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超市夏日促銷活動策劃方案

手機:M版  分類:計劃方案  編輯:pp958

  活動背景:

  1、05年營銷改革情況:抓住區域與業態的特徵,來量身定做活動方案,體現出我們營銷05年改革的正確思路;

  2、夏季生活情況:7月下旬,天氣炎熱基本達到高點,因此帶來種種的生活問題:如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等,這些給了我們擁有切入相關的宣傳主題;

  3、夏季消費情況轉型:夏季由於天氣原因,顧客購買物品的頻率加快,客單價相應有所降低,所以在宣傳策劃中,應把握透過敏感商品的特價來體現我們超市商品質高價低的水平,來吸引顧客的頻繁光顧。

  4、活動存在的弊端:因顧客追求活動的新鮮度,加上門店在執行過程的態度(如活動開展后就對其抽身,後期關心度欠缺等主觀因素),因此基本上每個階段活動效果呈現明顯下划趨勢。

  5、會員消費情況:目前數據表明,隨着我們的促銷銷售佔比的提升,而我們的會員消費佔比反而下降,呈現非常明確的喇叭口狀態。原因分析有:一方面,IC卡的普及所帶來的非會員隊伍壯大的可能;第二方面,由於會員的維護過於平淡后,營銷有所滯后,使會員對於聯華會員的身份不屑一顧。因此加強會員營銷應是我們下半年重點關注的項目。

  綜述以上情況,本次杭州區域營銷策劃的方向有些明朗化.具體的活動思路如下:

  活動思路:

  時間

  主題

  訴求點 05.7.21-8.3 (每3-4天為一個階段)

  低價“神話”盡在聯華 利用不同階段的不同商品低價效應,來鎖定整個活動期的客流。 05.7.21-8.3 炎夏之旅 聯華伴您清涼度過 激化夜間消費的熱忱度:提出晚點買贈或打折活動(推出“聯華夜市,尋找自己的避暑山莊”的購物主題)、安排互動類的遊戲活動等 05.7.21-8.3

  夏日裡的激爽 盡屬聯華會員 會員超值換購,及會員獨享商品 商 品 篇 主題:百種夏季必備品大幅讓利,讓您親臨“神話” 藉助夏日民生商品提升區域營銷促銷力度,提升門店客流,加強門店對外的競爭能力。促銷商品的選擇方向,某一品類內保證高低價位商品:

  促銷品項:

  郵報版面安排 陳列安排 封面:12個夏日季節超價底商品,每3-4天推出3個商品,共4次. 價格力度大:進行活動陳列,地點由門店[你閱讀的文章來自:126範文網]自行安排,通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購。 價格力度小:在固定的地方進行明顯陳列,利用好賣場內有效的宣傳途徑。

  2P:啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品(綠豆、 紅棗)、熟食、部分休閑食品 將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉乾、滷味食品) 等進行關聯陳列,並用配套的道具及實物裝飾,來體現主題,引導消費。

  3P:竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版。(重點突出價格力度強大的個別產品價格) 建立特賣區(特別是夜間打扣的推廣宣傳,體現賣場內夜市) 4P:百貨季節商品版 給予花車地堆陳列 5P:百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位,品項大眾化) 給予花車地堆陳列

  6P:水果特賣會(0.5P)、營養早餐(組合)推薦、生鮮民生商品 水果特會:進行集中陳列和裝飾,並每段時間推出水果閃電促銷。 營養早餐:將麥片類、餅乾類、麵包、牛奶等早餐商品進行關聯陳列,並用配套的道具及實物裝飾,來體現主題,引導消費。 印刷及投遞安排:

  1、DM情況:8K,8P 20萬份  2、報紙整版廣告: 活 動 篇 活動一:會員活動 主題:夏日裡的激爽 盡屬聯華會員 內容:活動期間在世紀聯華一次性購物滿60元(標超40元),即可以享受超值換購價,並可盡情選購會員獨享價的商品。 換購商品: 大賣場碼 品名 規格 聯華碼 進價 換購價 相當於 21381522 LH大豆油 5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎無公害大米 10KG 28.6 26.6 1.33元/斤.

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