我的人生從“負數”開始

　　如果你現在還一無所有，那麼你看了下面這個故事後，一定會倍受鼓舞：有這樣一個打工仔，十年以前他家就是“萬元戶”，只不過是欠債萬元戶，迫於生計，只好來東莞南城打工，辛辛苦苦幹了幾年，替家裡還清了債務，並有了自己的積蓄，於是便嘗試着創業，沒想到一場騙局使他所有的努力都化為灰燼，而且又欠債數萬元。面對殘酷的現實，他沒有沉淪，而是又一次在逆境中奮起，這一次他只用了短短几年時間，就成了“上好”便利店的老總，手下有幾百家連鎖加盟店，遍布珠三角及全國各地一些大中城市，他也成了資產上千萬的老闆。一無所有怕什麼？那也只不過是個零，而人家創業卻每次都是從負數開始。他的故事告訴我們，成功與否不在於起點的高低，而在於你是否有一種在逆境中奮起的勇氣和一顆進取的心！

　　窮啊！背井離鄉負債去打工

　　1974年，周星軻出生於湖北恩施的一個貧困的世代農民家庭，家中兄弟幾個，父母身體也一直不好，又要供他們幾兄弟念書，原本就不富裕的家庭，經濟上更是捉襟見肘，周星軻高中畢業時，家裡竟欠了近萬元的債務。

　　高中畢業后，周星軻回到了家鄉，正遇上當地小學的校長外出學習，這給了周星軻一個機會：去那所小學當代課教師，代了校長的所有課，包括音樂、美術、體育三門副科，成了整個小學代課最多老師。當時，在那個小山村能作為一名教師已算一份不錯的工作，對於這一神聖而又偉大的職業，周星軻興奮得幾個夜晚都無法入眠。他一絲不苟對待每一節課，連體育課都準備了備課。

　　原以為畢業后能幫家裡分擔經濟負擔，可是那時候做代課教師的周星軻一個月只有100元的工資，家裡依舊貧窮，那一萬多元的債務就像一座大山，沉甸甸地壓在全家人的胸口。那時候只要一聽家裡的狗叫，家裡人就有一種恐懼，因為都知道是要債的人上門來了，這讓周星軻深感悲哀，他想，要改變家裡的經濟狀況，就得另謀出路。

　　1994年，縣勞動局組織勞務輸出，周星軻覺得這是一個機會，因為那時候都覺得去廣東打工能掙到錢，於是周星軻含淚辭去了令村民們羨慕的教師職業，同10個老鄉一起南下廣東東莞。

　　來到東莞后，縣勞動局將他們送進了長安的一家工廠。也許是命運在故意考驗他，在老鄉當中，周星軻的學歷是最高的，但卻分了份最差的工作，那就是每天將生產出來的產品拉回倉庫擺好。一車車的產品堆積如山，他吃力地推着車，整個人顯得十分渺小，遠遠的只能看到車在動，卻沒有人的影子。但周星軻任勞任怨，不怕苦，不怕累，像一條老黃牛一樣默默地拉着車，他堅信：是金子總會發光的！

　　機會總會留給有準備的人，兩個星期後，寫字樓的一個女孩辭工，一直在默默付出的周星軻，早已引起了領導的注意，在流水線上“脫穎而出”的周星軻成為一個替補對象，經過進一步的考核，他通過了，被提前晉陞為業務助理。領導的賞識，使周星軻更加勤奮地工作，做了大半年的業務助理后，又相繼升為業務員、業務主管。面對他用不到一年的時間就取得如此大的成績，許多人投來羨慕的眼光。試想，有的人在生產線上呆了一輩子也未能改變自己的職位，從“新員工”到“老員工”，除了時間留下的滄桑外，再也沒有第二個新鮮的名稱可以取代。

　　周星軻很節省，每個月領了工資后，先將一個月的日常生活用品買齊，然後留少量的零花錢，剩下的全寄給家裡還債，通過近兩年的努力，家裡的債終於還清了，無債一身輕，周星軻頓時覺得肩上的擔子輕了許多。

　　還清了債務的周星軻開始考慮自己的前途了。在做業務主管期間，周星軻只是給別人開發好的客戶做服務。隨着他經驗的增長、閱歷的豐富，周星軻已不甘心做這種沒有挑戰性的工作，年輕好學的性格使他萌生了離開這家工廠的想法。

　　幾經考慮后，周星軻終於辭了職，然後在南城石鼓的一家台資廠做業務員，推銷一種特殊的啤酒杯。那種杯又稱作“冰杯”，顧名思義：將啤酒倒進杯里，可以變成冰啤酒。接手工作后，第一就是去廣州搜索客戶。可人海茫茫，去哪找客戶呢？經過再三斟酌，決定去廣州掃街。所謂掃街，是業務員的專業術語，即從街頭到街尾，一家挨一家拜訪，一家店也不錯過。每到一家店，周星軻都要想辦法問清這家店經營什麼，老闆是誰，電話號碼是多少，然後仔細登記。回來后，他再從這些資料中尋找准客戶，確定了目標之後就電話跟進。

　　這個“笨”辦法可幫了周星軻的大忙，這種地毯似的搜索還真讓他找到了好幾個客戶，每聯繫到一個客戶，周星軻都親自送貨上門，一條龍服務。幾個月後，周星軻的業務量穩步攀升，這給他帶來了極大的信心。

　　客戶越來越多，他送貨的次數也就越來越多。從東莞到廣州的路程不近，有時候他卻一天來回3次，加之中間還要轉幾趟車，忙得飯都吃不上。東莞天氣悶熱，陽光充足，當時正值酷夏，衣服是濕了又干，幹了又濕，晚上回來時，襯衫上面留下一層層鹽漬，他戲稱這是“世界地圖”。就這樣兩個月下來，雖然很辛苦，但業績還相當不錯。只要一有錢，周星軻就寄回家裡，並哽咽着告訴父母：“爸爸，媽媽，我在東莞過得很好！”

　　做業務很能鍛煉人，在這段時間裡，周星軻不但學會了如何與人溝通，與人交往，更重要的是養成了一種能吃苦耐勞的品性，這讓他在以後的事業里受益匪淺。

　　商海受挫，他從高峰跌落低谷

　　周星軻，十分好學，沒有了經濟上的壓力，他打工的目標變得更明確，那就是學習。於是他給自己定了一個計劃，花四年的時間，從事四種不同的工作，每到一處，都必須在一年時間裡儘可能多地掌握這一行業的知識。由於他勤奮、聰穎，每到一處他都幹得很好，可正當上司要重用他時，他卻又提出辭職，然後在人們詫異的目光里，開始了他下一站的征程。

　　1996年他又跳到宏遠公司做廣告部的業務主管，當時的宏遠是中國唯一的一家擁有職業籃球隊和足球隊的企業。廣告部主要是策劃賽場廣告牌，尋找贊助商。因為業務抽象，難度相當大，可功夫不負有心人，他經過一段時間的精心策劃，許多客戶漸漸看重了這個廣告牌所發揮的作用。工作順手后，周星軻揣着這些年的積蓄，開始琢磨着做些什麼。最終，精明的周星軻決定嘗試創業，他將買來的東西再轉手賣出去，賺取中間的周轉費用，這樣的經營方式收穫頗為豐盛。於是，周星軻萌生了獨立創業的念頭。

　　周星軻想先練練攤，一次偶然的機會，他跟隨一個朋友倒騰鞋子，從製鞋加工廠里買來斷碼鞋和庫存鞋，然後利用晚上的時間在宏遠天橋附近擺地攤，沒想到生意還很紅火，好的時候一個晚上就有六七百元的營業額。

　　由於初入此行，周星軻沒有自己固定的攤位，被人趕就成了家常便飯。經常是將東西剛擺好，賣了沒多久，就有人對自己吼一嗓子：“喂！走開！這是我的攤位！”每到這時他就不得不收起東西另找地方，每天都這樣打着“游擊戰”。雖然辛苦了點，但盈利頗豐。

　　除了擺地攤之外，周星軻還利用他敏銳的眼光尋找着商機，他利用以前做業務員時積累的一些客戶資源，一旦發現人家需要什麼貨，他便去跟人家談，談好之後再去找供貨商，從中賺取差價。就這樣忙乎了一段時間，他終於有了一筆不小的積蓄。

　　然而，創業的路上並不總是一帆風順的。有一次，周星軻的老鄉介紹了一個朋友，說這個朋友可以提供了一批鞋子，比市場價低出許多。他一想這筆生意挺划算，利潤高，又不用花太多的精力，一轉手就可以賺一大筆。於是他毫不猶豫地動用了所有的積蓄，而且找朋友借了些錢，吃進了他這批貨。

　　貨還沒有提來，周星軻就找到了買家，他不由暗自欣喜。然而，當他把貨提回來堆在倉庫，還沒來得及轉手，卻有警察找上門來。當時周星軻還很納悶，心想又沒犯什麼錯，光明正大做生意，怎會招來警察呢？可警察嚴肅地告訴他：這批貨是一個製鞋廠的保安跟人裡應外合偷出來的，警方懷疑他銷贓。雖然經過調查，他事前確實並不知情，可那批貨還是被當作贓物沒收，並罰了他一筆款。 [1] [2] 下一頁