商業計劃書格式

　　決定一個新葯命運的兩大要素：一是療效，特別是優於現有藥物的地方；二是安全性。

　　由於“帕金松”已進行過小規模臨床試驗，療效肯定，不良反應較輕，又由於晚期重症帕金森氏病患者與晚期癌症患者一樣，無葯可治而求生慾望強烈的情況下，往往同意試用不成熟的新葯；例如靜脈點滴砒霜治療白血病就是成功的例子。循正常途經砒箱注射液決不可能成為治療白血病的4類新葯（劑型改變）。癌症的生物治療中一些製劑也是不成熟（無批文）的，但仍受到患者的歡迎。鑒於帕金森氏病的動物模型不可能與臨床病理實際情況完全符合；不能根據動物模型無療效而推斷臨床也無療效。因此在不違法的前提下，在搞清“帕金松”的急性毒性，不良反應和劑量安全範圍的前提下（對用於涉臨絕境的老人的葯約暫緩進行“三致試驗”也在情理之中），應儘早進入1期臨床試驗，以確定“帕金松”的療效，這樣一來，可以最大限度減低投資風險，增大投資者的信心。

　　誠然，如何在法律框架允許範圍內，在社會倫理認同情況下，更快更好地開發“帕金松”，我們還有許多問題需要向有關人士請教。

　　第六部分 管理和關鍵人物

　　本公司法定代表人莫黔英擁有多年企業管理經驗；總經理宋暢擁有相關專業碩士學位；總經理助理多多擁有藥學，藥理學或醫學專業的博士學位和高級職稱。本公司人員少而精，易管理。

　　第七部分 研究開發途徑

　　1、重點推出本公司擁有的第一項產品：1類新葯“帕金松”的發明專利（知識產權）。

　　2、“帕金松”已在實驗室小量合成，國內已有廠家具有批量生產“帕金松”原料的資源；化學合成方法和技術可由本公司提供。

　　3、本葯已在患者同意的情況下，進行過小規模臨床試驗，療效肯定。

　　4、本葯已經獲得國內治療帕金森氏病的權威醫院的興趣。

　　5、本葯已獲得申報新葯證書和生產許可證有經驗的開發公司的興趣。

　　6、本葯已經獲得技術力量雄厚的化工廠的興趣。

　　7、只要有風險投資公司介入，主持實施以申報新葯證書和生產許可證為目的第一階段工程；成功開發本葯是完全可行的。

　　第八部分 五年計劃

　　第一年

　　1、招商引資，首選對象是風險投資公司，成立實力雄厚的新公司（本公司不一定要控股），組建申報新葯證書的工作班子，與國家藥品監督管理局新葯審批指定的新葯臨床前試驗和臨床試驗單位建立委託關係。

　　2、批量生產“帕金松”，以工業生產的“帕金松”製劑（膠囊）進行以急性毒性，不良反應和劑量安全範圍為重點的臨床前試驗。

　　第二年

　　1、繼續進行臨床前試驗，包括藥效動力學，葯代動力學和其它不良反應的臨床前試驗。

　　2、非正式1期臨床試驗計劃。

　　3、申報1期臨床試驗許可證（批文）。

　　第三年

　　1、正式1期臨床試驗

　　2、正式11期臨床試驗

　　第四年

　　正式111期臨床試驗

　　第五年

　　申報新葯證書和生產許可證

　　第九部分 風險和機會風險

　　1、投資風險大

　　這是1類新葯本身的性質所決定

　　2、投資金額較大

　　這也是1類新葯本身的性質所決定，因為申報1類新葯的新葯證書，相對三、四類新葯來說，要求嚴格得多，對策：1、資金可分階段投入，第一階段可不過百萬，即不高於一個中型藥廠一年的廣告費；2、在股票市場（創業板）融資。

　　3、申報新葯證書的工作時間長

　　這也是1類新葯本身的性質所決定。對策：事在人為，如果資金到位及時，人力組織合理，工作效率高。三年內取得新葯證書和生產許可證不是不可能的。按國際慣例，投資商的投資通常經過3至7年才能以得收益；取得回報時間長短，很大程度上取決於具體操作水平。

　　機會

　　1、開發成功的機會大。項目的可行性強，“帕金松”生產一要是核苷酸、煙酸，無地方限制，不 要進品，可在廣東購買；批量生產技術我們可以提供；批量生產流程不會侵權；但生產設備我不知道具體的廠家是否具備；必要是,可委託廣東的廠家提供半成品，收具體的廠家自己的工廠加工成成品。

　　2、在市場上立足的機會大。“帕金松”在市場上有其獨特的“賣點”。“帕金松”治療帕金森氏病的作用原理主要是對神經細胞內的“發電站”－線粒體有保護作用，能逆轉有關功能蛋白（例如某種酶）退行性變；也就是說。“帕金松”不是通過提高腦內多巴胺的濃度來治療帕金森氏病的。在作用原理上，“帕金松”完全不同於市面上現有的抗帕金森氏病藥物。

　　3、獲取高回報的機會大。不算申報1類新葯證書的投入和生產設備的投入，藥品本身的生產成本不高。一個病人一個月口服一瓶“帕金松”（100粒膠囊）生產成本估算為10元人民幣、國內售價估算為100元人民幣，國外售價估算為100美元。在獨霸市場（擁有專利）的情況下，可根據供求關係和市場承受能力，進一步提高售價。本葯必將成為新的利潤增長點。預期投資人得到的回報率應在百倍以上。

　　第十部分 資本需求

　　從準備臨床前試驗拿到新葯證書費用大約要一千萬到三千萬元人民幣，但資金可以分批投入。第一階段投入，（即按國家藥品監督管理局規定的1類新葯申報程序，在拿到准許進行2期臨床試驗的“臨床批文”前，批量生產“帕金松”和進行臨床前試驗的投放）估計需要大約一百萬到一千萬元人民幣。為何估算差距這樣大？原因是影響因素複雜。

　　商業計劃書（二）

　　一、項目概要（金檀美爾做的是什麼？）

　　1、金檀美爾 是一家集“設計、生產、銷售”為一體的原創型、專業生產純實木、純檀木傢具的綠色木業企業。

　　2、**年年初開始創業，至今已走過 7 年多的艱難基礎時期，目前已完全掌握擁有了自成體系的綠色木業核心技術和生產力。徹底解決了千百年來古人無法克服的木業工藝難題 : 如實木拼板、榫卯鬆動、伸縮工藝、膠粘性、實木內應力的分解、木材穩定性的處理等實木開裂變形的根本性工藝難題。

　　3、金檀美爾 的產品是以純實木、純檀木桌几為核心產品的純天然自然木板綠色生產的木傢具系列產品。其特點是 : 原創設計，原木原色；榫卯結構，創新工藝；簡單大器，美觀實用；健康養人，現代時尚；珍材實料，保值增值；傳世經典，鎮宅之寶。

　　4、金檀美爾 一路走來都在秉承着遵循自然、綠色生產的經營模式，以“科學利用寶貴自然木材資源，實現可持續發展和木材資源價值最大化”為企業使命，讓古老又現代的木業煥發出綠色的青春的生命活力，還原珍貴木材的綠色健康本義，重新定義綠色木業的社會財富價值。

　　5、金檀美爾 的前景目標是成就世界最好的綠色木業生產企業，為人類世界可持續經營發展的綠色經濟創造出健康和美好的財富價值。

　　6、金檀美爾 的經營模式是低成本、可控運營、與可持續發展，只生產健康綠色的增值產品，倡導“簡單、實用、美觀、健康、永久”的生活理念和生活方式，主張“增值消費”的消費模式。科學利用資源就是最大地節約資源，金檀美爾的產品就是現代與未來的綠色“黃金”！

　　二、事業說明（金檀美爾為什麼要做這項事業？）

　　1、金檀美爾的創業動機 ，就是創新純實木、純檀木傢具的生產工藝技術，從根本上解決“開裂變形”的木性工藝難題，抵制污染環境、危害人類的人造板產品，還原純實木、純檀木的健康本義和珍貴財富價值。

　　2、森林是人類最寶貴的資源，沒有樹木的陪伴就不可能有今天的人類。珍貴樹木的成材期，一般在上百年至上千年不等，但隨着人造板的出現，森林過快損耗了，更可怕的是人造板釋放的“毒氣”——如甲醛、苯等有害物質，在極大地危害着人們的身心健康！如流產、噁心、嗅覺失靈、頭暈、眼睛腫痛，及敗血病、惡性腫瘤等都與之有直接的關係。人造板的做法，就是把耐用的寶貴森林資源變成了廉價的易損耗的危害品！是破壞綠色環境的做法。是放棄了探尋實木根本性問題，急於求成、有害子孫的做法。金檀美爾有能力有責任還原木材的自然本義，走科學發展之路，尊重自然、遵循自然，創造可持續發展的綠色經濟產業。

　　3、金檀美爾 ，經過七年的艱辛創新實踐，終於發現了“木頭的秘密 !” ，完全掌握了綠色木業的核心生產工藝技術，擁有和掌握了先進的綠色生產力。

　　4、金檀美爾 木業生產基地設在山東半島的樞紐地帶——青島市膠州經濟技術開發區（現正是市場啟步階段，註冊資金為人民幣伍佰萬元）。目前，產品成熟，生產工藝獨一無二，是中國真正的創新型綠色木業先鋒企業。

　　5、未來是高科技、互聯網、綠色經濟並進的時代，創新力是企業的原動力。金檀美爾是原創型的綠色生產企業，走中國創新、創造的品牌之路，目標就是世界上最具原動力、最具核心競爭力的綠色木業生產企業。社會的財富，是由生產，是科學生產創造了真正的社會財富！社會的基礎，就是有效生產。科學生產、綠色生產，這就是金檀美爾之路。

　　6、木業是古老的產業，到了二十一世紀的今天，在高新技術的指引推動下，在金檀美爾公司的頑強探索與創業奮鬥中，重新煥發出健康的綠色的青春的生命活力。生產工藝創新了，設備流程創新了，設計理念創新了，經營模式創新了，木頭的秘密找到了。完全實現了“低人力、低成本、高效運營、高附加值”的綠色環保、可掌控的生產流程。根據做法的不同，產能是投入的十倍至八十倍區間。金檀美爾的產品面向未來，是具有現代風格與中國元素的與時俱進的時尚趨勢的領航者。金檀美爾是原創設計師，是時尚需求的創造者，是行業規則的制定人。

　　7、經營模式決定企業成敗。技術是基礎，創新是動力，模式決定成功！成功者不是做與眾不同的事，而是做事與眾不同。行業要資源整合，避免競爭，共謀發展，各自做自己的優勢強項，和諧發展。金檀美爾的經營戰略是“大迂迴、謀長遠、可持續”的大戰略共贏思想。

　　8、企業是為社會創造財富的，提供物質基礎的；金融機構是為流通順暢提供服務的；政府是指引方向和保障安全生產的；媒體是為提高公眾認知度而正確傳播信息和監督的。只有和諧的社會環境，才能保障經濟的繁榮穩定發展。

　　三、產業與市場分析

　　1、金檀美爾 ，面對多年低迷的木業與家居產業，有應對之策。

　　2、金融危機之前的繁榮是假象、是泡沫、是過剩的生產，很大一部分是浪費資源的生產！因為是指導思想錯了、生產方向錯了！設計者為設計而設計，並不為生活的本義做設計；生產者盲目生產，讓“訂單”牽着鼻子走；只有投機商贏了大錢！但投機行為是不能長久的，是危害全社會的，因而金融危機發生了，“垃圾”產品過剩了，人們不願、也無法消費了，整個社會經濟處於“滯漲”狀態。有消費能力的人，找不到需要的好產品！

　　3、科學技術，就是為了解放勞動力，提高生產力。勞動者密集的產業，意味着缺乏高新技術和創新能力，產品附加值不高，勞動者的收入註定也不會高，對社會的貢獻也有限。接“外單”的產業，始終處於緊張的加班加點的麻木生產狀態，員工累的怨氣衝天，經營者只看眼前“蠅頭小利”，被“訂單”牽着鼻子被動地走一步看一步。

　　4、假冒偽劣與偷工減料的做法在仿古紅木傢具和古典歐式傢具領域尤其嚴重。紅木傢具，染色，以次料充好料，魚目混珠；歐式傢具，板木結合，周邊、腿柱部分用實木，芯材用人造板貼皮，以假亂真；更有甚者者，以國產假冒進口。

　　5、改革開放以來，新型的板式傢具曾擁有絕大多數市場份額。尤其，人造板傢具，生產快速又容易，曾成本極低利潤極大，但因污染環境和危害健康，必定越來越不受歡迎。以集成材為主料的板式實木貼皮傢具，目前在市場上因環保而比較受消費者歡迎，但它有兩種致命缺陷：一是金屬配件結構，壽命有限；二是因集成木材，畢竟不珍貴不長久不保值，且製作成本高又浪費人力物力資源。

　　6、金檀美爾 的產品，是十年磨劍的功底技術，創新升級，自然玉成，大方大器，足可彌補上述所有產品領域的缺陷而取而代之。金檀美爾產品的實用性、珍貴性、健康性、藝術性、永久性、及時尚感等因素已被行業專家肯定和客戶認可，故市場需求的潛力無限。金檀美爾的產品，以綠色“黃金”的美譽，將進入劃時代的復興繁榮的綠色經濟時代。

　　四、機遇與優勢

　　1、具有重要劃時代意義的“黨的十八大”，決定了新一輪經濟騰飛的主旋律就是大力發展綠色經濟，這就是國家政府最大權威地肯定了金檀美爾艱辛創新研發七年純實木、純檀木綠色健康產品的努力與付出的價值，這就是最好機遇。

　　2、歐債危機、日本經濟長期低迷等全球金融危機因素，使大多數技術含量不高，創新能力差的傢具製造企業和木業貿易商紛紛退出產業領地，使木材原材料的價格處於歷史的最低點，這都是金檀美爾多年潛心技術創新所迎來的絕好機遇。

　　3、金檀美爾 的創新技術、先進生產力，及明確的經營目標、理念、模式，是贏得未來的制勝法寶。

　　4、金檀美爾 的最大優勢 就是盈利的綠色增值產品，營銷模式與經營模式。

　　5、金檀美爾 在七年多的創業基礎時期，取得了的難能可貴的獨家核心技術和生產力。產品經 5 年多的時間檢驗驗證，符合科學原理，創新成功，從根本上解決了實木變形與開裂不穩定的工藝難題。這種實踐經驗與創新能力，是他人無法複製的實踐經驗優勢。

　　6、通過廣泛的跨行業、專業機構、部門等極具影響力的平台帶來的資源整合的優勢，也是金檀美爾的有效支點。

　　五、投資風險與回報

　　1、經營企業，最大的風險是人的風險；其次是，社會環境的風險。規避風險的最好保障就是事業成功。土地、房屋等不動產，只是降低風險，它們並沒有生產力。只有真正的生產力，才能創造財富。

　　2、金檀美爾 就是具有極好的創富生產力，具有真正的“造血”能力。成熟的生產技術、工藝流程、經營模式，不斷的創新能力，及適應現代與未來市場需求的綠色的保值的產品，這些才是真正的創富源泉。財務報表、銀行流水，說明什麼？只是表象！只看錶象，不研究本質，必定存在風險。土地、房屋只是固定資產！它們本身不能創造財富。有些時候還會增加成本。只有“能力”——即創富的生產力，才是本質。

　　3、項目好（做什麼？目標明確），做法成熟（怎樣做？有方法、有實踐經驗、路線圖明確），這只是核心或內容。在哪裡做（環境，尤其社會環境）？與誰做（夥伴，合作平台）？很關鍵。

　　4、金檀美爾 ，以青島為產業中心，把握住大上海的國際商業窗口，借力於北京影響力的平台。

　　5、產品的附加值高，木材價值能實現最大化，得力於科學技術是第一生產力，人的創新能力是最大的資本。

　　6、金檀美爾 的綠色黃金產品，是最具抵押價值的產品。

　　7、融資計劃 ，財務預算。設備、廠房、人力，都是可根據需要及時調整，在核心生產力的作用，可迅速創造出巨大社會財富價值。

　　8、金檀美爾的 合作夥伴，回報不僅是最有保障的，而且是最高回報的（《投資協議》另簽）。

　　六、執行方案

　　1、商業執行計劃的可操作性與可行性，必須與項目自身的優勢與弱項、機遇與風險等因素相結合考量。

　　2、金檀美爾 ，是創新型的傳統木業，走綠色生產、可持續經營的長遠道路，來不得半點虛假和馬虎，必須以謹慎的態度和精益求精的工作精神，來共謀長遠發展。其項目的經營特點不同於餐飲、超市等項目，短期行為、投機行為等都是不行的，是有害的。把長期經營模式套用於短期經營模式，就會陷入不利的經營陷阱里，這是經驗之談，十分寶貴。

　　3、金檀美爾 ，根據自身優勢，採取“大迂迴”的經營戰略思想，避免惡性競爭，讓競爭對手，看不到、看不懂。具體講：兩條腿走路，兩手抓。一是傳統做法；迅速。二是創新做法。

　　4、從目前市場的調研和回饋信息來看，純實木產品是主流產品，關鍵問題是價格因素和消費模式。普通消費者，考慮最多的是價格，這是購買力的問題。高端消費者，考慮的因素比較多，品味、身份、個性化等因素，這就是消費行為、消費理念、及消費模式的問題。總之，具有“簡單、美觀、實用、健康、保值、與中國時尚元素”的純實木、純檀木產品是現代與未來的主流趨勢。

　　5、經營模式，就是經營管理方式。這是事業成功的關鍵和基本的行為主體。這是與創始人、使命、方針、理念、體制、制度、團隊成員素質、社會環境等綜合因素相關連的。產品質量，是企業存在的生命基礎；經營管理，是企業運營的關鍵和保障；宣傳力度，決定企業成功的速度；品牌知名度，體現企業的社會財富價值。

　　七、創始人與事業團隊

　　金檀美爾 品牌創始人——宋慶煥， 1964 年生，身體健康，心理素質好，家庭健全。為人正直善良、吃苦耐勞、仁愛包容、有勇有謀、有膽有識，更具有遠大理想和實踐精神。受過高等教育，具有工商管理碩士學位，有在世界百強企業里打拚十年的難得工作經歷，與自主創業七年多的寶貴實踐經驗與所取得的獨家綠色木業生產核心技術，這些都是事業成功的必要的可靠保障。希望各界精英真誠合作共謀發展。