鎮黨委副書記在外駐點招商情況彙報交流

　　文章標題：鎮黨委副書記在外駐點招商情況彙報交流

　　招商路上苦也甜

　　**鎮黨委副書記蔡漢明

　　各位領導、同志們：

　　大家好!本人很榮幸有此機會向諸位彙報交流在外駐點招商情況。去年初，鎮黨委給我的分工是在負責全鎮面上招商引資的同時，直接和鎮人武部長在蘇州設點招商。第一次走進招商“前線”，我還真有點忐忑不安，我怕花了鎮里的招商經費卻一無所獲，那可是臉上無光、心中有愧的事。好在有黨委政府的支持，有親朋好友的鼓勵，加上我的積極探索、認真工作，一年下來，我從招商“門外漢”逐漸掌握了招商的竅門，工作從外圍轉到深入企業核心，招商引資取得了突破性進展。到目前為止，我們蘇州招商點共引進項目3個，總投資1億多元。其中投資5000萬元以上的項目就有兩個，一個還是中外合資項目。投資300萬元的外貿服裝加工項目已正式投產，水晶、創業園項目首批200多萬元土地款已到帳，企業正在積極籌備，準備春節后開工。此外，我們還掌握了一些有效的項目信息，正在分別加緊跟蹤，力爭新年有新的收穫。

　　俗話說得好，“在家千日好，出門一時難”，離開家鄉、告別親人在外招商的滋味，我不說大家也許都能想象。一年中，我們吃的苦有時連言語都難以表白，但隨着一個項目從洽談、簽約到落地，我們所吃的苦又都變成了一種無法形容的甜蜜。招商是個大課堂，既鍛煉了我吃苦耐勞，又提高了我作為一名黨員幹部應有的能力。我想，只要肯招商、苦招商、誠招商，項目就一定會成功。

　　各位領導，各位同志，一年的招商經歷讓我深深地懂得，一方面，招商引資是每一個黨員幹部的基本功；另一方面，黨員幹部參與招商引資首先要掌握一些基本功，那就是招商人員不僅要有較強的吃苦精神，更要有熟悉、宣傳我縣人文、社會經濟發展的能力。人們常說“書到用時方恨少”，去年元月份，當組織上決定讓我駐外招商時，我一下子感到自己對本縣的農、工、商等行業情況及發展趨勢了解得太少了，不熟悉寶應的基本情況以及我縣的招商優勢和招商優惠政策，怎麼能宣傳好寶應推介好寶應？怎麼能吸引客商前來投資呢？為此，我積极參加縣裡舉辦的招商引資人員培訓班，在最短的時間內協助有關人員充實完善了鎮里的招商引資宣傳資料，還邀請縣招商局的領導到我鎮進一步“開小灶”、“炒小菜”，當面傳授招商知識和技巧，使自己的理論水平和招商政策水平有了明顯提高。一年來，我堅持邊學習邊招商，邊招商邊學習，為招商項目的成功奠定了重要的基礎。

　　有人說，招商就是碰運氣，我認為這種說法並不完全正確。招商固然有偶然的因素存在，但歸根結蒂理性選擇才是招商引資真正有效的途徑。進入角色后，我努力要求自己“耳聽八方，眼觀六路”，一旦發現什麼“目標”，就緊緊盯着不放。為少走彎路，我在駐點招商初期，首先學會通過電話和網絡找商。一方面翻看蘇州市的黃頁，根據黃頁上的企業有選擇地打電話，每天堅持打幾十個，有時往往一連好幾天才能聯繫到一個願意和我們見面的客商，但每得到一個客商同意見面的消息，我都感到一種興奮，看到一線希望。另一方面通過網絡搜尋和查找。[此文若非在 =站-出現，那均為抄襲,找文章還是到，更多原創]我把寶應的簡要情況、招商政策等通過QQ或電子郵件的形式發送到蘇州地區的各個企業。通過網上查找企業名單及網址，然後上門找客商。有時為拜訪一個客商，要乘車、倒車數十次，但不管是數九寒冬還是盛夏酷署，只要一有信息，不管路途多遠，我們總是帶着滿腔的熱情和期望去拜訪客商。就是這樣的反覆奔波，我逐浙挖出一批有對外投資意向的客商源，彷彿找到了一座存儲量極大的金礦，那時的心裡所有的苦和累都化成了快樂。

　　在招商過程中，我還注意從老鄉老闆中找商。每到一個地方，我都要廣泛收集寶應在當地的小老闆以及熟人情況，因為每一個信息源都有可能成為項目源。我引來的第一個項目就是經過朋友介紹，通過我不懈的努力取得成功的。我相信，在不認識當地客商、老闆的情況下，只有首先進入熟人圈，然後再進入老闆圈，最終有希望進入企業的核心層。才到蘇州時，我也和大多數招商人員一樣住在市區，生活條件相對是好些，但招商的效果並不怎樣。我冷靜地反思，總覺得老是這樣在城裡耗着不是個事，於是我們迅速改變思路，將工作觸角深入到郊區農村。經過一番比較，最終把目光鎖定在楓橋、木瀆、盛澤等鄉鎮，很快就摸索到了4個有價值的項目信息，目前有2個已進入跟蹤洽談階段。

　　在招商的圈子裡有句行話叫“招商要真誠，項目能談成”。與客商洽談肯定少不了技巧，但我認為最大的技巧莫過於真誠，只有與人真誠，才能贏得對方的信任。記得我是通過本地企業老闆介紹認識浙江慈溪胡老闆的。胡老闆本人早有對外投資的意向，但他的家人一直反對，使他猶豫不決。有一天，我聽說胡老闆的父親因病先後去上海、北京住院治療時，我主動靠上去，

　　先後乘火車到上海、北京去看望老人，帶去寶應人的美好祝願。老人很受感動，爽快地同意他兒子來我鎮考察投資。胡老闆本人也表示不但自己爭取來我鎮落戶,還要介紹他的朋友來我鎮考察投資。在與客商洽談的過程中，我總要設身處地的為對方想一想、算一算。在我鎮創業園投資的蔡老闆，在和我們接觸之前，已經在蘇州高新區徵用了80多畝土地，興建12萬平方米的電子博覽城。在多次洽談過程中，他對我們這裡的土地、勞動力價格低廉，政策相對優惠有點心動，但他想到蘇中地區與蘇南相比畢竟還有很大差距，對投資創業園后能否有理想的回報，他心存顧慮。我知道他的心思，一點也不氣餒，主動邀請他到我鎮**創[本篇文章來源於 -網址為--未經過站同意轉載此文均為抄襲後果自負]業園進行考察，並有意識地安排了幾家投資企業的老闆和他交流，以身邊的人說身邊的事，特別是鎮黨委、政府主要負責人又多次與他接觸，使蔡老闆逐漸打消了顧慮，堅定了他投資的信心。去年11月，蔡老闆征地120畝、一期工程投資5000萬元的城南創業園項目正式簽了約。

　　各位領導，同志們，每一個招商信息的獲得，每一個招商項目的達成，都需要我們付出艱辛的努力。在艱辛的招商過程中，我時時感到一種壓力，也享受到了成功的喜悅。下一步，我將繼續發揚"踏遍千山萬水，吃盡千辛萬苦，走進千家萬戶，想盡千方百計"的“四千四萬”的精神，努力搜集項目信息，落實項目簽約，為寶應駐點招商工作增添更多更新的亮點。

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