關愛在金秋---金太陽健康之聲大型聯誼會

　　關愛在金秋---金太陽健康之聲大型聯誼會

　　活動流程及現場安排

　　活動主題：關愛在金秋—金太陽健康之聲

　　活動內容：企業與新、老顧客聯誼 秋季中老年疾病講解 產品講解及銷售

　　活動目標：通過對秋季中老年常見、易發疾病的講解誘發消費者購買慾望，產生需求，近而促成產品銷售，完成銷售目標。

　　活動時間：2005年8月19日 9：00—12：00

　　參加單位：

　　現場執行：

　　現場監督：

　　9：00 大型聯誼會開始

　　一、開場：曲目：《愛的奉獻》 主持人：

　　9：00—9：05 主持人出場

　　串詞：男主持人：“尊敬的各位來賓。”

　　女主持人：“在座的叔叔、阿姨們”

　　合：“大家早上好！”

　　男主持人：“很高興您能如約來到我們關愛在金秋---金太陽健康之聲大型聯誼會的活動現場。在這裡請允許我代表全國各地1000多名天之員工對你們的到來表示真誠的感謝！”

　　女主持人：“八月是個充滿期待的季節：期待盛夏酷暑的褪去；期待金秋收穫的到來。”

　　男主持人：“是啊，秋天是美好的季節、是收穫的時刻，但對於中老年朋友來說這即將到來的秋季卻可能是個多事之秋啊！”

　　女主持人：“沒錯。由於秋季氣候乾燥，老年人在夜間睡眠時通過呼吸消耗了身體內大部分的水分，同時老年人的血液黏度高、血管彈性差，極易引發腦血栓。”

　　男主持人：“因此，在乾燥的秋季，中老年朋友對心腦血管疾病的預防也是不容小視啊！”

　　女主持人：“十年精心呵護，金秋關愛依舊。天之科技願陪您走過健康生活中的每一段路。”

　　（註：主持人開場詞結束時放映投影）

　　二、企業宣傳片

　　9：05—9：20（播放“金太陽健康之星大賽”或“金太陽健康才藝大賽”）

　　串詞：女主持人：“十二年來，天之科技一直將關愛中老年朋友的身體健康視為己任，並時刻鞭策着自己。十二年的發展，我們在編織包含‘吃、穿、睡、飲’四大系列的健康防護網的同時，也同樣關注着他們的業餘文化生活。”

　　（註：主持人下場，開始播放宣傳片，同時熄滅燈光。宣傳片結束時，收起投影幕。）

　　三、互動演唱

　　（註：宣傳片即將結束時主持人上場。開啟舞檯燈光。播放背景音樂“相親相愛”。主持人領唱，原唱保留。）

　　主持人旁白：“12年來天之人憑着‘用心服務，快樂營銷’的人本理念與廣大顧客結下了深厚的情誼。相親相愛、相嚅以沫、共赴人類健康的美好明天！”

　　動員顧客起立。工作人員於場下與顧客牽手，共舉雙手、左右擺動，氣氛達到高潮。

　　四、幸運抽獎及顧客反饋（9：20—9：35）

　　男主持人：“健康進行時，關愛在繼續。在秋季這個中老年朋友最需要呵護的季節，我們天之科技將為您送去一份關愛。”

　　女主持人：“天之科技十二年來的發展離不開新、老顧客的信任與支持。為了回報大家對我們的厚愛，特此進行幸運抽獎活動，在座的各位將有機會獲得一份由我們送出的健康禮品。有請禮儀小姐呈上我們的抽獎箱。”

　　註：獲獎顧客要有所選擇，各市場要兼顧

　　A： ⒈禮儀小姐佩帶綬帶，引領獲獎者上台。

　　⒉抽獎結束，請領導上台頒獎，獎品由市場部確定，由禮儀小姐引領上台

　　⒊頒獎嘉賓及獲獎者全部於左側台下等候，並由左側上台右側下台。

　　⒋頒獎是播放《拉德斯基進行曲》

　　男主持人：“在座的叔叔、阿姨們有的是我們天之科技的老顧客了，現在就請他們談談使用我們產品后的一些切身感受吧。”

　　⒈選擇具有煽動能力的老顧客進行現場反饋，各市場安排1-2名，採訪前主持

　　問清其來自哪座城市。

　　⒉選擇典型病歷：對煽動能力強的老顧客進行重點採訪，具體人員由市場部定奪。（發言內容：以金太陽產品對秋季老年病的防治及使用前後的對比為主，突顯產品的神奇療效。）

　　⒊禮儀小姐為發言者頒發禮品，禮品由市場部定奪。

　　五、煙酒實驗、抬人遊戲A（9：35—9：45）

　　男主持人：“多麼感人的話啊！樸素中流露着對天之人的愛戴和期望。”

　　女主持人：“是啊，其實最主要的還是對我們產品的信任，畢竟說的好不如產品好。”

　　男主持人：“我們天之的產品是國家五大權威部門聯合驗證的名牌產品，同時也是中國市場研究中心評定的AAA企業。現在就請在座的叔叔、阿姨們見證一下，我們的產品是否信得過。”

　　⒈煙酒實驗 實驗用品：白酒1瓶 杯子3隻

　　⑴一名主持人講解實驗過程，同時工作人員於展區進行現場操作。

　　⑵健康專員提前與顧客溝通，確定2位嘗酒人與3位獻煙人，並記住其為實驗所做的準備。

　　⑶挑選新顧客參與，以便增加說服力。

　　⒉抬人遊戲 遊戲道具：椅子1把

　　⑴現場挑選五位顧客共同完成次遊戲。四位負責抬，兩男兩女，要求身體健康。被抬者體重不低於160斤。

　　⑵遊戲規則：被抬者坐在椅子上，雙腿彎曲成90度，兩位叔叔站在椅子後方，兩位阿姨站在被抬者的兩側。四個人雙手合攏交叉，大拇指與食指伸出，叔叔將手放在被抬者的兩腋下，阿姨將手放在被抬者的雙膝下，一起抬起，動作要規範。在使用睡眠系統前，主持人要引導抬人者，給他們造成無法抬起的心理暗示，掌握控制技巧；使用睡眠系統后，主持人要提升現場氣氛，同樣製造可輕易抬起的心理暗示，利用心理因素的作用完成此項實驗。

　　⑶將主抬者雙手放在睡眠系統中15分鐘，然後重複遊戲。

　　⑷主持人要適時煽動現場氣氛，用語言控制實驗者心理狀態。

　　六、互動遊戲：老年保健操（9：45—9：50）

　　男主持人：“說我們天之科技把‘讓億萬個中國人健康起來’作為口號一點也沒錯。

　　天之人時刻都在關心着廣大消費者的健康。”

　　女主持人：“是的，現在我請在座的叔叔、阿姨跟着我們一起來做一套老年保健操。來來來，大家為了我們自己的健康動起來！”

　　男主持人帶領顧客進行有氧健身操表演

　　女主持人負責講解　　 襯樂：高山流水

　　部位旋轉健康保健操

　　眼睛轉動：轉動時速度要均勻，上下、左右，順、逆時針方向各4—8次。

　　旋轉手指: 旋轉時，兩手手指分別對接呈空心球狀，然後相對應的兩根手指開始逐一互相繞着旋轉，按順、逆時針方向各旋轉20次。旋轉時兩手要保持圓球形狀，除了正在旋轉的手指外，其他手指不能分離；正旋轉的手指不能相互碰撞，也不要碰相鄰手指。

　　胳膊畫圈： 兩腿直立與肩同寬，左臂由前向後畫一個大圈，同時右臂由後向前畫一個大圈，各做3次后，再反方向做一組，同時保持上半身放鬆。

　　頸部旋轉：兩手叉腰，兩腿開立與肩同寬，然後將頭按照順、逆時針的方向各慢慢旋轉2—3大圈，每轉到一個方位時可以略停10秒后再轉向下一個位置。

　　叉腰旋轉∶兩腿分開稍寬於肩，兩手叉腰，先水平地畫一個大圓圈；再反方向做一次，最好每次轉10—20圈，早晚各1次。畫圈時要注意膝蓋不要彎曲，腳跟不要離地，盡量伸展下肢。

　　旋轉搖膝：上體前弓，雙手扶住膝蓋（目視前下方），兩腿半蹲，兩足併攏，分別按照順時針和逆時針的方向各旋轉10—20次。

　　七、煙酒實驗、抬人遊戲B（9：50—9：55）

　　男主持人：“好了，現在就讓我們大家親眼目睹一下我們產品的神奇功效。”

　　⒈健身操結束后立即請顧客再次嘗試煙酒並說出變化

　　⒉重複抬人遊戲，成功將被抬者抬起。主持人適時運用煽動性語言，現場工作人員與之配合，提升氣氛，給四位主抬者強有力的心理支持。

　　八、專家講座及產品展示（9：55—10：20）

　　主持人介紹主講嘉賓並有請上台

　　⒈專家解釋人為什麼會被抬起來及煙酒的變化，突顯睡眠系統的神奇功效。

　　⒉特色科普，簡述秋季中老年常見病及危害性，逐漸過度到遠紅外線及負離子產品對秋季老年常見病防治的功效上來。

　　⒊簡單講解天之生物能健康睡眠系統的研發情況及無創療法

　　⒋產品講解及闡述天之生物能健康睡眠系統對秋季中老年常見病、易發病的防治功效。

　　⒌簡介蜂靈對秋季中老年常見病及易發病的功效。

　　⒍蜂靈的神奇功效，組方優勢。

　　⒎蜂靈對比實驗。

　　九、促銷政策講解 健康沙龍（10：20—11：50）

　　介紹檢測及諮詢醫生，並開始檢測、諮詢。現場購物、抽獎。銷售開始。

　　⒈主持人每5分鐘提升一下現場氣氛並介紹優惠政策。

　　⒉現場購物抽獎：獎單放置於氣球中，通過刺破氣球的方式抽獎。氣球的爆破聲能夠引起消費者注意，引發消費需求。

　　⒊主持人宣布現場第幾位購物者，此時現場保持安靜，說明其購買了什麼產品並抽取了哪些獎品。刺激消費者心理。購買者與總經理合影留念。

　　十、活動所需物品及現場布置

　　橫幅1條：關愛在金秋—金太陽健康之聲大型聯誼會

　　橫幅（左）1條：十年精心呵護金秋特別關注

　　橫幅（右）1條：天之人祝您在金秋收穫健康快樂

　　易拉寶：睡眠系統、蜂靈產品各2塊

　　會場外：迎賓兩名 會場走廊：領位兩名 簽到位：迎賓兩名

　　（註：其餘工作人員負責會場內領位工作）