行 興 我 榮 最近讀了《中國城市金融》刊登的“一心敬業在工行，無私奉獻鑄輝煌”的報道后，倍受鼓舞，感觸良多，心中不禁一動。膠南支行的先進經驗，我們以前也學過，但從沒有象今天這樣激動過，他們敬業奉獻精神很值得我們很好地學習。 膠南支行把一個地處經濟不十分發達地區，外部經濟環境沒有什麼優勢，內部設施又很平常，甚至簡陋的縣支行建設成“作風硬，業務精，管理嚴，效益好”的“旗幟行”。這與他們一班人團結奮進，不懈追求；嚴格管理，狠抓貸款的管理與營銷；重視和善於做好思想政治工作是分不開的。膠南支行的這些業績、成效，我們認為這是全行員工的一種一心敬業，行興我榮的精神。膠南支行141名員工，他們所做出的成績樸實無華，用他們殷勤的汗水，澆灌出了一朵碩麗的花。連續16年無案件，無差錯，無安全責任事故，16年超額完成利潤計劃，連續6年新增貸款未發生風險，10年收息完成計劃達到94%，這些輝煌業績，充分體現了一種精神，即，愛行如家，行興我榮。 膠南行在信貸人員中強化的“三個意識”很值班我們學習。風險防範，這是我們常提的話題，也是我們銀行工作的“三性”目標和原則。若要盈利就必須無風險。形成風險，也無盈利可談，然而膠南行在抓風險防範上確實做出了榜樣。貸前調查，貸中審查，貸后檢查，決不走過場，使之風險降到最低限。貸款營銷，對當前激烈的市場競爭，膠南支行幾年前就認識到了這點，率先將營銷策略引進信貸工作中，轉變經營觀念，營銷優質客戶，為其注入資金，擴大經營，增加銀行效益，增強工作創新意識。對已形成的風險貸款，通過社會上各職能部門及關係，進行大膽清收，抓住時機，研究對策，將貸款的風險降低，提高資產質量。 多年來膠南行之所以有這麼好的工作成績，關鍵是靠了有一個過硬的領導班子和能打善戰的信貸隊伍，以行為家的全體員工。愛行敬業，無私奉獻的精神是我們學習的榜樣和楷模。他是我行的希望所在，以行為家，行興我榮。 通過學習膠南行的光進事迹,我們感觸彼深，全科人員決心要務實，建立健全嚴格的信貸制度，進一步完善工效考核，調動信貸員的工作積極性和創造性，為做好信貸工作打下良的基礎。 今後工作打算: 1、加大盤活，2、壓縮不3、良貸款，4、應是我們工作的重中之重 1、組織信貸員對現有企業貸款存量逐戶進行朴查，按《貸款通則》及上級行規定，搞好懸空企業貸款和信貸退出企業兩個排隊。定出目標措施，完善考核責任制，把幾個重點企業予以盤活轉化。 2、建立和完善不良貸款預測，監控機制，密切關注企業轉制情況，做到風險早防範、早識別、早轉化。 二、進一步加大貸款營銷力度，增加優質貸款佔比 對以前營銷的大戶繼續保持穩步增貸。同時要加強服務，增強競爭意識，積極支持和培植經營效益高，信譽狀況好，存款穩定發展前景好的優質客戶；積極支持國家基礎產業，支柱產業，高新技術產業以及一些壟斷行業的合理資金需求。為我行的長遠經營發展打下堅實的基礎。 3、努力組織對公存款、使之穩定增長 1、繼續做好存款大戶工作，進行優質服務，更加進一步完善客戶經理制度，對其服務要求再上一個新台階。確保存款穩定增長。 2、抓好有貸戶的銷售收入歸行率的考核，科雖定期檢查，不定期進行抽查，確保歸行率不低於貸款佔比。 3、積極尋找新存源，開闢新存款增長點，加大對信貸員無貸戶和新開戶存款考核，落實目標。 4、繼續做好國際結算業務和票據#現業務 要加大我行國際結算量，對與我信貸有關聯的企業有國際結算的，要想方設法地納入我行結算，對各信貸員進行認真考核。對票據貼現應到市場中去爭拉，對找上門的客戶，不管金額大小，都應熱情對待，使之我行各種業務在市場中佔一定份額。 要做好新形勢下信貸隊伍建設，使之成為一支能打善戰的隊伍，提高信貸員的職業道德素質和業務素質，加強管理，確保各項工作目標的圓滿完成。