方案要點： 1、對現有商品進行促銷銷售，保證成本的前提下，達到消庫之目的。 2、對外宣傳： A、對外宣傳聯華已控股原解百生鮮超市 B、江城超市更名為世紀聯華 主題： 清倉大甩賣 告別解百生鮮 迎接世紀聯華 時間：2004.10.15----10.18 促銷思路： 針對現江城店滯銷商品、庫存商品、抵價商品，結合現有的商品結構，藉助特價商品、驚爆商品提升銷售。 促銷活動 一、“一、二元”搞定----均一價 利用低價商品吸引人流。對部分非交集商品實行一元、二元區進行銷售，提升活動效應。 建議： 1、一元區選擇30個單品： 百貨：15個　　食品：15個 2、二元區選擇50隻： 百貨：25個 食品：25個 3、五元區商品：30個 4、10元區商品：30個 作價建議： 特價 原價 一元區 1---2.5元商品 二元區 2.6---3.5元商品 三元區 3.6---6元商品 五元區 6.1---12元商品 10元區 12.1---20元商品 此部份商品共計140個，具體清單見附件（一）。 二、敏感商品-----犧牲特價 思路：藉助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流，商品採取特價形式，對部分非 集商品採用保本銷售的形式銷售。 商品選擇建議：15個單品 生鮮4—5個 油、米 2—3個 護膚、洗化3—4個 非交集商品：2—3個 宣傳： 《都市快報》 10.14日整版 商品作價清單請見附件（二） 三、特價銷售 針對非交集商品中20—100元之間的商品，利用一定的商品折扣作現場直接銷售，消化此商品的庫存。 作價建議： 20---50元(進價)：作價折扣為7折 50---80元(進價)：作價折扣為6.5折 80—100元(進價)：作價折扣為5.5折 商品作價清單請見附件（三） 四、拍賣活動 活動時間：10.15—18 每天 17：00---18：00 19：00---20：00 拍賣商品：（1）1300多個非交集商品中，單價在100元以上商品 　　 （2）抵債商品（以家電為主） 拍賣作價：（1）非交集商品起拍價為商品進價的2成 　　 （2）抵債商品起拍價為進價的1.5成 拍賣商品數量： （每天每時間段） 品種數：15個單品，每個單品一件 商品分配（建議）：（1）非交集商品5個 （2）抵債商品10個 具體視拍賣情況而定，每日拍賣的單品應有區別. 五、清倉大放送 結合全場商品，執行與銷售相捆綁的買贈活動，提升其他商品銷售。並結合現庫存商品做費用轉換支出。 活動時間：10.15—18 活動規則： 一次性購全場商品（除拍賣商品）50元，送贈品一份，送完為止。 操作： （1） 門店對全場商品在電腦小票上累計金額（拍賣商品）。 （2） 專設贈品兌換區，由專人負責。 （3） 消費者憑電腦小票到指定地點兌換，單張小票限兌換三份。 （4） 贈品是非交集商品中1—3元的商品，具體請見附件（四）。 宣傳 1、小區宣傳： 採用20條橫幅在附近小區進行宣傳，小區名單由門店提供。 2、整體對外宣傳（犧牲商品） 2004.10.14 《都市快報》整版宣傳 3、賣場宣傳 （1）門店廣播對活動進行一次/10分鐘播報. （2）門店POP海報 陳列 1、設立“均一價”專賣區，分別形成“一元區、二元區、三元區、五元區、10元區”，建議在一樓收銀通道與現二樓地堆區。 2、特價專區 主要針對20—100元特價商品 3、門店拍賣專區 建議：在現招商區 裝飾 1、對相應的專賣區配以相應的特價區指示牌 2、一樓賣場面中港地區的裝飾：包括柱子、主通道等 3、貨架：特價指示插卡