大學生實體店創業計劃書

　　項目提交人：賴某某

　　提交時間：29／11／2002

　　個人簡歷

　　姓名：賴某某

　　(廣州市就業訓練中心創業培訓班第16期學員)

　　性別：女

　　年齡：44歲

　　學歷：中專

　　工作經歷：

　　1976——1978年

　　廣東省曲江白土公社某某林場 上山下鄉

　　1978——1981年

　　韶關鋼鐵廠軋鋼車間 繪圖

　　198l——1988年

　　湖南省公路管理局 行政管理

　　1988——1992年

　　湖南省長沙市某某賓館客房部 經理

　　1992——1996年

　　廣東省從化市溫泉某某賓館 經理

　　1996——2002年

　　廣州市國營某某貿易公司 經理

　　2002年 因企業列為破產而下崗失業

　　個人評價：

　　對工作積極肯干、吃苦耐勞、認真負責、責任心強、不懂就問、虛心好學。

　　一、項目介紹

　　項目名稱：“貝貝”兒童託管服務公司

　　經營範圍：兒童託管、課後輔導、營養配餐服務的提供

　　項目投資：20萬人民幣

　　場地選擇：西華路靠人民路段

　　項目概述：創辦“貝貝”兒童託管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。

　　二、市場分析

　　目前，廣州市的兒童託管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書後，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書後，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎

　　1、市場需求分析

　　據悉，現在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現託管難的問題，據不完全統計各小學平均有900名學生，新生入學需要託管服務約60％，需要輔導各科作業約45％，需要美術、音樂、英語等輔導約30％，需要單科作業輔導約20％。

　　從上述數據分析：

　　①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高；

　　②當今的孩子競爭性強、壓力大；

　　③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；

　　④教育社會化的程度需不斷提高。

　　2、市場競爭與前景

　　社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，廣州在開發家教、託管服務市場的時間不算很長，但普遍存在着質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，採取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。

　　三、成本預算

　　1、薪資預算

　　說明：專科課程輔導老師不作工資預算，故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。(見輔營業目標的說明)

　　2、投資預算

　　說明：

　　(1)對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

　　(2)要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。

　　3、經營成本預算

　　說明：

　　(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1.50元，則每天伙食[你閱讀的文章來自：126範文網]費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

　　(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。

　　(3)失業人員創業在稅收政策方面有一定優惠。

　　四、盈虧分析

　　1、經營目標

　　(1)實現招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。

　　說明：

　　①l920人次，實際是每月160名學生的重複。

　　即：160×12個月＝l920人次。

　　②160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：4×40＝160名。

　　③每個小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4％的學生。

　　(2)主營業額目標：全年營業額：768000元(託管服務)。

　　說明：

　　①月營業收入：160名×平均單價400元＝64000元。

　　全年收入：64000元×12個月＝768000元。

　　②平均單價是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得：400元。

　　(3)輔導營業目標：全年營業額：10200元(家教、輔導)。

　　說明：

　　①全年招生34名，每科收費300元。

　　34名×300元＝10200元

　　②每周二晚輔導課，每班11一12名學生。

　　③每班每月營業收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。

　　3300－(75×8晚輔導課)＝2700元

　　④第二年營業額增加10％，第三年營業額20％。

　　2、投資收益預算

　　主營業利潤＝年營業額一總成本稅金

　　＝768000－(43840×12個月)－(2000×12個月)

　　＝217920元

　　輔營業利潤＝年總營業額－提成總額一其他費用

　　＝10 200元－l800－400＝8000元

　　總利潤＝主營業利潤 輔營業利潤

　　＝217920 8000＝225920元

　　五、盈虧預測

　　(1)如果全年招收1315個次學生，即每月為109個學生就為保本經營。

　　(2)如果全年超過l315個次學生，即每月超過計劃109個學生就有盈利。

　　(3)如果全年不到l315個次學生，即每月不到109個學生就出現虧損。

　　(4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學生，即每月招收160個學生則實現利潤21、4萬元(每月招收160個學生：實際是每個月報60名學生的重複)。

　　六、風險預測

　　(1)選擇經營場地的地理位置是否合理：

　　(2)場所與學校的地理位置是否合理；

　　(3)對競爭對手的了解不足；

　　(4)實際投資超出預算；

　　(5)管理制度不完善；

　　(6)師資質量問題。

　　控制辦法：

　　①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。

　　②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。

　　③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，並且定價合理。

　　④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬鬆或上下互補。

　　⑤教師要進行嚴格考核，質量要嚴格把關。

　　七、相關的法律法規

　　(1)據

　　⑥輔營業額的完成，靠做好家長細緻的思想工作，完成全年招生34名學生並不難(保守數)。

　　⑦第二、三年必須抓緊市場開發工作，不斷推出新的服務，滿足社會.

　　這份“創業計劃”僅是一個“示例”，因為它很粗糙，還有許多其他類型的辦企業者應該表述的內容沒有包含在內。但它給出一個輪廓，可資借鑒。