奈何放人。
工作不到一年，我公司人事副總告訴我，xx先生還想回我公司，問明原因，對方單位不顧及他個人能力，把他當成包醫百病的百變郎中，一個專業技術人員，經常陪客戶喝酒，即影響工作，又影響家庭生活。我欣然接納，又再次請他吃了一頓團圓飯 。
他其實不知道，每次他辭職走人，我內心深處都會難受好幾天，痛失人才，反躬自問，三省我身，自察自糾有無不當之處，公司對人才使用可有考慮不周全之處。企業文化 有沒有“以人為本”。
作為公司負責人：我認為公司的人才，好比我的雙眼，左眼是技術型人才，右眼是管理型人才，兩隻眼晴我都要呵護好，即不能當獨眼龍，也不能當雙眼瞎子，更不能當有眼無珠之人！選人應該是德才兼備，只有德而無才不能用，只有才而無德更不能用。如果有德之人，才疏學淺可以培養，如果無德之人，才高八斗，也是害群之馬。
同學們，對不對。
無專精則不能成，無涉獵則不通-梁啟超
弱水三千，我只飲一瓢 --紅樓夢
------ 創業做專
做專： 初創~業，做專，金誠所致，金石為開。專註很重要。
美國一位寫（銷售聖經）作者博恩·崔西 說： 任何人只要專註於一個領域，5年可以成為專家，10年可以成為權威，15年就可以世界頂尖。也就是說，只要你能在一個特定領域，投入7300個小時，就能成為專家；投入14600個小時就能成為權威；而投入21900個小時，就可以成為世界頂尖。但如果你只投入3分鐘，你就什麼也不是。
男人怕入錯行，女人怕嫁錯郎。我創業選擇做勞保用品生意，從創業者無本賺錢看是正確的，但賺錢太少太慢，養家糊口過小康之家生活是可以的，如果談事業談抱負略顯遜色。因為勞保用品對企業而言，不是一項非常重要工作，沒有勞保用品設備也可正常工作。但是設備上缺少零配件就很難說了。
我做煙草機械零配件從1998年開始，從事十五年了，項目很小，甚之比做紐扣生意還小，做鈕扣生意也有做成"紐扣大王"。我所從事的行業，做大生意的人看不上眼，畢竟是設備零配件，成套設備是大買賣，但零配件技術要求也極高。做小生意的人本錢小，本小而利少，賺不了多少錢，因為全國捲煙廠全部是你先供貨他后付款，往往周轉3-5個月付款，資金很少很難生存。大生意人不願做，小生意本錢少不好做，而我正巧在其中位置，不大不小生意人，積累了一定經驗和財富的生意人，但是，我在此行業儘管摸爬滾打十五年，由於自身水平和能力有限，還沒有達到博恩·崔西所說：世界頂尖了，慚愧。
我積累的資金和銀行貸款，專註投入煙草機械零配件行業，十五年來從來未有干過其他行業生意，專註此行孜孜不倦奮鬥終生。
成就，其實就是找別人想不到或做別人沒做準確的事情
------創業做優
做優：優質服務要到位。從開始從事煙草機械配件工作以來，我的手機24小時不關機，過去經常半夜三更我的手機響了，我接聽是捲煙廠打來的，電話告之設備停了，經從網上查實你們公司有現貨，急需你連夜派人送貨。廖廖數語，我立刻調度倉管人員發貨，門衛保安放行，技術人員和司機一同前往，連夜火速把配件送達指定地點。
為煙廠服務是我們公司義不容辭的責任，煙廠的滿意就是我們服務的目地，從開始到現在乃至以後，我們公司從來不會發生與煙廠討價還價，計較派人送貨費用承擔問題。不論公司派出車輛送貨，還是坐火車送貨，以及乘飛機送貨，解決對方燃眉之急是當務之急，不可以藉機索要利潤，即使虧本買賣關係，也要堅持送貨上門，服務對方滿意為止。我們服務的對象是國家重要的利稅產業，我們公司不能有絲毫懈怠。
每當我們研發出新產品，送到煙廠去試用，技術人員到現場安裝，講解操作要領和保養知識，對煙廠進行貼身服務。我們公司奉行四句話： “用心服務、質量優先、效率最高、效益最好”。 基於這四條企業精神，我們公司近十年不做上門推銷業務，一傳十，十傳百，知名度遂年提高，品牌的影響越來越高，業務往來幾乎全憑電子商務開展，基本不上門搞推銷，。
管理的真諦是聚合組織資源，即有效率又有效果的達成組織目標。-----管理的核心是人 ……創業人性化管理
企業的根是產品、產品的根在於創新、創新的根在人。做人要厚道，做事要誠信，企業文化“以人為本”。
1.在2003年倡導的“中午免費午餐”、“上午點心、下午茶”，“生日蛋糕加鮮花”，的人性化管理模式。
2.每周實行雙休，五天工作制。
3.公司給員工全部購買社保五金。
4. 每年組織員工兩次旅遊（上半年1次，下半年1次，儘管每次活動僅兩天，員工一路歌聲，一路歡笑）。
5.每年有5天帶薪休假，婚假，產假，產婦陪護假都有，企業自己搞春節聯歡會。
6.企業老闆的後台是誰？員工，你照顧周到員工，員工工作努力回報你，以人為本的理念是加法。
7.兩手抓，兩手都要硬，---以嚴管理，---以情管理，企業越做越好，越做越大。
分享一個故事：
創業初期階段，公司資金缺少，有一年春節前，由於公司採購量大，資金回籠量少，資金短缺，為了保證員工春節前領到工資，好讓員工快快樂樂的過年，我把自住的一套商品房屋抵押到典當行，典當行高額收取我貸款利息，我提前把員工工資春節前發放了。
我從創業到現在從來不拖延員工工資。員工是你創業財富的締造者，只有發動群眾，才能創造財富。任何時候星星之火都可以燎原，任何時候人民群眾都是偉大的功臣，毛主席思想指導我們：水和魚辯證的關係。
前車之覆，後車之鑒 --- 漢·劉向
------創業技術中心
為了不斷的推陳出新把公司研發的產品推向市場，佔領市場，讓利不讓市場，我們公司把目光瞄準德國。英國。意大利，這三個國家最優秀公司所生產的，國際技術領先捲煙設備光機電配套產品，通過我們公司技術人員的努力，把這些產品解剖，分析，研究，最終吸收和消化以及借鑒，不論從內部技術和仍謚柿慷即鐧焦外相當水平，經過政府組織有關專家團鑒定：國內技術領先；不僅如此，我們還在外規和接口方面完全符合配套要求。
老外一次又一次吃驚， 他變化，我們也在改變，他調整，我們也在創新，總之，對產品的研發沒完沒了，我們借鑒研發的產品向國家專利局申請了國家發明專利，實用新型專利和外觀設計專利，這意味着老外再向中國銷售就存在問題了，我們申請專利權保護的產品牽涉到專利侵權。
老外曾經考察我們公司實力，了解到我們公司規模，目前還不是航空母艦，還不具備財力，物力，人力遠渡重洋與他們糾纏，或打官司抗衡，現在我們公司努力把國仁諧∽鱟ㄗ鼉做優，快速壯大自身，才是明智之舉。同時，老外以防不測，也做了應對，一方面通過中國一家外貿公司購買我們公司產品，再返銷給中國，另一方面已被我們公司中國專利保護的產品，做了更新換代的調整，再把已改變的產品改頭換面銷售中國，賺中國人的財富。
道高一尺，魔高一丈，只要幾個月時間，我們公司技術人員，就完全有能力， 通過借鑒， 研發創造出產品來。我們有信心創造和撐握尖端技術，世界上任何產品製造都難不倒中國人。
同學們， 中國人民什麼人間奇迹都可以創造出來。非公有制企業的技術實力，人才的聚集效應，什麼產品都可以製造出來， 還是世界頂尖，未來中國只會越來越大，不遠的將來你們會看到，不僅在世界各地到處都是中氳牟品，而且都是中國製造的國際技術領先的產品，冰箱。彩電。電視機。汽車。數碼產品等等，戰無不勝，無所不能，包括我們公司所從事的煙草機械零配件產品，在世界上即是一流的產品，也是世界上一流的企業。
中華民族偉大復興和中國夢一定會實現！
我們公司未來的發展宏圖，全體骨幹以上員工，持公司原始股份，持股工作，增強責任心，力爭創造更大的財富，穩i上市，回報員工， 回報社會。
勿以惡小而為之 勿以善小而不----諸葛亮
------創業回報社會公益事業
2008年上海意生源工業自動化科技有限公司成立，憑藉上海地域優勢開拓國韌饈諧
2009年7月創始人王萬年組建安徽科達自動化集團股份有限公司，下轄4家公司，以及2000年在香港註冊了一家進出口公司。
旗下3家公司科技部認定為“國家高新技術企業” 。
安徽省科技廳認定為“高新技術產品”5項。
連續獲得市級“文明單位”稱號。
2010年承擔省級項目一項。
2013年承擔國家級項目一項。
孔子曰：吾十有五而志於學，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順（花甲），七十而從心所欲（古稀）
------創業總結
這是孔子個人總結，但我們應該看作是一種人的立身境界追求：
綜上所述，我之所以有今天，和大家分享我的創業歷程和體會後，總結兩個無法迴避的事實：笫一、我們這一代創業趕上了一個改革開放的好時代；第二、我要衷心感謝偉大的黨和政府。
各位同學，我非常羨慕莘莘學子；羨慕你們三點：笫一、羨慕你們年輕有為趕上改革開放的好時代；笫二、還羨慕你們受到如此良好的教育；第三、更羨慕你們在我們偉大的祖國繁榮昌盛、國際地位日益強大的時候，脫穎而出成為有為i年，棟樑之才，為偉大的祖國屹立於世界民族之林，創造和譜寫燦爛輝煌的人生篇章。
謝謝大家！