健身房創業計劃書

　　健身房創業計劃書（一）

　　一 前言（本創業計劃的簡單介紹）

　　（一）本創業計劃性質及其緣由

　　大眾體育的發展背景。

　　百年圓夢的北京奧運會不止是彰顯和諧盛世中國體育的崛起，更重要的意義還在於回歸奧林匹克的原始動機和本來涵義，要讓國人深刻領會體育鍛煉的重要，要自覺要求參與體育活動，達到強身健體，快樂生活。　相比而言，國外很多國家雖然在獎牌數上比不過中國，但大眾體育的普及程度卻相當高。以日本為例，東京 奧運會後，日本政府並沒在競技體育上乘勝追擊，而是趁着這股奧運熱潮，毅然將重心轉移到國民體育振興上。如今，日本社會上根據男女老少不同特點組織的各項群眾性的體育俱樂部遍布全國，體育愈益成為群眾業餘生活的一項重要內容。相信奧運熱潮褪去后，中國大地必將掀起一股新的群眾運動熱潮。

　　創業項目概況

　　在後奧運經濟中，正是看到了我國體育事業發展的趨勢以及大眾體育市場的巨大潛力，本團隊欲乘着這股浪潮，推動我國大眾體育市場的發展。該項目旨在立足於社區，建立社區體育俱樂部，為社區居民提供完善的體育設施和優質的組織培訓服務。通過會員卡的辦理為不同的群體設計更加豐富合理的健身產品，在適當的價格下吸引更多的人參與到社區的健身活動，豐富居民的業餘生活。並將逐步完善的經營模式不斷推廣，爭取佔有更大的市場，打造中國的大眾體育第一品牌。

　　（二）創業團隊成員與分工

　　我們計劃，該創業投資採用合夥制的創業團隊模式。首先尋找投資者，確立投資者與創業者之間的權益關係。然後，我們將根據項目開展需要，確定以下團隊成員，以及各自職責的分工：

　　參與者

　　工作及職責分工

　　項目投資者

　　項目資金的供給

　　創業者

　　援助項目的開展

　　管理者

　　確定社區健身俱樂部的發展目標，發展方向

　　監督者

　　統籌整個企業的發展規劃

　　信息推廣者

　　負責公司營銷推廣及品牌建設工作

　　技術指導者

　　負責俱樂部體育項目的指導和培訓工作

　　協調者

　　運營過程中協調各層關係

　　二 服務與市場介紹

　　（一）服務

　　社區體育組織的活動內容多元化，主要有跑步、散步、健身操、跳舞、乒乓球、羽毛球、武術、檯球、保齡球、游泳、棋、牌等。活動的類型主要有三種:

　　其一，日常型，具體表現為人們利用早晚進行體育健身活動，一般以個體單人為主，進行體育健身活動時，活動規模不受場地、器材的限制，參與體育健身活動的內容豐富多彩，主要內容有慢跑、健身操、拳、舞等。

　　其二，假日型，在節假日里，社區的人們常以家庭為單位，進行體育健身活動，一些集體性的球類項目受到人們的喜愛，如羽毛球、網球、保齡球、籃球等。另外，在社區各種以家庭為單位的體育休閑活動，如一家人去登山、郊遊、遠足等，己成為時尚。

　　其三，有組織的社區體育競賽，在社區開展各種社區內外的群眾體育競賽，以充分地激發和調動社區居民積极參与健身活動的熱情。

　　另外，我們的服務會面向四類人群：老人、小孩、上班族和殘疾人。

　　現在家長越來越注重小孩的發展，關心他們的健康和智力發育。我們會組織開展開發小孩智力的體育項目。比如：游泳、旱冰、彈子球、象棋等。讓小孩在娛樂健身的過程中，開發智力，培養興趣。

　　老人一般比較寂寞，為了排解老人心中的寂寞，我們會辦老人專用的聊天室和麻將館等。有實驗表明經常打麻將的老人患老年痴呆症和其他疾病的概率會下降很多。

　　現在的上班族也越來越注重自己的健康，因為身體是革命的本錢，只有有了良好的體魄，才能創造更多的價值。但一般經過一個星期的工作，他們都很累，因此，我們會為他們提供一些輕鬆的，能緩解疲勞的運動。比如：慢跑、保齡球、划船、自行車、游泳、健美操等。

　　同時，小區里還有部分的殘疾人我們也不能忽略，我們要讓他們走出家裡，重拾生活的信心。

　　（二）市場介紹

　　經過我們現有的消費市場初步調查，健身運動的消費人群從性別和年齡來開有一些差距，但這人群中卻有一些共同特徵：年輕、有活力、熱愛生活、追求高生活質量，他們具有較強的購買力，同時他們的數量相對穩定並且在不斷增加。

　　社區體育俱樂部作為我國大眾體育組織的新生事物，它的成長與壯大需有適於其發展的環境和條件。據調查，社區體育俱樂部發展的主要受三方面因素的影響和制約：

　　一方面，個體因素，即社區居民的餘暇時間、文化水平、個人收入、體育活動需求等。

　　另一方面，社會的影響，即經濟發展水平、體育發展規劃與政策法規、體育社會化程度、社會環境和地方傳統習慣等。

　　最後，還與社區的自身建設有關，即明確的目標、協作的意願、良好的溝通、健全的規章制度、獨立的自主權力、完善的經營管理、“領導”角色和社區居民的參與程度等。

　　大眾的運動需求與對其滿足的“相結合”是社區體育俱樂部得以存在發展的內部動力，政府的帶動與扶持以及民間資本投入的多元動機驅動是其外部動力，大眾的需求動力是發展的基礎。我國社區體育俱樂部發展是在政府調控、社區居民參與、俱樂部自治三方面相互作用下，由目前鬆散的、組織不規範的，向組織規範、穩定發展、高度自治的社區體育俱樂部的轉變的過程。即社區體育俱樂部正在經歷“發育—成長—成熟”的過程。

　　三 競爭對手分析

　　（一）分析方法：

　　CMT三維分析法（圖1）：理論基礎是市場結構理論和資源理論。即：

　　圖1

　　（二）分析思路

　　我國社區體育俱樂部存在與發展的動力是建立在由大眾的體育需求推動與政府政策扶持帶動、民間資本投入的多元動機驅動的有機結合。這在一定程度上降低了投資成本。

　　我國健身房行業主要包括附屬型健身房和獨立型健身房，他們是社區健身俱樂部的主要競爭對手。在一定程度上，他們的服務水平更高，設備更齊全。但相比而言，社區健身俱樂部也存着相對的優勢：

　　優勢

　　社區健身俱樂部

　　外面健身場所

　　1、消費群體聚集，消費水平相對較穩定

　　2、社區居民的暇余時間充足，安排有規律性

　　3、安全性高，服務方便快捷，進入難度低

　　4、價格較便宜

　　5、不受場地影響

　　6、不受形式和人員條件的限制

　　7、是社交的好場所，有利於促進社區的人文文化

　　1、服務水平更高

　　2、設備更齊全

　　3、宣傳效應好

　　4、經驗豐富

　　缺陷

　　1、，知名度不高，不能吸引社區外的消費者

　　2、缺乏經營自主權及體育經營管理的專門人才

　　3、配套服務設施較少

　　1、地理位置局限性，一般居市中心地段

　　2、沒有較固定的客源

　　3、居民前往健身需要耗費大量時間和金錢

　　四 商業模式

　　（一）商業模式：運營性商業模式→策略性商業模式

　　運營性商業模式創造企業的核心優勢、能力、關係和知識，策略性商業模式對其加以擴展和利用。

　　（二）營銷策略

　　首先在社區內做好調研，主要研究內容為統計社區各年齡段人數，以及各社區居民運動愛好項目，收入水平等。開始運營后在社區大力宣傳並結合一些營銷手段，比如說開展社區活動，免費開放中心一個月，贈送會員卡，月卡等。寒暑假可召開一些訓練班使一些喜歡打球的人接受更專業的訓練，還可以使迷戀上網，看電視的孩子遠離網吧，電視。這些舉動將會受到廣大家長業主的支持。

　　（三）經營策略