職業之路（二） 2011.9.30

　　二、會議營銷之緣

　　從泰康銀保的短暫工作中，我深刻認識到自己與人溝通缺乏勇氣缺少共同話題，所以就想通過銷售來鍛煉一下。其實，會銷這個工作是在於泰康上崗前就做的“二手準備”－以防萬一。這是一家經營醫藥保健品的新公司，產品針對的是心腦血管疾病、糖尿病，因此我們培訓時學了很多相關知識。當時感覺很枯燥，後來感覺學的這些在展業時特別有用而且還不夠，又自學了一些。就是這些學習經歷，讓我對這段工作過程很懷念。

　　除了醫藥常識、營銷方法，還有一些工作中的小插曲：與同事的嘻笑怒罵、笑言笑語，與經理的合作過程，在各地的奔波等，令人畢生難忘。

　　1、面試的過程是有意義的，賈經理的考核又給自己一次積累面試經驗的機會。他問了我一些典型問題：“你最愛讀的一本書是什麼？”“你有什麼缺點？”這些說來話長，另有文述。更受益的是培訓。三天集中的學習，讓我對心腦血管有了全新的了解，積累了一些醫藥常識，如：老年人一天吃鹽勿超6g，多鹽飲食會升高血壓，多油飲食會升高血脂，多糖飲食會升高血糖導致糖尿病；血壓的正常範圍：低壓60－90mmHg，90－140mmHg，血糖的正常範圍：3。9－6。1mmol/L，還有怎麼使用血壓計、血糖儀，還有西藥與中藥治療高血壓與高血糖的優劣比較…也許這些在醫學生看來不足掛齒的常識，在我們看來已屬難得。在學習及日後工作的過程中，這些東西給大爺大媽們一說，他們都表示讚許、接受。我的健康觀念也煥然一新：認識到不吃早餐的危害（傷肝膽、降免疫）、熬夜的危害（類上）等。

　　2、工作。在承德辦事處培訓，到石家莊正定縣去工作，時間從2011年3月初開始，止於5月20號。我跟着經理或部長，逐漸熟悉了會銷的流程：搜單（以免費檢測心腦血管的活動尋找准客戶）－拜訪（建立客戶關係）－要約（專車免費接到會場）－會議（專家講解心腦血管病常識與產品）－促銷（領導宣布優惠方案並開單）－售後（收款、定期為用藥患者複查、索取轉介紹）等。這與日後的保險銷售流程是很類似的：尋找客戶、建立信任、發現需求、設計保障方案、遞單等，都有拜訪、促成、售後的環節。我最得意的一場活動是：4月初，我單人在一個村開拓業務，又單人訪、約，領導幫助促成，賣了2000多的產品。但慢慢的，厭倦了不停的奔波，身心很疲憊！想打退堂鼓了…

　　3、5月18號的活動是我最後在公司的一次，不趕巧3000元的產品讓客戶的兒子給退了，他說從國家葯監居藥品數據庫里查不到產品的名稱，而且網上還有受害的案例。他面目兇狠，我百口莫辨：他有事實為據，我怎麼說？換做領導或許還可，可我不具備他的能力啊…就這樣收場，3天後，我坐北上的列車回承德，在學校里度過了畢業前的20多天。

　　4、日後，我又面試過二家以會銷為經營方式的公司：一是山東穀雨科技承德分公司（主打產品彌來丹，治療心腦血管病），一是洛陽春都葯業邯鄲分公司（主打產品玉金方膠囊，主治心腦血管病）。不過也是淺嘗輒止，因為缺乏那種信念了…我不想像在正定那樣奔波了…這一階段，我真正懂得了：健康是人最基本最重要的財富，也明白了：選擇不對，努力白費！但是鍛煉了與農村老人、農村幹部的溝通能力：怎麼從沒話說到變成熟人，怎麼讓他們喜歡自己說話，怎麼給他們安慰等。還有：喊廣播，騎摩托上國道…小事大事，都為成長！