手機廣告策劃書範文

　　手機廣告策劃書範文（一）

　　一、前言

　　科技日新月異地發展，手機已成為科技快速發展的代表傑作。手機對於廣大人們來說可是“生命之水”。人們的生活、工作、娛樂、學習等都離不開手機，已成為人們日常生活不可缺少的一部分。現今的手機除了溝通交流外，手機更多的被應用於娛樂，如購物、遊戲、上網、聽歌、拍照等。人們的需求不斷的增加，手機的功能也相應地增多，各種品牌、各種款式、各種功能的手機在市場上風雲變幻。伴隨着多功能手機的市場推廣，多功能遠遠不能滿足人們對生活質量的追求，智能手機應運而生。手機市場已經從前幾年的諾基亞獨佔鰲頭到如今Iphone智能手機的異軍突起。隨着智能手機的需求增長速度的不斷攀升，智能手機在市場上呈現繁榮狀態。功能更加強大，設計更為人性化的智能手機成為新一代的手機新寵，才能發滿足人們日益增長的需求，智能小米手機成為人們時尚生活的不二之選。小米公司推出的新產品小米2S手機迎合這一潮流趨勢，採用全新技術，更有着巨大的發展潛力。

　　本策劃案主要側重於小米2s手機推廣上市，主要強調宣傳相較於其他智能手機小米手機2S獨具的優勢，從而突出小米2S手機的與眾不同。

　　二、產品市場分析

　　（一）手機行業目前的市場規模

　　移動互聯網時代，智能終端市場商機無限，全球各大知名廠商間的競爭已經趨於白熱化，紛紛以強勢的姿態搶攻市場。目前國內手機年產能已超過6億部。賽迪顧問最新的《2010年H1中國移動通信終端產業研究報告》數據顯示，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大洋品牌高高佔據着70、7%的市場份額，國產手機品牌的生存空間已經被壓縮到不足市場的三成，總體經營仍然艱難。最近三年，在洋品牌的攻擊下，也逐漸陷入經營困境、據國外媒體報道，獨立分析機構Ovum近日在其最新的《2010年—2015年全球手機市場展望》報告中稱，2015年全球手機市場銷售收入將達到1萬億美元。

　　中國消費者有一個消費特性—“追求物美價廉”，但在我國擁有全球手機近1/3產量和約1/5的銷售市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千餘元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千餘元性價比極高的手機將會佔有中國普通智能手機消費市場大部分份額。

　　目前，國內智能手機規模不斷擴大，蘋果新品餘震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數。在這樣的背景下，國產手機廠商只能在繼續走平價親民路線的基礎上積極把握住機會深掘尚存巨大潛力的國內智能手機市場。

　　（二）產品特性分析

　　小米2S手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）專門打造一款高品質智能手機。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原谷歌中國高級產品經理洪鋒。小米2S手機是一款由小米科技研發、由英華達代工製造的MIUI平台智能手機。

　　20**年4月9日，米粉節上，小米2S手機採用全球最頂尖的移動終端技術與元器件，搭載高通驍龍600四核1、7G正式發布，並在其官網進行銷售，售價1999元。以下是其具體參數：

　　1、新一代性能怪獸！全新高通驍龍600四核1、7GCPU，性能巔峰搭載高通驍龍600四核1、7G，整體性能提升25%。擁有1、7G芯片中最強執行效率，達到超越極限的運行能力。在性能提升的同時，更省電5%。打開應用、瀏覽網頁、運行大型遊戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭，源自更強悍的四核之王！

　　2、圖形性能堪比XBOX遊戲機Adreno320圖形處理芯片採用Adreno320圖形處理器，每秒渲染2億個三角形、填充32億個像素點。輕鬆運行最新大型3D遊戲、流暢播放1080p高清視頻，堪比專業遊戲機與高清播放器！

　　3、16GB/32GB高速閃存裝得多更要跑得快，全新16GB/32GB大容量閃存，不僅助您收納海量應用、遊戲與多媒體，更全面提速，從此與蝸牛般的程度啟動速度告別。

　　4、背照式2代相機，32GB版躍升至1300萬像素，前置相機200萬像素高清自拍，可以沖印10英寸照片小米手機2S16GB版配備全新800萬像素相機，32GB版更採用索尼ExmorRS系列感光元件，在繼承背照式傳感器優異的感光性能同時，還使用堆棧式結構，讓成像質量更加優秀。小米手機2S同時配備200萬像素背照式前置攝像頭，兼可實現1080P高清攝像功能，全面革新自拍畫質，帶來前未有過的自拍體驗。而且，前置攝像頭同樣支持1080p高清攝像。

　　5、4、3英寸IPS超高PPI視網膜屏分辨率高達1280x720，顯示精度高達342PPI，超越iPhone5。IPS視網膜大屏，突破人類肉眼識別極限，展現前所未有的清晰、銳利、鮮活、平滑。特有全貼合技術，消除光線折射，讓畫質更加真實飽滿。

　　（三）競爭者分析

　　20**年是智能手機騰飛的時代。手機市場的構成整體品牌諾基亞、三星、索尼愛立信用戶依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托羅拉位居第四，國產手機品牌多處第三陣營，可見國產智能手機競爭激烈。

　　對於新出的一款智能手機，在巨大國際市場上，小米還是面臨著很大的市場競爭，尤其是六大全球性的智能手機生產廠商。國內的智能手機的低端市場，小米還面臨著三大智能手機的強勁競爭—聯想，中興和華為。這當小米定位為中高端市場時，顯然更加增大了競爭壓力。隨着喬布斯研發的蘋果智能機的橫空出世，蘋果更成為小米的一大競爭者，將iPhone用戶與千元智能機用戶月均使用數據流量進行對比之後，可以發現iPhone用戶的月均數據流量並未明顯高出。這意味着運營商可以將用在iPhone上的補貼分散投資在2-3款千元智能機上，從而換來2-3倍數據業務量的增加。僅此一項，千元智能機便可成為運營商提升增值業務收入的利器，千元智能機市場也必將成為三大運營商重點角逐的細分市場。2011年，三家運營商對3G智能機的覆蓋推廣初見成效，賽諾相關數據表明，10月份，3G市場中智能機的覆蓋比率達到64、4%，其中3000元以上價位，智能機比率達到95、6%，700～1500元價格段智能機比率達到83、5%。三家運營商對3G終端均投入了高額補貼，2011年前9個月，三家運營商補貼規模達到440億，全年預計不少於600億。賽諾預測：20**年中國大陸智能手機市場總體規模將超過1億部，1500元以下智能產品比重將不低於70%。運營商對千元智能市場的重點鋪排，無疑將加速3G智能終端普及。

　　因此，小米手機選擇中低端市場，定位價格在1500到3000的智能手機，新款的小米2S初定的價格為1999元人民幣，是一款超實惠的智能手機。

　　三、產品SWOT分析

　　競爭壓力大(競爭者多而強)

　　市場增長緩慢

　　手機技術革新要求快

　　核心技術掌握不夠

　　通貨膨脹嚴重

　　市場大,消費力強

　　消費者需求大

　　國家法律對手機市場的完善，為手機事業的發展提供了法律保障

　　3G寬帶的顯着提升

　　性價比高，渠道統一化

　　產品功能獨特，技術系統創新性強

　　管理技術團隊強大

　　銷售方法新穎

　　融資資源渠道大

　　廣告宣傳好，品牌知名度較高

　　銷售網絡瓶頸大

　　顧客忠誠度低，市場發展不夠成熟。

　　售後服務體系不完善

　　總體來說，小米2S在市場上是機遇與挑戰並存。

　　四目標人群分析及定位

　　小米2S是一款新上市的國產高科技智能手機。目標人群主要定位在各類年輕愛玩手機人群尤以學生和白領這類人群為主。

　　小米2S的功能強大、性價比高、價格定位低的特性大大的迎合這類人群追求生活、時尚、自由的消費心理，他們消費心理慾望強，在加上小米2S的定價符合其消費水平，小米2S將會是他們生活時尚品的最佳之選。

　　五針對產品性質和客戶特點進行廣告策劃：

　　（一）廣告主題：個性吸引百分百

　　（二）廣告構思：

　　1、小米2S，笑臉中國。

　　鎖定小米2S的強大娛樂性，充分利用小米手機的標識。拼湊成由人們熟悉的智能手機所有的遊戲的小米品牌標識、日常生活中的照片組成的小米品牌標識、小米2S款式所組成的小米品牌標識這三個“小米”圖案，最後平拼湊成一個笑臉。

　　這個構思主要展示小米手機的娛樂性、生活性帶給人們生活的歡樂。

　　2．七彩生活，有它。

　　根據小米2S是按照“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”七種不同的風格量身打造的多款顏色的手機為出發點，聯想到人生的七彩色—紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫。

　　這個構思主要展示人們有權利追求屬於自己的生活，手機的選擇就是你的生活映照。

　　3、小米2S就是快，玩手機更Young

　　小米2S手機搭載高通驍龍600四核1、7G，整體性能提升25%。打開應用、瀏覽網頁、運行大型遊戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭。因此小米2S手機享有榮譽稱號—四核性能怪獸。

　　這一構思主要表明小米2S3G時代的應用，無論是娛樂還是生活都可分秒必達，以此來展示小米2S的強大的3G智能速度。

　　（三）廣告文本

　　1、小米2S，笑臉中國

　　手機已成為人們日常生活的必需品。當你萬千思念時，小米2S高速運行PPI視網膜屏讓你分秒見到遠方的她或他；當你疲憊不堪時，小米2S打開溫暖的懷抱讓你聆聽高品質的音樂；當你旅行時，小米2SHDR實時錄像為你永存一份記憶。

　　小米2S的娛樂性、生活性給我們帶來的是生活的歡樂，是我們中國的笑意。

　　小米2S始終讓你笑開懷。

　　2、七彩生活，有它。

　　多姿多彩的生活，是我們人生的追求，人生的目標。每個人都是不同體，人生的七彩色無異於紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫，每個人都有權利追求屬於自己的生活色彩，手機是我們生活的必備品，手機的選擇映照着我們生活的質量。

　　小米2S，它“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”七種不同的人生選擇，是我們自我選擇七彩人生的通路。

　　3、小米2S就是快，玩手機更Young

　　我們在快節奏生活的適應下，新上市的小米2S搭載高通驍龍600四核1、7G，整體性能提升25%。擁有1、7G芯片中最強執行效率，達到超越極限的運行能力。在性能提升的同時，更省電5%。打開應用、瀏覽網頁、運行大型遊戲、觀看高清視頻，極速體驗，分秒必爭，更強悍的四核之王讓你享受快的節奏。

　　我們追求生活的質量，我們享受年輕態的生活，小米2S就是快，玩手機讓我們更Young。

　　（四）廣告畫面描述

　　每一個廣告底部都有固定的文字：小米手機不限量購買瘋狂促銷15天。

　　內容：小米手機官網具體地址和小米2S機體展示。

　　廣告一

　　三個小米標識圖案占絕大部分，笑臉擺放在右下角頂部寫廣告語“小米2S始終讓你笑開懷”。

　　附上三個新聞副標題：笑臉中國、專業級硬件HDR實時錄像、圖形性能堪比XBOX遊戲機再加上相應的標題解說詞。

　　廣告二

　　一個妙齡少女帶着天使的翅膀表現出對生活的喜悅之情，她旁邊是其中顏色的小米2S果粉機並配備其中不同的設計風格-“時尚”、“活潑”、“獨特”、“飛越”、“炫麗”、“美妙”、“環保”，還用“快樂生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字來渲染廣告語（七彩生活　有它）

　　報紙中部寫文案說明字句

　　廣告三

　　各種功能強大的小米２Ｓ運行速度如滑過拉鏈般的觸感及靈動讓你感受小米手機的運行速度之快。

　　報紙中部寫文案說明字句。

　　（五）廣告預期效果

　　1、媒體選擇：中國《手機話報》

　　2、費用預算：

　　設計費用500

　　創意文案500

　　報紙刊登4000

　　自銷費用由小米公司承擔

　　3、頻率分配

　　報紙每天投放，整個廣告宣傳為15天。

　　4、從廣告進入市場后對小米官網實施統計監察，主要觀察小米官網的瀏覽次數和小米2S手機的購買人數來評估廣告的效果，看廣告對人們現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

　　手機廣告策劃書範文（二）

　　一、前言

　　根據分析，手機的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接**及**年廣告投資重點上，並以三星i9300為重點宣傳對象，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的**年三星手機廣告企劃案。

　　二、廣告商品

　　三星觸屏手機i9300系列

　　三、廣告目的

　　1、促進指名購買

　　2、強化商品特性

　　3、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　四、廣告期間

　　**年6月——**年11月

　　五、廣告區域

　　全國各地區（以城市為主）

　　六、廣告對象

　　所有居民用戶

　　七、策劃構思

　　（一）市場大小的變化情況的兩種：

　　A、量的變化——隨着人口的自然增減而變化。

　　B、質的變化——隨着社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

　　在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

　　（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

　　（三）使用及購買頻度的增加

　　就三星手機而言，因系屬電子類用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

　　在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機是通信必須品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今後的廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

　　1、促使消費者指名購買三星i9300

　　2、促使手機店家老闆主動推薦i9300

　　八、廣告策略

　　針對消費者方面。

　　1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　2、製作手機海報類廣告張貼公交站台廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益作用。

　　3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於數碼商場、商業區（服務台）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

　　4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

　　九、廣告主題表現及媒體運用

　　（一）卡片及廣告牌的廣告內容

　　<<好品質在三星>>

　　把三星i9300的外表及各種手機功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機的功能，讓他們產生購買意向。

　　（二）電視廣告策劃

　　在電視台的黃金時間播出：

　　內容：

　　預先制定100台手機免費送，由主持人告訴有多少人打進電話，具體哪個號碼先打進來得到這款手機。期間介紹這款手機的功能和質量，並演示給觀眾看！提高關注率。

　　（三）廣播台

　　廣播內容就是介紹三星i9300手機的功能及性價比。