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促銷策劃書

手機:M版  分類:計劃方案  編輯:pp958

  促銷策劃書(一)

  一、期限

  自x年x月x日起至x年x月x日止,為期3個月。

  二、目標

  把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷x公司產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。

  三、目的

  (一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購x產品,以達到促銷效果。

  (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,藉此活動將x進口家電,重點引向x國市場。

  四、對象

  (一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14產品的優異性能為主要誘因,引導購買x公司家電,並利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

  (二)訴求重點:

  1、性能訴求:

  真正世界第一!

  x家電!

  2、s、p、訴求:

  買x產品,現在買!

  趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現

  (一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發,宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。

  (二)以x公司產品的優異性能為主要誘因,接力大搬家s、p、活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

  (三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度並重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

  (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

  六、舉辦“經銷商說明會”

  為配合國際市場開發策略,並增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業單位,共同協辦“年末促銷活動分區說明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。

  七、廣告活動內容

  (一)活動預定進度表

  註:“接力大搬家”日期定於聖誕前後,理由有二:

  1、聖誕前後正是購貨高潮期,應予把握。

  2、聖誕前後,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

  (二)活動地區

  在x國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

  (三)活動獎額

  1、“接力大搬家”幸運獎額

  (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

  表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分佈

  區別次別

  a地b地c地

  首次抽獎100名70名70名

  二次抽獎100名80名80名

  合計200名150名150名

  (2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。

  (3)每戶10分鐘,以接力方式進行。

  2、“猜猜看”活動獎額

  (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

  (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈x品牌家庭影院一套,超抽籤決定。

  (四)活動內容說明

  收件期間:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,並加以錄像拍制現場,節目於x月x日8點檔播放,藉以宣傳於觀眾了解活動內涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數。

  促銷策劃書(二)

  一、活動目的

  中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節,也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。

  二、活動主題:“中秋同歡喜,好禮送不停”

  三、活動對象:針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,有效的照應不同的人群。

  四、活動時間:9月12日——9月21日

  五、活動形式:打折;贈送;抽獎

  六、活動具體內容

  1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。

  2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。

  3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

  七、活動廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

  2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。

  3、並進行傳單發放。

  八、其它相關策略

  人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排,並起動應急措施,同時要做好相關記錄總結,為促銷評估做準備

  促銷策劃書(三)

  一、促銷的3個執行關鍵

  本文雖然突出實戰介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進”,是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

  站在零售的角度,在這個定義里,有三個關鍵詞值得關註:1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”,主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、“說服”,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞,構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項,是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發點上還是有着諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現,又要關注賣場整體,實現綜合量和質的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

  2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

  3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客儘快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

  6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

  三、促銷執行的3大原則

  1、創新至上

  創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新,簡單地依靠打打特價或買贈來執行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,要做到創新就要充分地進行差異化,促銷方案的設計p廣告的發布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由於消費者的慾望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產品範圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人覺得佔了便宜。

  3、贏在細節

  消費者在最終決定購買的那個環節,經濟學上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢 何時做促銷效果會更好呢 以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:

  1、大型節假日促銷

  包括但不限於:元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

  2、主題性促銷

  針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限於:

  (1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

  (2)新店開業促銷

  (3)廠商聯合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

  (4)一般性主題性節日促銷:情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節

  (5)賣場策劃的主題性節日促銷:手機節、智能手機節、音樂手機節

  3、常規性促銷

  除以上兩類外,為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷,我們稱之為常規性促銷,主要包括以下幾類:

  (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

  (2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

  (3)針對清庫機的專項促銷

  (4)店慶促銷

  (5)新品上櫃促銷

  (6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節,海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”,一直以來市場反響不錯。

  五、促銷執行的“6連環”流程

  促銷到底應該怎麼搞 開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程 對於不少營銷新手來說,對於做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕鬆面對促銷:

  (一)策劃有亮點

  1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

  2、活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當合理性。

  終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標題,整個活動就基本成功了一半。比如,某次促銷活動,某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個地球儀,但活動標題非常吸引人,很多消費者都非常好奇地急於了解該活動。再比如,在某個淡季,某手機店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,0元購機,1元換禮,不僅活動標題簡明直接,誘惑力超強,而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

  俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮,不但不能增進銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設計時,一定要告知外界“我為什麼要做這次促銷 ”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費者真正相信活動的真實性。

  3、利益點要明確。(顧客為什麼要買 有什麼好處 )

  4、活動細節要考慮周全。

  5、特彆強調:

  (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如:情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置,主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷,表現形式要直白、簡單,顧客一看就懂;(3)好的活動主題:一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

  (二)準備須到位

  1、人員分工:成立促銷活動“常委會”,對活動準備期進行明確分工。

  2、天氣確認:通過氣象局、網絡及相關途徑,了解活動當天的天氣情況。

  3、現場蹲點:確定活動的最佳位置,確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。

  4、場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

  5、臨促招聘:對促銷員要進行嚴格把關,宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

  6、臨促培訓:促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

  7、激勵制度:傳達好公司銷售政策,制定科學可行的現場激勵制度,提振員工積極性。

  8、物料準備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷台、贈品發放登記表等現場物料。

  9、贈品申請:根據目前禮品庫存情況和促銷需求,及時向行政部提出採購需求,並跟進。

  (三)預熱要充分

  一場成功的促銷活動,三分靠現場,七分靠預熱。

  預熱要以活動現場為圓心,以活動周邊××里以內為半徑,針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,太晚產生不了效果。

  (四)執行最關鍵

  1、提前布場。

  2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

  3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

  4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

  5、對現場對手製造的干擾信息要及時排查、解決。

  6、銷售贈品、獎品、獎金髮放要及時入賬。

  (五)檢查不能省

  準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執行過程中,檢查環節一定不能省。發現問題,盡量當場解決問題;如果實在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

  (六)總結要及時

  1、半天一總結,及時鼓舞士氣。

  2、活動結束后,和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員,肯定成績,找出不足。

  3、第二天,門店幹部集中起來開會總結,就活動的策劃、準備及執行進行充分總結,將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習,將不足之處列出來避免再次發生。

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