做牛人，干大事，掙大錢

　　你的目標是什麼？ 做牛人

　　今天任哥開會又提到關於目標的問題，不過今天換了一個提問方式，他說：”大家說一下考研的目的是什麼？“ 找了幾個同學回答，基本上都提到說是：提高自己的專業技能。但歸結為一點就是：做大牛。

　　確實，每個人心裡都有一個做大牛的夢，不管你是做技術，營銷，銷售…… 總的來說就是做一個方面的牛人，但當牛人的條件是什麼？ 絕活，這跟劉哥的觀念不謀而合。當大牛就是修鍊自己的絕活，擁有了絕活，自己能獨擋一面，這就大牛。

　　但如何做大牛？ 一方面：找大牛學習，任何學習都是一個模仿的過程，在模仿的過程中，加入自己的創新，結合自己的特點，修鍊絕活。令一方面：自己的努力。有了大牛做榜樣，心裡只想做大牛沒有用，必須付出實踐，每個人的成功都不能完全複製的，再說就算能複製，你也只能達到他的程度，不能超越他，在實踐的過程總結自己的方法。

　　向大牛學習也有另外一個好處，就是提高效率。比如：他通過自己的摸索，用兩年的時間達到的高度，而你借鑒的他的方法，利用他的經驗，用一年的時間久達到那個高度。這也就是所謂的借力！！

　　做牛人的目的是什麼？ 干大事

　　每個人都想做大牛，為什麼想做大牛，因為做大牛可以干大事，能解決別人解決不了的問題，能完成別人搞不定的事情。

　　怎麼能把技術做好？ 怎麼能做好銷售？ 不是把你的客戶當成爹，更不是當成爺，而是把你的客戶當成自己的兒子。現在的人即使在工作上再不負責，但作為父母，把他們的孩子是照顧的太好了，想得是不能再周到了，一家人圍着自己的孩子轉。如果能把照顧自己孩子的心態對待客戶，還能搞不定客戶？

　　但沒做過父母的，怎麼搞定客戶？

　　拿出來談戀愛的心態。 銷售就像談戀愛，需要三大品質：膽大，心細，臉皮厚。

　　首先你要有勇氣出接觸客戶，當然也可以通過寫銷售信，就想寫情書一樣。對客戶有一定了解后，要細心了解他的需求，分析他的需求。就像在你跟女生剛接觸時，要心細觀察他的愛好，分析她的性格，看她是不是你需要的類型，從哪個方面入手，讓她能接受你。 分析完客戶的需求后，就要出擊了，這是就需要你的厚臉皮了，如何你不能主動出擊，還等客戶找你嗎？ 就像談戀愛，一般是男生主動追求女生的，當然你是高富帥，大土豪除外。

　　干大事是為了什麼？ 掙大錢

　　”我干大事是為了慈善“ 別扯淡了，現在社會有幾個不是為了錢的？當然你把事情做大后，自然而然的就是在為社會做貢獻，最起碼你是提供了更多的就業機會。富豪說：”我不喜歡過奢華的生活，就喜歡平平淡淡的生活“ 別人會說這是有境界。但你一個窮屌絲說這話時，別人會怎麼說？ 還會說有境界嗎？

　　錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的。現在社會，任何事情都是建立在一定的經濟基礎上的。沒錢的話，你連基本的孝順都不能做到，很多人說：常回家看看，就是對父母最大的孝順。請問若不能滿足父母的物質生活，就算你天天能守在父母身邊，天天給父母端白開水喝嗎？ 沒錢的話，你能給父母最多的能是感動，但做不到孝順。

　　提到錢，雖然俗，但這是一個很現實的問題。

　　這是今天開會提到的一些問題，同時加上了一些自己的想法。