網站營銷策劃書（一）
一、營銷目的
提高網站訪問量、增加網站流量、樹立良好的網站形象，為最終實現盈利打下基礎。
二、當前網絡環境狀況分析
中國互聯網絡信息中心於7月21日發布第16次中國互聯網絡發展狀況統計報告。本次調查顯示，中國上網用戶總數突破1億大關，達1.03億人。調查報告顯示，我國網民總數的快速增長已被世界所矚目，但10300萬網民在我國將近13億的總人口中還僅佔7.9%，比半年前調查的7.2%略有提高。這說明儘管我國的互聯網用戶總數很大，增長速度較快，但互聯網絡的普及程度目前還很低，發展空間仍非常大。
從第十六次中國互聯網發展狀況統計報告可以看出internet在中國的發展正處於快速成長階段，經過2000年網絡泡沫經濟時代后，2005年的互聯網迎來了嶄新的時代。Web2.0的出現，電子商務的興盛，格子經濟的出現，都標誌着網絡逐漸在人民生產生活中的地位越來越明顯，可以說此時發展個人網站，時機已經成熟。
互聯網的八大熱門服務依次是：電子郵箱、瀏覽新聞、搜索引擎、瀏覽網頁(非新聞類)、在線音樂(含下載)、即時通訊、論壇/BBS/討論組和在線影視(含下載)。
新聞與非新聞類的網頁瀏覽、搜索引擎、電子郵箱、即時通訊以及論壇/BBS這些互聯網的基本功能與服務仍然佔據着網民最主要的網上活動內容。
在線音樂與在線影視均進入互聯網的八大熱門服務中，說明了寬帶時代網民的上網習慣正在發生着顯着的變化；同時也說明網上娛樂休閑活動越來越受更多網民的歡迎。
博客服務是本次新增加的調查內容，發現有10.5%的人經常使用，這說明博客在2005年上半年有比較大的發展和影響力。
這些數據顯示，網絡正改變着人們的生活，在以後很長一段時間內，網絡將在人們的一切行為中佔據主要地位。這對於想在網絡安身立命的人是一個絕好的機會。我國的互聯網絡繼續處於發展態勢之中，但其中也存在一些不完全合理和不盡人意的地方，相信隨着政府和社會各界的推動，各項基礎設施的不斷完善，網絡應用服務的不斷多樣化和實用化，中國的互聯網絡必將得到更快、更合理地發展。
中國的互聯網 處於發展時期，在這個過程中更體現了其市場性的廣闊，對於個人網站而言，已經不是單純的個人展現才華的地方，而是為廣大網民服務的一個平台，它面向廣大網民，年齡階層跨度大，從青少年到中老年都可以成為消費對象。巨大的商機正潛伏着，等待着我們去挖掘。剛剛出現的百萬首頁就是一個典型的例子，從而引發了“格子經濟”的言論。它的成功在於其創新，如今的網絡正處於生命周期的成長階段，只要我們把握好了這個時機，就可從中找到盈利模式。
三、市場機會與問題分析
個人網站的意氣風發除了受到了“互聯網回春”的影響，更主要的是過去1年內個人網站連續變現成功——起點中文被盛大收購、hao123被百度收購、265.com接受IDG VC的投資。榜樣的力量是無窮的，這3起事件直接放大了個人網站的商業價值，讓個人網站們也發現了自身的力量。
從以上的成功案例中，只要我們營銷得當，獲得較高訪問量，我們也能成功。然而我們需要注意的是在網站營銷現狀中存在的一些問題。
剛開始建站，知名度不高，不容易被廣大網民所接受，我們需要通過提供優質的服務和提高網站質量來吸引網民。網站界面製作的樸實友好會使網友駐足停留，網站的風格設計和色彩的搭配要力求完美。網站導航醒目，通過網站地圖等手段，盡量使網民在訪問時方便、快捷！
網站更新是否及時，以及安全問題，都會造成在營銷中的阻力。沒有更新的網站是沒有人願意訪問的，最好是每天更新一次。網站的安全維護要得力，避免遭黑客的攻擊遭成服務器癱瘓。
四、明確網站主題及網站發展方向
這是我們在網站營銷及推廣前首先必須明確的一點，根據網站的主題及發展方向確定我們的目標群體。如我們向娛樂方面發展，那這個目標群體就要廣些，可以是青年、中年、老年，從而營銷的範圍都要大很多。如果我們是針對學習型的，而在網絡中又以計算機最盛行，那麼我們更多的是針對18-30歲左右的群體，在這一年齡階段，愛好計算機的是最多的。而這些電腦發燒友去得最多的地方就是一些電腦專業網站、IT論壇等，根據這一點我們就可以確定我們營銷的重心。所以只要我們確定網絡發展的主題和方向，就可以圍繞這個目標進行。
五、網絡營銷過程中的創新意識
1、基本營銷方式：搜索引擎、郵件、網站鏈接、廣告交換、及時通信（如QQ、MSN）、論壇、加入網址站。
2、特殊營銷方式：新聞營銷方式、網絡人際關係營銷方式、技術延伸營銷方式、網絡適時促銷活動。
在本文中，重點是介紹特殊營銷方式，這是我自己在網絡世界的遨遊中總結出來的。基本營銷方式目前在網絡中都普遍採用，其效果也是很顯着的，從中也能夠發現有很多地方都還可以進一步挖掘，下面將具體介紹。
六、網站推廣中的具體步驟與措施
1、基本營銷方式
（1）搜索引擎
大家都知道，搜索引擎在網絡中扮演着一個導航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場也是炙手可熱，百度也在納斯達克上市，從中可以看出搜索引擎在網民中的地位已非同小可。因此我們在網站推廣的同時，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現在像百度、GOOGLE、一搜，雅虎搜索、中搜、3721等一些知名搜索引擎都是提供免費網站登陸，對於個人網站來說，沒有資本去參加網站競價排名，但是只要你在網站中的關鍵詞運用好了，效果是非常顯着的。畢竟現在大多數的網名在找資料時，首先想到的就是搜索引擎，就拿我個人而言，做了一個kosoo博客，登陸搜索引擎后，發現訪問網站的90%都是通過搜索引擎找到我的。其中最多的是百度。當然除了這些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陸註冊，如孫悟空、K風搜索、快搜等。那或多或少也會給你帶來許多流量。
（2）郵件推廣
現在只要是上網的人，基本上都會用Email，所以郵件推廣在整個網絡營銷中起着非常重要的作用。並且在這一推廣過程中，並非無規律的狂發郵件，而是也有針對性地、有條理的進行宣傳。首先在我們個人網站主體定位的前提下進行分析，比如我的網站是計算機相關的，那麼我的郵件也主要是針對計算機愛好者這個群體，那麼我們就需要獲取他們的E-mail地址。現在有很多郵件地址搜索器和郵件群發器，通過這些軟件，我們就有針對性地搜索E-mail地址。既然是計算機相關的，那我們就搜索那些計算機論壇，電腦愛好者論壇等比較熱門一些的網站。在通過郵件群發的方式把你需要推廣的內容發出去。在寫郵件的過程中，也是有技巧的，我們要寫得誠懇一點，標題即要吸引人，又不能讓人當垃圾郵件處理了。不要為了一味吸引目光而造作，像什麼“網絡賺錢”、“漂亮MM圖片欣賞”等，往往並不能達到你預期的目的，這種情況90%的人都會把當作垃圾郵件處理，除非是剛學上網的人。拿我個人來說，我就是這樣，像上面所說的那種郵件我第一反應就是刪除。而對一些明顯的廣告，我可能會打開看看，因為不用擔心它是什麼病毒。總之，在寫郵件的時候，一定要動之以情！
（3）網站鏈接、廣告交換
和一些訪問量比較大的網站做網站鏈接，也可以提高你的訪問量，這個是不言而諭的。當然，在做鏈接時要注意的是，一是鏈接網站的訪問量要大，二是網站LOGO要做得漂亮並且定期更新，這樣會吸引很多人的眼球。使之能夠在眾多LOGO中脫穎而出。另外就是廣告交換，在做這個的前提是雙方都有很高的訪問量。與LOGO一樣，廣告BANNER也要做得漂亮，上面內容足以讓訪問者用鼠標點擊你！廣告擺放位置也是重要的，一般來說在首頁的廣告會有更多的訪問者看到，因為是廣告交換，這個是由雙方來協商的。
（4）即時通信
QQ是所有網民最熟悉不過的了，據統計QQ用戶達到了四億多人，這麼龐大一個數值，我們當然不能放棄。在QQ上宣傳，一般都是發QQ消息，它有兩種方式，群發QQ消息和在QQ群中法消息。一般這種宣傳方式沒有多少的技術性，完全憑時間，靠耐性。不過我們也並非就這兩招，只要隨時關注QQ動向，呵呵，你也會發現很多機會的哦！想必大家都對QQ這個迷你門戶很熟悉吧！在上面我們可以大做文章。**第三版本又推出了QQ空間，同時也湧現出了很多受網民關注的空間，我們可以在留言或評論當中宣傳我們的網站。另外除了QQ還有許多即時通信的軟件，如MSN、雅虎通等。像微軟的MSN的用戶並不是很多，一般用MSN的都是稍有技術性的，所以這也是一塊宣傳的好地方。最近，MSN與YAHOO將互通，對網民來說，這也是一個好消息，我們暫時不管他們企業之間的爭鬥。我們儘可能的利用好這一機會，隨時宣傳我們的網站。
（5）論壇、加入網址站
通過論壇發帖宣傳自己的網站，但是這種有弊端，往往會受到版主的約束，說不定辛辛苦苦發的帖子，還沒有幾個人看到就已經被版主給刪除了。這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發廣告的論壇，一般像網絡賺錢的論壇。在這些地方你就可以隨便發了，當然也是要選擇訪問量大的論壇發哦！不過在其他論壇並非就沒法宣傳了，我們知道論壇裡面有簽名，對了，就這裡了，寫上幾句簡單的話，把你的網址鏈接弄上去，然後你就多去發帖吧！加入網址站也是一種方式，如hao123這種就是因為網址站而賺了大錢。這個沒有什麼技術含量了，找稍微有點名氣的網址站註冊就是了。
2、特殊營銷方式
（1）新聞營銷方式
何為新聞營銷？簡單的說就是製造新聞。製造新聞，並非是胡編亂造、無事生非，這僅僅是一種網絡營銷的方式。舉個簡單的例子，我們在網站發布了一條新聞，名為“劉德華被車撞（圖片）”，然後再其他各大論壇發帖，“詳情點擊進入”，但是此劉德華非彼劉德華。相信你的網站迅速就會有很多訪問者前來，我們的目的並非是讓他來看這條新聞，而是讓他發現你這個網站，畢竟還有其他值得讓人停留和回味的地方。芙蓉姐姐為什麼在網絡上一度走紅？靠的是什麼？她真那麼有魅力嗎？看過她的人都知道，人並不怎麼樣，但她卻在網絡上紅了，除了她的膽大、敢於盡情的展現自己以外，更多的就是通過宣傳了，而最初就是製造新聞，讓網民們找到她，你一言我一語的評論，然後就是轉發。什麼叫“網絡走紅”？就是評論你的人多。自然而然就出現了我們眾所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已經唱出來了，這就是網絡的魅力，網絡營銷的影響力。
（2）網絡人際關係營銷
網絡跟現實生活中一樣，也需要人際關係得營銷。朋友多了路好走，這首歌真的是唱得好，在網絡上如果你接觸更多的人，你的宣傳就會容易多，正所謂一傳十，十傳百。
發展感情、利用感情宣傳網站，不僅可以提高網站流量，更重要的是可以提高網站知名度，樹立良好的網站形象，就像一個企業樹立自身形象一樣。其具體手段可以和其他出名網站站長建立友誼，以誠待人，獲取別人對你的信任。
（3）技術延伸營銷方式
這種營銷方式對個人技術要求較高，對一般的站長來說，也不是什麼難事。現在有很多剛開始建站的的站長們都喜歡用網上提供下載的免費源代碼，通過提供免費源代碼下載就是其中的宣傳方式之一。如果你能夠開發一些比較完整的ASP、PHP等源代碼提供下載，那麼你的網站就會增加很多固定訪問IP，他們往往是最忠實的網站訪問者，因為並非下載完就走了，他們往往需要技術諮詢服務。當然在這之間，我們需要到一些專門提供源碼下載的網站進行登陸註冊，這樣才會讓更多的網友找到你。這僅僅是其中的方法之一。技術延伸方式還有很多，如開發一些實用簡單的小程序，然後連接上你的網址，在這個過程中一定不要忘了提供技術支持。如果網民喜歡你的作品的話，他會經常回網站看看的。別忘了，網站訪問量80%都是來自固定IP，也就是回頭客帶來的。你肯定看到現在許多提供免費服務的網站吧！什麼免費空間、免費郵箱、免費網絡硬盤等等，這些都是帶去流量的最好方式，但是我們這裡不是做專業的免費服務，所以不需要那麼龐大，也不需要那麼完整，這只是營銷過程中的一個手段而已。
（4）網絡適時促銷活動
這種方式也能夠很好的提高訪問量，馬上聖誕節要來了，我們可以精心製作一個漂亮美觀的慶祝聖誕的網頁，然後寫上一段優美的話用QQ發給你的朋友吧！（如：寧靜的聖誕之夜，壁爐、聖誕樹、落地鍾、精美的糕點和賀卡，此時為你的朋友帶去一份溫馨的祝福吧！Merry christmas!發給你的好友吧！相信她他會喜歡的！） 這種方式往往是最有效的，節日來臨，很多朋友收到這樣的祝福都會非常高興，並且會毫不吝嗇的發給他的朋友。當然你的網頁一定要做得非常的漂亮，讓人一看就比較喜歡，那麼接下來你就會發現無形之中有很多流量緊跟而至了。元旦節，國慶節，五一勞動節都可以以這樣的方式進行宣傳，並且在這一過程中最重要的是可以提高網站的親和力，遇到有心的朋友就會把你裝在收藏夾里了。
當然除了這種方式還有很多很多，如舉行專題有獎活動，像有獎徵文，這是比較普遍的方式，也可以舉行一些有一定專業性的活動，如網站美化製作有獎活動等，這些方式都是可以提高網站知名度和樹立良好形象的，這一點需要根據實際情況而定。
七、營銷目標
最終實現網站盈利。從純個人網站做到在INTERNET上具有影響力的、能夠提供技術諮詢服務的專業化網站。
八、策劃方案各項費用預算
租用服務器、購買域名 890元/年
廣告宣傳費用 260元/月
網站維護費用 160元/月
九、方案調整
此方案具有普遍性，適用於各類題材的個人網站，可根據實際情況進行營銷方案措施的增減。
名詞註釋：
博客：“博客”（Blog或Weblog）一詞源於“Web Log（網絡日誌）”的縮寫，是一種十分簡易的傻瓜化個人信息發布方式。讓任何人都可以像免費電子郵件的註冊、寫作和發送一樣，完成個人網頁的創建、發布和更新。
WEB2.0：是以用戶為核心的互聯網。WEB1.0是網站對用戶為主；WEB2.0是以P2P為主。其表現形式有博客、播客、維客、網摘等。
格子經濟：最初是把網頁分隔成許多小格子，在這些小格子里放廣告的一種形式，之後在網絡就流行一種格子經濟的說法。但實際從長遠看來，其並沒有很大的優勢可以發揮，僅僅體現一種創新觀念，其存活時間不會很長。
網站營銷策劃書（二）
一、網絡營銷策劃 目的
要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
·企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。
·企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案 。
·企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。
·企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。
·市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。
·企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案
二、網絡營銷環境的分析
·行業外部環境分析
政治環境分析、經濟環境分析
·行業內部環境分析
消費需求分析、網頁分析
三、網絡營銷目標
網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
四、具體網絡營銷方案
書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：
1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等
2、網站優化，主要包括：網站結構優化、網頁標籤優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化
3、網站推廣 ，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放
五、如何廣告宣傳
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠徵代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。 根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
網站營銷策劃書（三）
一、前言
佳能公司是日本一家專業生產數碼產品的企業，佳能公司看到，隨着市場經濟的不斷繁榮，中國互聯網技術的不斷進步發展，網民數量在中國國內的與日俱增和電子商務在中國的發展壯大，網絡營銷是公司今後市場開拓的重要新方向之一，所以為了比競爭佔有更多的市場份額，佔領市場的先機，佳能公司特別在此次新產品發布之際制定一套詳盡的網絡營銷策劃方案，推廣佳能公司的產品，以贏得更多的市場。
（一） 本建議主旨
1、讓更多的消費者了解我們佳能公司的數碼相機，並引起他們的購買興趣。
2、開拓和建立新的網絡銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。
3、降低銷售成本，節約一些不必要的、浪費的傳統銷售模式所需的銷售費用。
4、利用電子商務提高產品質量和售後服務水平。
（二） 本策劃書建議實施期 自**年10月1日至**年2月31日
（三） 本策劃預算成本為1000萬人民幣
二、目標市場分析
1、企業及產品情況分析：
弄清企業目前的地位、能力、目標、和制約因素，為市場細分、選擇目標市場和市場定位提供依據。
佳能公司是日本一家專業生產數碼產品的企業，該公司憑藉先進的技術、雄厚的資金、周到的服務，在全球激烈的數碼產品的競爭中獨佔鰲頭、擠入世界500強成為世界數碼產品企業的領袖。佳能（中國）的市場目標一直都堅持是：行業第一。
產品的個性內涵，產品的原料和生產環節都有質量和技術保證。產品的精神意義，1年內佳能數碼相機維修過3次可以保換。 產品的有勢比較，佳能是日本進口過來的，比國內產品像素更高，不同行業競爭者的產品質量更優。
2、市場細分
通過市場細分可以更精緻地分析市場推銷機會，使自己處於有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加企業的利潤。
市場細分的條件：
①可衡量性：劃分不同的消費群體，並對消費者的特點和需求予以衡量。
②足量性：根據細分市場的大小和利潤確定單獨營銷的程度。
③可接近性：對細分市場進行有效促銷和分銷的程度。
④獨特性：不同的細分市場對公司採用不同的營銷策略組合所具有的不同反應程度。
⑤穩定性：細分出的市場所具有的需求和慾望的差別應在一個較長時間內得以保持。
因此該公司產品的目標市場人群是:時尚、攝影愛好者。
3、市場細分的劃分
根據客戶對數碼相機的的使用狀態和要求，把佳能相機的目標市場------時尚攝影愛好者細分為：
個人用戶----青年時尚人群（主要指年輕白領和青年學生）：年輕白領生活時尚，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學生，特別是大學生，追求時尚，他們往往可以依託家裡消費，也是有購買需求和購買能力的人群。
這個市場十分巨大，要作為我們公司的主打市場，加大對這一市場的廣告投入等。
家庭用戶：家庭需要用相機記錄孩子的成長，家裡發生的值得紀念的事情等，所以對於那些摩登時尚的家庭來說性能良好的EOS-1D Mark IV是家庭數碼相機不二的選擇。
這個市場近年來一直在不斷地增長，所有要注重適當增加對這部份市場的投入。
單位用戶（單位宣傳和攝影師）：單位會議，單位活動需要選擇報道和記錄，佳能EOS-1D Mark IV畫面清晰，是很好的選擇；還有那些影樓EOS-1D Mark IV良好的性能，精緻的畫面是攝影師的不錯選擇。
這個市場的客戶關注我們相機的質量，在針對這部份目標市場做廣告要注重加強產品質量。
4、細分市場的評估
（1）細分市場的規模和預期增長程度。
（2）細分市場的結構吸引力。
（3）與公司的目標和資源的一致性。
5、目標市場範圍選擇策略
佳能（中國）公司生產和製造各種各樣的相機，並且每年都在研究和發布新的先進的數碼相機。並且佳能公司的數碼相機設計新穎，功能先進，款式和種類齊全，在數碼相機行業一直都處於領先地位。因此佳能公司把照相機的主要目標市場人群分為青年時尚人群、單位用戶、家裡用戶。而且這些人群，特別是青年時尚人群，都是走在時代前列，多於互聯網接觸的人群。
6、目標市場策略
由於我們佳能公司的實力強，對這佳能數碼相機產品產品，我們公司實行差異化的營銷策略。差異化營銷策略指是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略並予以實施。
採用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利於擴大企業的市場佔有率。同時也大大降低了經營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力，企業樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，都是限制小企業進入的壁壘，所以，對於雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。
所以對於佳能公司這樣的實力雄厚的大企業來說實行差異化的營銷策略是很好的選擇，可以更好地宣傳公司的相機產品，滿足不同消費者的需求，擴大企業的市場份額。同時遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節省成本的原則。
針對個人用戶市場、家庭用戶市場、單位用戶市場，我們實行同一產品、同一的定價策略，利用好網絡上的B2C渠道、網上商城等銷售渠道的促銷渠道，因為這些用戶較多地登錄網站、論壇。
家庭用戶：利用電子郵件營銷等營銷手段。在廣告宣傳時強調相機對用戶的方便性和實用性，“感動常在”。
單位用戶：在價格方面可以適當的採用團購折扣的優惠價格策略。
三、市場定位
實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產品特點。
市場定位策略
1、比附定位：強調佳能公司是日本一家專業生產數碼產品的企業，該公司憑藉先進的技術、雄厚的資金、周到的服務，在全球激烈的數碼產品的競爭中獨佔鰲頭、擠入世界500強成為世界數碼產品企業的領袖。
2、利益定位：根據產品所能滿足的需求來定位，可以定位為“感動常在”。因為消費者在回答“它能給我帶來什麼”這一問題時，有很強的傾向性，我們給消費者帶來的精美的畫面，記錄生活中一個個感動的瞬間。
3、質量/價格定位：結合對照質量和價格來定位，可以把本公司定位為“優質實惠”。
四、網絡營銷設計
1、網絡營銷目標：
初級目標：在本方案的實施時間範圍內，迅速擴大EOS-1D Mark IV相機的知名度，把產品性能和特點介紹給目標市場，特別是在本公司的網站上，增加本公司網站的訪問量；
終極目標：尋找準確佳能官方網站的訪問者，特別是關注EOS-1D Mark IV相機這一產品的訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成客戶和消費者。
2、網絡營銷推廣策略：
2.1 網絡營銷主要以推廣佳能公司的網站為主要目標。我們主要利用自己的網站建立B2C的電子商務營銷渠道和銷售機制，利用自己的官網出售出數量最多的佳能數碼相機。
（1）電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；後者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站註冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，並鏈接回公司網站。每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜誌的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，製作網站相關主題的電子書，然後在電子書中合理融入推廣廣告。然後把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳我們佳能公司的網站。
（2）搜索引擎加註
統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜索引擎；有效加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表裡。這些收錄常常需要需要一些時間。
（3）網絡聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文BBS論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。
（4）數據庫策略
注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，並進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心。
A．調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。
B．有獎活動： 持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。
C．小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。
D．新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重複訪問。
（5）雁過留聲法
大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平台，發布留言和論壇信息（可用技術手段實現），內容主要有：本網站介紹或者本網站部分精品內容發布，吸引愛好者訪問；
（6）加入友情鏈接聯盟
加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為註冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，並為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕鬆。
（7）軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
（8）口碑推廣
通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。
（9）論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這裡給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在於頂！活躍在在線討論組或論壇中，並且，總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個ID號。
2.2 利用第三方建立B2C的銷售機制。如利用第三方淘寶網、噹噹網、拍拍網等等作為代理銷售商，可以在淘寶網站上開設旗艦店等。這樣的銷售渠道由第三方的大型網站來保障。
五、銷售渠道
1、銷售隊伍的根本宗旨是為客戶創造價值，而不是傳達價值，它可以分為：
交易型銷售：交易型銷售是針對內在價值顧客的最好銷售戰略技能,這些顧客把供應商看作商品,只對產品價格和便利性感興趣。交易型銷售專註於降低成本,即降低交易流程成本並使得交易沒有差錯。
顧問型銷售：顧問型銷售適合外在價值客戶,這些顧客需要的不只是產品本身。正如其名稱表明的那樣,顧問型銷售包括對買主的建議,比如幫顧客了解他們的問題所在。
企業型銷售：企業型銷售很對戰略性價值顧客的胃口。在企業型銷售中,產品和銷售隊伍都是第二位的。整個供應商組織,一般是藉助於跨職能的團隊,致力於幫助顧客成功。
我們佳能公司要建立好網上和網下的銷售渠道。
2、銷售人員的激勵：
（1）銷售定額：規定銷售人員在一年中應該銷售的數額並按產品加以確定，然後把報酬與定額完成情況掛鈎；從而調動銷售人員的積極性。
（2）傭金制度：按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定報酬。可以採用如下一些形式：送禮、獎金、銷售競賽、旅遊等變相地給相關員工，以激勵他們為公司多作貢獻。
3、績效考核：
（1）規定銷售人員的最低銷售數額，如沒有按規定完成的員工，則從其基本工資裡面扣除一定比例的金額。
（2）根據員工完成的程度，實行多勞多得的獎金福利制度，並可在適當的時機進行員工職位的升遷。
（3）根據員工工作態度和業績進行年終評比，對於不合格的員工，予以開除處理，以提高公司員工的積極性。
六、產品
產品是市場營銷的首要因素，企業在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。
1、公司目前根據自己本身的實力，核心產品定位於先進的數碼相機，並在未來不斷改善和改進相機產品，適應消費者不斷提高的使用要求，適應各個不同人群對照相機的功能要求。
2、產品生命周期各階段的市場營銷策略
（1） 導入期：在全面發起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的低價營銷及促銷策略。
（2）成長期：該步行動應在導入期結束之後，對前期工作做一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。
3. 商標：商標代表着一個公司的形象，我們公司的所有產品上都要標上 的產品商標
4、品牌：雖然已經作為行業內領先的老大，但是，我們還是要重視在網絡上打響我們“佳能”的產品品牌。
五、定價策略
定價策略內容：
網上促銷定價策略：藉助互聯網進行銷售比傳統的銷售價格低廉，因此網上銷售比市場流行的價格要低，採用這種定價策略，向用戶說明如在本網站直接發訂單的話，可享受百分之幾的優惠
定製生產定價策略： 根據企業定製生產的能力，利用網絡技術和互聯網條件，幫助客戶選擇適合自己的產品或者設計適合自己本身現狀的製冷設備。
低價策略：根據公司現狀，在產品引入期內，以低價吸引比較大的客戶，待市場成熟以後，可根據實際情況提高一定比例的價格來實現企業的利潤。
六．消費者：
佳能將目標市場定位為雪梅將其目標市場定位為時尚、攝影愛好者。該類客戶對於產品的要求基本上就是價格和售後服務，我們佳能承諾給消費者質量優秀的產品和周到的售後服務。
七、服務建立（客戶支持服務）
1、顧客忠誠戰略
在企業經營中，誰都希望客戶比現在更加忠誠。但不幸的是客戶通常總是沒有多少理由要對提供一種產品或服務的特定賣主保持忠誠。在過剩經濟時代，在所提供的產品並沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務不足以克服價格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。
珍視與客戶的關係 為了獲得客戶的忠誠，要選派最好的員工加強與客戶的聯繫。高層管理人員必須花費大量時間，拜訪單個或成組的客戶，和他們進行交流。
培養積極的客戶意識 與其花費大量資金去吸引和獲取其它公司客戶的芳心，不如花點錢去了解客戶需求的變化。通常採取滿意度調查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使公司決策時能考慮客戶的聲音。
鼓勵與客戶建立廣泛而非單一的聯繫 企業對客戶的了解絕不應該只來自單一的客戶經理和客戶間的聯繫。單個客戶經理不可能提供客戶所需的一切服務。另外，這種狹窄的聯繫使企業易於受信息失真的攻擊，併產生不準確的判斷。這種關係同時還是十分脆弱的，當聯繫發生變化（比如人員變動），會為競爭者敞開大門。因此，企業應與客戶建立多層聯繫。除客戶經理與客戶的接觸，還應有行政總裁、財務經理、公關人員等與客戶多方面的聯繫。
滿足客戶的要求 讓“客戶永遠是對的”伴隨着你的工作。如果客戶想要某一特定產品，你就要想辦法去生產；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。
更多地為客戶着想 有時，更多地為客戶着想意味着提供一件客戶要求得到的產品，而不是因為該產品具有廣闊的市場前景。適當犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠。
不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價值 客戶經理應該非常清楚特定客戶對他來說有多大價值，什麼樣的服務是恰當的。當決定投資於某一特定客戶時，涉及的不僅是對當前相互關係，還有未來發展潛力的估計。
2、實行實時溝通
提及互聯網，我們首先想到的一個字就是“快”。現在的客戶早已對傳統商業模式中以天為單位的回應速度嗤之以鼻。他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。
3、顧客關係的再造
網絡營銷的企業競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關係、分析顧客需求、創造顧客的特性，再經由教育顧客與營銷企業形象，建立顧客對於虛擬企業與網絡營銷的信任感。網絡時代的目標市場、顧客型態、產品種類與以往會有很大的差異，因此如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關係，將會需要許多創新的營銷作為。
八、廣告
1、廣告預算
由於我們公司規模巨大，此次策劃營銷的時間段比較長，廣告涉及範圍和媒體領域比較廣，所我們我們公司的廣告預算是1000萬人民幣。
2、廣告信息
傳遞廣告信息的主題為“感動常在”，強調我們產品的質量優越，性能優異，強調相機的功能是記錄生活中的點滴感動。。
3、廣告媒介渠道
我國互聯網絡信息中心(China Internet Netwark Information Center，CNNIC)的最新調查結果顯示，在用戶對網絡廣告的看法方面，選擇有時點擊和經常點擊的人有63.4%，比半年前的50%有所增加，在用戶是否願意收到網絡廣告郵件作為選擇物品或服務的參考方面，表示願意的佔36.0%，與半年前的31.3%相比也有所提高，說明網絡廣告這種形式正逐漸被人們所接受。43.2%的用戶認為在未來一年中網絡廣告這種廣告形式具有更好的宣傳效果，其次是電視、戶外廣告、報紙雜誌、宣傳冊和廣播，由此可以看出網絡廣告在廣大網民心目中的預期地位已經可以和傳統媒體廣告相媲美。所以，佳能選擇網絡廣告作為廣告投放的重點。
對於網絡廣告，網絡廣告在尺寸上可以採取旗幟廣告、巨型廣告，在技術上還可以用動畫、flash、遊戲方式，在形式上可以在線收聽、收看、試玩、調查等，公司選擇在新浪等大型門戶網站上大篇幅的登廣告，此外還可以通過搜索關鍵字提高自己的知名度。
根據網民的特點、喜好、需求採用適當的方式提供廣告信息。CNNIC的最新調查顯示，在吸引用戶點擊的廣告類別方面，排在前五位的分別為有獎促銷活動（67.9%）、公益性活動（51.2%）、娛樂活動（42.9%）、新聞信息（41.5%）、商品信息（33.1%），網絡廣告可以根據網民的喜好、針對受眾需求提供廣告信息，與受眾建立長久的網絡關係。
九、總結
以上的營銷策略我們佳能公司還需要根據實際的實施效果在實施過程中進行實時監督，並在必要時候進行改進修正。相信在這個網絡營銷策劃書的指導下，佳能公司的產品和形象推廣會取得良好的效果。