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策劃書模板

手機:M版  分類:計劃方案  編輯:pp958

  策劃書模板(一)

  一般的營銷策劃書正文由七大項構成,現簡單扼要說明。

  (1)公司產品投入市場的政策

  策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細緻的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節。

  1、確定目標市場與產品定位。

  2、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

  3、制定價格政策。

  4、確定銷售方式。

  5、廣告表現與廣告預算。

  6、促銷活動的重點與原則。

  7、公關活動的重點與原則。

  (2)企業的產品銷售目標

  所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

  銷售目標量化有下列優點:

  為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

  為評估工作績效目標提供依據。

  為擬定下一次銷售目標提供基礎。

  (3)產品的推廣計劃

  策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

  ①目標

  策劃書必須明確地表示,為了實現整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為:長期,中期與短期計劃。

  ②策略

  決定推廣計劃的目標之後,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

  廣告宣傳策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題,利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。

  分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。

  促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

  公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

  ③細部計劃

  詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

  廣告表現計劃:報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

  媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌,還有刊登日期與版面大小等。電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

  促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

  公關活動計劃:包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。

  (4)市場調查計劃

  市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。

  然而,市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

  市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。

  (5)銷售管理計劃

  假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

  (6)財務損益預估

  任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產品的稅前利潤。

  (7)方案的可行性與操作性分析。

  這是對該方案的落實政策的進一步過程,從某中意義上來說,他是計劃執行的“前哨站”,一方面,對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,另一方面,對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標準之一。

  策劃書模板(二)

  一、活動名稱:“社區一家親拔河賽”

  二、活動背景:

  社區生活是大學生活中必不可少的一部分,社區生活的質量就是同學們大學四年中的生活質量,一個好的社區文化氛圍不僅可以使人身心愉悅,更能間接影響學生各方面的發展 大一新生入學不久,對自己的左鄰右舍並不是很熟識,與自己同僚的友誼也正處於萌發階段,我化工學院社區管理委員會藉此之際,舉辦“社區一家親拔河賽”通過團結與競爭使同學們儘快熟識自己的鄰居,以增進同學們間的友誼,同時達到豐富大學生活的目的。

  三、主辦單位:

  化工學院社區管理委員會

  四、承辦單位:

  化工學院社區管理委員會

  五、活動對象: 全體10級新生

  六、活動時間:

  **年11月7日下午

  七、活動地點: 學校操場

  八、活動目的:

  增進同學們間的友誼,豐富大學生活,熟悉社區環境。

  九、活動準備: 拔河繩一根 裁判一人 哨子一個

  十、活動流程:

  1、賽前各班由班長負責選出三個宿舍人數的選手,要求男生兩個宿舍,女生一個宿舍,共19人。

  2、11月7號下午兩點各隊在校排球場集合。

  3、十六個班級隨機抓鬮選擇各自對手分成八組。

  4、每組拔兩次(期間交換場地)選出優勝方進行複賽。

  5、如此進行,最終由決賽選出冠亞軍。

  6、為冠亞季軍頒獎

  十一、活動預支:

  拔河繩一根 學生會借用

  哨子一個 學生會借用

  獎狀三個 一元五角

  圓珠筆一支 舉辦者自帶

  計分用紙若干 舉辦者自帶

  十二、預計效果:

  通過本次活我們要盡量達到增進同學間的友誼,促進社區友誼氛圍,豐富大學生活的活動宗旨。同時活動的成功還離不開團總支各部的支持及學生會各部的協助,希望此次活動能夠圓滿成功!

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