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新產品推廣銷售方案

手機:M版  分類:規章制度  編輯:pp958

新產品推廣銷售方案 標籤:餐飲銷售 銷售助理 銷售工作

  新產品推廣銷售方案

  方案的目的:

  在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。

  實施步驟:

  一、銷售管理——

  在正式投入市場前,首先建立起完善的銷售管理制度。

  銷售管理制度包括:

  ·制定本地區的銷售計劃,明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售後市場維護人員工作職責;

  1、銷售部經理工作職能:

  (1)進行市場一線信息收集、市場調研工作;

  (2)提報年度銷售預測給營銷副總;

  (3)制定年度銷售計劃,進行目標分解,並執行實施;

  (4)管理、督導營銷中心正常工作運作,正常業務運作;

  (5)設立、管理、監督區域分支機構正常運作;

  (6)營銷網絡的開拓與合理布局;

  (7)建立各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;

  (8)合理進行銷售部預算控制;

  (9)研究把握銷售員的需求,充分調動其積極性;

  (10)制定業務人員行動計劃,並予以檢查控制;

  (11)配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

  (12)預測渠道危機,呈報並處理;

  (13)檢查渠道阻礙,呈報並處理;

  (14)按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放;

  (15)按企業回款制度,催收或結算貨款。

  2、銷售主管:

  (1)管理推銷員的日常工作;

  (2)對推銷員的業績進行統計匯總,上報銷售部經理;

  (3)對營銷工作中遇到的問題,進行總結彙報;

  (4)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;

  (5)按企業回款制度,催收或結算貨款。

  3、推銷員:

  (1)負責推廣公司產品,尋找目標客戶群;

  (2)與客戶洽談合作細則,並簽署相關合同;

  (3)上報銷售業績;

  (4)反饋營銷推廣工作中遇到的問題;

  (5)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;

  (6)按企業回款制度,催收或結算貨款。

  二、前期市場調查:

  針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查,掌握第一手資料,綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料,整理成為對

  產品推廣有用的情報。

  三、確立目標市場——

  根據市場調查情況,凡有意向考慮當中者,均可做為我們潛在客戶群體。

  四、明確市場切入點——

  根據本地區情況,可首先打好推廣這一硬仗,取得開門紅。上述場所客流量大效應好,容易樹立公司品牌形象,

  宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場,目標準確,命中率自然會很高,從而為今後開發潛在客戶群打下良好基礎。

  五、制訂銷售目標——

  由於產品在市場投放初期效益問題,所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂,以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

  六、客戶群培養——

  投放初期的客戶群定位於在鞏固初期客戶群基礎上,繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型超市等,不放過每一個對我們感興趣的客戶;後期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體,達成長期合作之協議,並做好售後服務工作。

  七、售後服務——

  各地區應建立起完備的售後服務體系,服務的好壞對公司在今後開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體,反之我們將喪失利潤的源泉。

  ·客戶反饋機制的建立,不定期對客戶群進行電話回訪,徵詢客戶的意見和問題並在24小時內給予答覆。

  八、綜合意見反饋

  應每月對當月產品推廣進行總結,並針對相關問題提出解決辦法,針對問題及時調整營銷思路,制訂相應的營銷計劃方案。

  九、損益預估:

  應對業務推廣要實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產品的稅前利潤。

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