營養片促銷策劃方案

　　促銷活動策劃 一、活動目的 通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養片，幫助和拉動銷售。 二、活動地點 首場為杭州各個已經鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡，后場為縣市分銷網絡負責各自選定的全國XXXX所有營銷網絡。 三、活動時間2005年 1.首場10月1日一12月1日,所有的周六周日 2.次場10月11日一12月11日,所有的周六周日 3.后場10月21日一12月21日,所有的周六周日 四、活動內容 1.凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取今越集團今越糖可營養片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。 2.凡參加本次活動，購買並填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，（1名，100% 返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，（2名）；三等獎，10%返還購物款，（3名）；四等獎，5%返還購物款，（4名）；無空獎。 五、相關事宜 1.三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行，第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。 2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養片”活動的全布內容和活動細則。 3.經銷商給促銷員集合起來集中培訓。 4.售後服務的跟進措施。 5.新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。 6.活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。 7.出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。 六、銷售場內活動內容及程序 1.活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養片”的掛畫易拉寶。 2.在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者（最佳是中老年人）發放有獎答卷，熱情微笑。 3.消費者現場填寫有獎答卷。 4.消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。 5.促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。 6.當長發放禮品，並進行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養片紀念圓珠筆），避免虛報，然後備檔。 7.促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養片的好處、優特點，把產品賣出去。 8.下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，（1名，100% 返還購物款，超過1000元以1000元計算）；二等獎，50%返還購物款，（2名）；三等獎，10%返還購物款，（3名）；四等獎，5%返還購物款，（4名）；無空獎（今越糖可營養片紀念圓珠筆）。 9.注意事項 （1）活動時間為今越糖可營養片上市后的星期六、星期日為佳。 （2）活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、今越糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、POP宣傳資料。 （3）控制人流量，避免出現混亂無序的局面。 　　 策劃者:張嘉成