校園團購大賽策劃書

　　一、活動背景

　　“要麼電子商務，要麼無商可務。”

　　截止xx年12月底，我國網民規模達到4.57億，較xx年底增加7330萬人；我國手機網民規模達3.03億，依然是拉動中國總體網民規模攀升的主要動力；最引人注目的是，網絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用, 預示着更多的經濟活動步入電子商務時代。伴隨着互聯網迅猛發展，傳統的生活方式已經滿足不了大眾的日常需要。遺憾的是，各大高校內電子商務尚未形成一股學習風氣，多數人對電子商務一知半解，把網上購物等同於電子商務，是電子商務的全部。這是一個普遍的知識誤區。

　　要麼與時俱進，要麼無所適從！

　　團購，一個xx年才興起的電子商務模式，被稱之為“c2b”。通過聚集起數以百千計的團友，運用最簡單的經濟原理——“量大價優”加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。作為一種新的生活方式，團購給我們帶來的爆炸力已經逐漸顯示出來了。

　　發揮電子商務協會特色，打響電子商務協會品牌

　　作為廣東輕工職業技術學院內電子商務愛好者與學習者自發組成社團——電子商務協會身上肩負着探索校園電子商務活動形式，營造校園學習電子商務氛圍的使命。經過電子商務協會全體成員長時間的討論、論證，得出“團購”這一新興的電子商務模式具體可操作性，代表了電子商務性質，有利於推廣電子商務知識的結論。

　　在這樣的背景下，組織一場符合時代潮流，彰顯大學生新時代積極向上風貌的活動勢在必行了。

　　二、大賽目的

　　1．發揮電子商務協會特色，打響電子商務協會品牌

　　2．營造校園電子商務的學習氛圍，促進對大家電子商務的認識

　　3．促使同學們學習團購知識，培養同學們的營銷策劃及組織能力，

　　4．引導同學理性消費，為同學帶來新的生活方式，促使團購成為一種日常行為。

　　三、大賽特色

　　1．電子商務協會舉辦——電子商務協會舉辦電子商務類型的大賽，正是發揮協會特色，打響協會品牌的表現。

　　2．高校首創——團購這一新型電子商務形式目前尚未在其他大學校園中舉辦過類似的大賽，也就是說我們策劃舉辦的這一次大賽將會是高校首創。

　　3．參與人群龐大——大賽有兩條關係鏈：商家——團長——平台——團員及團員——平台——團員。這兩條關係鏈的每一個環節都可以吸引數以千百計的人參與其中。

　　4，範圍可以無限擴大——假如資金充足，這個大賽可以擴展到其他高校，只要探索出一個可行的模式，即可以複製到其他高校。

　　5．力求操作簡單，人人都可以參加——我們協會力求將這一看似相當專業的大賽做到大眾化，簡單化，人人都可以參賽，人人都可以團購。而且還會為選手們提供培訓，貨源，物流公司等方便。

　　6，四方共贏——這是一個四方共贏的比賽，平台提供商可以得到人氣，商家得到知名度，團長得到自己的能力及相應的利潤，協會發揮了自己的特長。

　　四、參賽對象：

　　廣東輕工職業技術南海校區全體師生

　　五、時間及安排：

　　1，大賽策劃啟動階段：３月20日—30日，舉辦方協會與贊助商，平台提供商，部分供貨商家進行接觸並確立雙方合作關係。

　　2，測試階段： 4月1日—8日，協會將在協會內部小試牛刀，組織一場的團購比賽演習，為正式比賽提供經驗。

　　3，宣傳準備階段：4月中旬，協會組織人手採取設計統一宣傳口號，海報，橫幅，宣傳單，輕院電台廣播宣傳，q群宣傳，編寫、投放新聞稿。並接受選手報名，組織選手培訓。

　　4，正式比賽階段：4月中下旬（歷時8至14日），協會組織比賽，統計比賽成績，並組織頒獎晚會公布成果，頒發相應的獎金獎品。

　　5，總結階段：5月初，協會組織召開協會大例會，總結本次大賽的得失，表揚工作優秀者。

　　六、評比標準

　　大賽採取評分制，依各位參賽者的最後總得分決出最後排名

　　評比項目：

　　成交金額（30%）——指參賽商品在比賽平台上成交的總金額

　　成交數量（30%）——指參賽的商品在比賽平台上　　成交的總量

　　服務反饋（25%）——每次團購結束后，參與團購的團員需要登錄比賽平台，對團長的服務進行評價，好評得1分，中評不得分，差評倒扣1分，得出評價總數

　　人氣（15%），（或者利潤？待定）——網頁瀏覽量，或者是投票總數

　　營銷創意（5%）——指團長在比賽中的各項推廣自己商品的營銷表現

　　計算公式：

　　基本總分=（成交金額×30% + 成交數量×30% + 評價總數×25% + 人氣×15%）

　　營銷創意評比為以下三點，由協會相關人員評價，最高評得5%：1，宣傳中是否使用組織方給予的統一標識，2，比賽中是否服從組織方的安排，3，平台活躍度（開設論壇營銷等）（待議）

　　最終得分=基本總分×（1 + 營銷創意百分比）

　　七、獎項設置

　　一等獎，1名 （獎金200元，榮譽證書）

　　二等獎，2名 （獎金100元，榮譽證書）

　　三等獎，3名 （獎金50元，榮譽證書）

　　優秀獎，5名（榮譽證書+獎品）

　　八、舉辦單位

　　主辦單位：

　　承辦單位：廣東輕工職業技術學院電子商務協會

　　贊助單位：、合肥旅行社

　　合作商家：

　　舉辦方負責人：

　　九、比賽形式：

　　參賽者（統稱“團長”）以個人或者團隊的形式報名參加（團隊人數不能超過5人）

　　比賽方式：通過在參賽平台進行組織團購，最後根據評分標準決出高下

　　報名時間：4月中旬，比賽中允許繼續接受報名

　　報名方式：1，現場填寫報名表，2，截止時間前交表到協會秘書部處統計

　　可團購物品：數碼產品，衣服，鞋子，食品，旅遊，餐券等一切可以消費的商品，但是不允許團購違禁品及會造成不良影響的商品

　　開幕式——新聞發布會

　　活動內容：1，邀請各參賽選手，電子商務協會會員，指導老師，贊助商，部分商家及各兄弟社團負責人出席，現場為他們解答疑問，現場介紹本次大賽目的、意義。2，邀請嘉賓表演節目，3，現場推廣電子商務知識。4，現場跟平台贊助商，或者知名商家來個簽署協議儀式

　　閉幕式——晚會

　　活動內容：1，現場宣布比賽成績，對獲獎選手進行頒獎，2，邀請節目表演，3，對比賽進行總結，4，播放視頻對比賽過程進行回放，5，邀請贊助商或部分商家上台發言。

　　十、與贊助商（團購網站）共贏：

　　贊助商利益：

　　1.取得大賽的冠名權，我們將會以“××杯第一屆團購活動”等命名，並添加自己的標誌到大賽中所有活動的宣傳方式中；

　　2.對賽事進行全程監督，參與大賽的評比；

　　3. 選手的獎品加入對贊助商的宣傳，貼上贊助商的標誌

　　4.在開幕式與閉幕式當晚給全體觀眾宣傳介紹贊助商提供的相關資料

　　5.商品的銷售成本有所降低，商家只需要與團長一人溝通即可；

　　6.享受團長提供的網上宣傳，口碑宣傳，團員們的口碑宣傳等；

　　7.現場招聘相當人才為其經營電子商務（繼續組織團購或者網店，網站等）；

　　8.獲得直接銷售商品的機會，舉辦方將重點推薦其產品給團長們組織團購。

　　9．本次大賽后取得的寶貴經驗可以為其他高校或者是下次大賽作借鑒

　　10．電子商務協會將與贊助商進行深度合作，繼續開拓校園電子商務，（例如幫忙經營其他廣輕站的信息，開發校園電子商務市場等）

　　11.發起社區投票，票選最具人氣獎

　　12.提供團購的各項增值服務，也可以有償地提供其網站特有的服務

　　13,參與制定大賽的比賽形式，評比標準等

　　贊助商義務：

　　1，為大賽提供比賽所用的平台；

　　2，為比賽提供相應的各種技術支持，團購經驗指導，

　　3，為大賽提供相應的贊助費用

　　商家利益：

　　1， 可以獲得舉辦方提供的部分宣傳業務；

　　2，獲得大量曝光率的機會，提高商家的知名度；

　　3，商品的銷售成本有所降低，商家只需要與團長一人溝通即可；

　　4，可以享受團長自必提供的網上宣傳，口碑宣傳，團員們的口碑宣傳等；

　　5，獲得銷售相應的利潤；

　　6，現場招聘相當人才為其經營電子商務（繼續組織團購或者網店，網站等）

　　商家義務：

　　1，禁止商家採取明降暗升等不道德的做法欺騙學生，不然舉辦方將組織正當的維權行為；

　　2，商家在與團長達到供貨協議后，需要與團長，舉辦方簽署一式三份的保障協議；

　　3，商家需要正視自己的供貨，接待顧客能力，不允許商家不顧自身情況，瘋狂接受訂單卻提供不了相應的服務的行為

　　4，向團長，團員如實地描述商品，保證提供團購的商品及服務與平時買賣的商品無差別；

　　5，在未發貨前只能向團長收取定金，禁止用各種理由推搪不發貨，禁止要求團長一次性付款。

　　6，團長付款后，商家需要提供相應發票或者收據

　　十一、團長、團員活動準則

　　團長：

　　1）對於團長組團所得的合理收入，全額歸團長所有；

　　2) 不允許團長向團員收取除團購外的費用，一經發現立即除名；

　　3）不允許對大賽中的其他選手採取不正當的競爭行為；

　　4）團長發布商品后，只要有人跟購，團長不得再修改團購物品的信息

　　5）嚴禁使用多個id進行哄抬、評價等欺騙行為，不得出現團長之間相互擠兌

　　6）若比賽中就已經被取消比賽資格的團長，屆時手中仍有尚未完結的團購活動，則有義務將其完整地完結；

　　7）舉辦方對參賽的團長不收取任何費用，也禁止團長拉攏，行賄舉辦方工作人員；

　　8）不允許採取誇大宣傳，價格明降暗升，欺騙團員等不正當市場行為。

　　9）團長一定要如實地向舉辦方提供真實的信息，不然產生的後果自負

　　10）團長在自己手裡的團購沒有結束之前，不得開同類似產品的新團

　　團員：

　　1）由於本次大賽是首屆，組織過程中難免會出現工作不到位等情況，希望參與活動的各方都能夠做到相互理解與體諒；「 3」

　　2）團員需要投訴團長或者商家的，可以聯繫舉辦方的客服人員，由客服人員從中協調，不允許做出抵毀別人聲譽，人身攻擊等行為。

　　十二、附：團購的流程

　　團購分開團和跟團兩種，開團者稱為團長，是組織團購的一方，跟團者稱為團員，是參加團購的一方。除團長和團員以外，還有提供商品的一方，稱為商家。

　　首先是團長開團：

　　1.團長找到開團的商品，確定團購要求人數、商品品牌、型號及商品團購的價格等。

　　2.召集團員。可以在網上發布信息尋找，也可以找周圍的親戚朋友等。為了更好地確定團員人數，有些團長會向團員要求訂金。

　　3.團員人數達到團購要求的人數后，團長就會組織向商家進行統一購買。團購結束；如果團員未達到團購要求，則開團失敗。

　　對團員來說，團員不需要和商家接觸，不需要討價還價：

　　一、團員看到了團長的帖子，或者被周圍開團的親戚朋友說動，覺得對開團的商品很感興趣，參與團購。

　　二、團員人數達到團購要求的人數后，向團長付款，領商品、索要相關票據、質保書等，團購結束；如果團員未達到團購要求，則跟團失敗。

　　專業的團購組織的團購流程：

　　1.註冊成為團購組織的會員

　　2.向團購組織提交你的購買消費意向或者直接報名參加已有團購活動

　　3.收到團購組織者的活動邀請

　　4.在約定時間前往活動地點（品牌經銷點、賣場或者大型的展賣場）參加團購活動

　　5.挑好自己要購買的產品後下訂

　　6.驗貨付款提貨