藍天晨願做“最美的農資人”

　　藍天晨願做“最美的農資人”

　　“農民省錢又省時，增產又增效，了解農民才能做好農資服務；我們從事農資行業的天天和土地、農民打交道，可謂再熟悉不過了。”位於紅旗大街路北的藍天物質經銷有限公司總經理藍天晨如是說。

　　的確，作為農資經銷商，每天店門一開，面對的就是農民顧客，這就是農資人天然的地緣優勢。但是，我們真正了解這些農民的需求及變化嗎？

　　土地是農民生產生活的保障，是他們的命根子，耕地、肥田是年年不輟的活計。隨着社會發展，當今我市各個鄉鎮(辦事處)農村出現了很大的變化。

　　藍天晨說：“目前，蓋州農村隨着農村剩餘勞動力的轉移，在農村種地的多是留守的老人和婦女，這些人缺少文化、技術，也缺乏力氣，土地在農戶之間流轉，農地逐步向種田能手集中，專業大戶、家庭農場、農民專業合作社等規模經營主體雨後春筍般出現，在新形勢下，隨着農業新型生產經營主體的出現，農資使用主體逐漸由單個農民轉向種植大戶、農民合作社、農業服務公司等為代表的集體。”

　　筆者了解到，藍天晨當初在大連創業，做了17、18年的農資生意，後來經過市場調研、分析，選擇了蓋州;其因，蓋州各地加大扶農助農力度，充分利用地方特色，發展農業生產，開發種植多類經濟作物，其種植面積與產量均已成規模，蓋州的蘋果、李子、西瓜非常馳名作物特色明顯蓋州的經濟作物多，面積大，最後選擇了開發蓋州的農資市場。

　　誠然，農資人深入了解農民的消費心理仍是做好工作的基礎。於2012年第四屆鄭州農業博覽會上，與“中德合資”安徽大紅牛肥料有限公司“結緣”，拿下了經銷權，經銷起“德國紅牛”系列新一代高科技生化製品專用肥。

　　“真金不怕火煉，好肥不怕實驗”。通過農民的多點考證、綜合測定，“德國紅牛”研製生產的有機肥料，適合作物生長不同時期的各種養分需求，單一施用無需再用化肥，顯著改善產品品質，“種糧糧好吃，種瓜瓜香甜”，良好的示範效果吸引了農民，一傳十，十傳百，“德國紅牛”牌系列有機肥，暢銷我市及周邊地區，是生產綠色食品的首選。

　　在農資流通行業里，為“大紅牛”肥料的推廣奠定堅實基礎，有效地提升了“大紅牛”品牌知名度，很好地推動了“藍天”事業的發展，是“藍天”公司紮實服務於三農事業的真實寫照。

　　做好農資服務離不開農民，深入了解相關趨勢及心理，農資人做好工作的機會就在當下；“藍天”事業的宗旨在圍繞蓋州“農業富民”的戰略部署，加快農業發展方式轉變，促進我市農業持續增效、農民持續增收、農村經濟全面發展；讓農民用上放心的農資，奉獻於農資行業，不求名利、是她無怨無悔的選擇。

　　(于學忠)