菜經_1700字
分類:一年級作文 字數:1700字 編輯:得得9
樓下的阿土一早起來侃經,天還沒亮,就聽到他的大嗓門哇哇地叫,聲震寰宇,想遲點起的人肯定在他的大喇叭里承受着翻來覆去的煎熬了,這國慶大放假的,他卻還是老樣子,晚上十點半睡,早上五點半起。 “你呀,我跟你說,買東西千萬別到老虎攤上去買,那裡的東西貴。為啥?就因為他是那裡的地頭蛇啊。他可是天天在這裡擺着的了,你買也好,不買也好,他不會挪地方,他不怕工商人員來查,也不擔心地痞無賴鬧市,更不怕跟顧客耗時間,所以,他的價就高,他不愁東西賣不出去,相反倒有很多人相信他們這種攤,認為他們天天在這裡擺攤,有什麼問題可以來找他們,不怕他們跑掉,還覺得這樣的攤上貨的質量值得信任,總認為他們不會騙咱們。” “是啊。”有人應一聲,像是坐在阿土的理髮室門口跟他討教。 “你看啊,其實呢,臨時攤位的貨才是真便宜。同樣的東西,他們用不着交那麼多的稅,也不用付租金,批發了貨來賣,只要能賺上一點,大都願意便宜着賣。他們還最擔心工商人員的檢查,人家一來,他們准得聞風而逃,這樣,有些東西就要賣得越快越好。通常,他們不太會跟人斤斤計較,少賺一點無所謂,只要有得賺了,他們也就滿足了。比如,你跟他們砍價,碰上老虎攤的老闆,你談都不用談,但在他們這裡,一般情況下如果是保本了的,他們都會同意的,如果不同意的話,你只要作一個離開的動作,或表示一個無所謂買不買的態,他也就應了你了。實際上,貨都是一樣的,甚至比老虎攤上的還新鮮。” “嗯,老虎攤上的東西是有點貴。”贊同的聲音。 “那些賣東西的人,大多是外地的,來這裡也是做點小本生意,偷個稅、躲個租,能賺上一點錢就行了,所以,他們的東西貴不到哪裡去。有時候,他們自己抓的東西也便宜賣呢。你看看,那些本地黃鱔什麼的,他們才會賣出低價來,本地人不大要去抓,也根本不會便宜賣給你。我買東西就不喜歡到老虎攤上去買的,看準貨色,在那些臨時攤點買的便宜許多嘞。” 想想也是,有依有靠的人總是橫一點的,不依不饒的樣子的很多,總以為自己是正宗的,是好貨色,或是有台柱的,皇帝的女兒不愁嫁,而那些只求生存的人則來得簡單得多,能有一席之地,有一隅之處即可,有時還得躲着藏着,日子過得心驚膽戰的。人嘛,都差不多。 高音繼續傳來:“這些固定攤位的老闆賣東西可也是看客戶去的。你別看他給一般的人都那麼高的價,可給大客戶卻便宜得多,這就是會做生意,知道嗎?你去看,哪些是大客戶??如果這個人一過去,老闆娘馬上迎上來的準是大客戶,要是些小戶的話,都是由夥計來對付的,你要想跟他們砍價,門都沒有,他們做不了主的,他們的老闆有一個價告訴他們,他們是不敢低於這個價格賣給你的。但大客戶不同,由於他們長期在這裡訂貨、進貨,互相早已熟悉,賣出去的價也就比批發價稍高一點,因為量大,所以老闆並不吃虧。” “但我們這樣的人買不到這樣價格的貨啊。” “這你還不懂,還是外行。像我去買菜,我就專挑有大客戶的去買,他們買的時候,我也購一點,雖然開始他們不肯賣,但你說多點,他們也就賣了,而且一來二去,混個人頭熟,老闆娘也就給你開個綠燈了。下次去買時,不跟夥計問價格,直接找負責的老闆娘問,說‘今天的那個什麼價’,他們也是為了不失去客戶,也就同意給我大客戶的價格了。其實,他們是要拉客戶的,這是所有商家的共同點,但小客戶往往帶來的收益不高,他們也就不肯降價銷售了。我經常在市場上逛的,你要買什麼,我領着你去,保你買的水產品什麼的都比其它地方便宜,而且越貴的便宜的越多。” “噢,原來他們門面上的價格和裡面的價格是不同的啊!” “你以為他們賣出來的都是一樣的啊,看人去的,我要是去這些地方買菜,準會找熟人去的。”他滿是自豪的語氣,“走,要買什麼,我帶你去!” 接着,傳來兩人邊走邊聊漸漸遠去的聲音,大概是去“實踐”了。 阿土的菜經一套一套的,原先不曾細聽他的“生活發言”,今早竟在床上洗耳恭聽般領教了,看來國慶放假還是有點收穫的。賣菜的人講究不同的人用不同的原則,不同的人用不同的價格和尺度,其實,生活中又何嘗不是這樣呢?人,做得變通一些、圓滑一些,是會更有前途的。 今天,從菜經中悟到了人經,不過,還是學不來。 (時2007-10-02)
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