團購策劃方案

　　團購策劃方案（一）

　　一、活動背景：隨着生活水平的不斷提高，汽車逐步步入日常生活。為滿足教師購車需要，我行提供信用卡購車“免抵押、免擔保、0利息、0手續費起”分期付款產品，並組織我行的汽車信用卡分期付款合作經銷商，為教師們舉行“駕馭快樂、輕鬆分享”為主題的汽車團購活動

　　二、活動主題——“駕馭快樂，輕鬆分享”。教師們建行信用卡分期汽車團購。

　　三、活動時間：20**年12月6日----12月16日

　　四、活動地點：內江師範學院（東校區田徑場內）、各汽車經銷商門店

　　五、活動內容

　　（一）車商現場車展

　　針對師院老師的消費特點，本次由建行合作汽車經銷商提供廣州本田、東風日產、奇瑞、北京現代、一汽大眾、東風標緻部分10萬元左右車型，於20**年12月6日（星期一下午）在師院校園內（東校區田徑場內）進行展演，供教師現場體驗，了解車輛性能。

　　（二）車商優惠活動

　　在活動期間，各款車型均針對教師提供購車特惠活動，凡在活動期間購車的教師，各車型分別提供以下優惠：

　　1、廣州本田內江創誠店：

　　（1）提供分期購車24期0利息、0手續費雙免版雅閣、鋒范車型；

　　（2）讓利優惠：

　　雅閣雙免版：增配內容如下：前探頭；前中網；前下飾條；3.5轉向燈；冷光門檻；腳墊；擋泥板，價值10000元，優惠額度為贈送10000元配置，免手續費免利息，贈送6000元汽車保險，總優惠為26000元左右。

　　鋒范雙免版：增配內容如下：後視鏡轉向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車雷達，價值5000元，優惠額度為贈送5000元配置，免手續費免利息。總優惠為10000元左右。

　　2、東風日產內江星和店：

　　（1）來店禮：憑教師證贈送1000元購車基金，購車時直接抵扣，來店免費贈送小禮品。

　　（2）購車優惠：

　　瑪馳系列送購車基金1千元；

　　驪威車系讓利2千元；

　　騏達與頤達讓利1萬元；

　　軒逸車系讓利3萬元現金+教師禮；

　　逍客車系教師特賣車讓利1.3萬元；

　　新天籟車系讓利3000升汽油+精品導航

　　3、奇瑞汽車內江達昌店

　　購車優惠：

　　奇瑞A3所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送2000元大禮包；

　　奇瑞風雲2所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送2000元加油卡、1000元大禮包；

　　4、北京現代三和店：

　　（1）提供分期購車12期0利息、0手續費針對悅動、i30車型；

　　24期0利息、持卡人手續費為6%；

　　（2）瑞納車系享受國家節能補貼3000元，再送1000元大禮包；

　　悅動車系享受國家節能補貼3000元，再贈送10000元大禮包。

　　I30車系享受購置稅全免，再送3000大禮包。

　　5、北京現代萬眾店：

　　（1）提供分期購車12期0利息、0手續費針對悅動、i30車型；24期0利息、持卡人手續費為6%；

　　（2）北京現代全系車型優惠幅度從3000元到26000元。

　　6、一汽大眾和東風標緻萬眾店：

　　（1）大眾全系車型現車供應，寶來車型購車送保險（新寶來1.6L）；

　　（2）東風標緻全系車型享受3000元節能補貼，再進行現金優惠和大禮包贈送。

　　六、已購車教師可申辦建行龍卡洗車卡

　　（1）憑龍卡洗車卡享受六項優惠權益：免費洗車、積分換油、加油優惠、車險投保、道路救援、特惠租車；

　　（2）即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。

　　團購策劃方案（二）

　　團購即集體購買。就是通過專業的團購媒體，能將所有相同購買意向者組織起來，形成群體優勢，再向廠商進行大宗購買時，將原先購買的被動權轉為主動權，改變消費者在消費時形成的弱勢地位，不但能最大程度的為每位消費者省錢而且在團購和服務的過程中可以享受到更好的服務。

　　家居團購網是安順市一家專業的會員制建材家居生活團購網站，網站的宗旨是讓廠商通過最少的中間環節銷售產品，消費者用最少的精力、最低的費用、最好的購物體驗買到最質優價廉的產品。貴州團購網與建材、家裝、傢具、電器等各大有品牌，有實力，口碑好的商家達成“讓利於消費者”合作協議，凡通過團購網參與集體採購的，均可享受超低折扣價，把實惠真正的讓利給廣大消費者。

　　活動標題：9月11日安順建材、傢具、電器千人現場團購砍價會活動時間：9月11日星期日

　　服務熱線：*********

　　活動地點：安順凱旋大酒店

　　力求打造安順市本年度最大最強主場團購陣容彙集海量訂單實現銷售奇迹！

　　一、特別邀請

　　本次活動特別邀請團購行業全國首席砍價師“奇迹”親自到現場為廣大業主砍價，奇迹從事多年砍價歷程，大型砍價超過百場，創造出團購會現場5420多訂單的歷史紀錄，同時神話了解很多建材行業裡面的貓膩，具有為網友砍價10個小時不離場的精神，為網友砍出全國最低價。安順史上最盛大家裝材料團購會，數十全省一線品牌；近千名裝修業主；行業最牛砍價師！今年裝修就來貴州團購網現場；豐富的簽到禮品，更有裝修輕鬆省兩萬的承諾！立即報名加入貴陽史上最牛團購會！

　　現場下訂任意活動商家商品即可參加抽獎：洗衣機、微波爐、美式高鍋…等你來拿！更多獎品現場揭曉！

　　網友現場下訂，把訂單聯放入抽獎箱中，在下午5點，我們將現場抽取大獎。機會不容錯過，大獎得主可能就是你。

　　二、注意事項

　　亮點：簽到領取大禮包，人人有份！網友現場簽到既可獲得幸運大禮包一個（內含：水，筆，環保袋，報價書）

　　筆：記錄現場每一個最低價格！

　　環保袋：輕鬆購物，環保相伴！

　　飲用水：輕鬆解渴，砍價不累！

　　手拍：團結就是力量！

　　三、活動流程

　　【簽到登記】9:30網友至簽到服務台簽到免費領取環保袋、團購手冊、筆、純凈水等（數量有限，先簽先得）；【自由看樣】9：30-11：30網友可以自由到商家的展位自由看樣；

　　【集體砍價】11:30網友在砍價廳集合、由砍價師主持現場砍價（註：大家和砍價師齊心協力砍出最優惠的價格，砍價期間砍價師還會隨機發放小禮品哦！）；【自由下訂】15:00網友至各展位自由看樣下訂；

　　【下訂有禮】前50個下訂單的業主將獲得食用油一桶，每下一單就獲得一桶，多下多得哦；【現場抽獎】17:00已下訂商品的網友至砍價廳參加抽獎（現場獎品豐富，洗衣機等豐厚獎品等您來拿！）獎品眾多，憑訂金收據抽獎，訂單越多，中獎機率越大。

　　四、現場團購介紹：

　　團購網是一個理想的銷售及廣告平台，同時它也是一個賣家和買家的交流及交易平台，現場團購就是通過團購網站的網絡平台、各實地宣傳渠道，把需要購買建材、傢具、電器的零散裝修業主給組織起來，形成一個量大的購買群體，在同一時間、地點，同時向建材、傢具、電器銷售行業的各品牌代理商家提出購買需求，達到｛商家和購買業主｝量大價優的互贏效果，參與活動，對於商家來說，除了在活動當天可以訂消部分產品以外，還可以給您帶來最具針對性、最實在的品牌廣告效應，而對於在現場下訂購買你產品的業主而言，絕對是比平時的市場價格要優惠許多，同時他們還可以通過我們網站質量及服務售後監理平台，對所選購產品進行意見反饋，保持產品售出后信息的及時反饋，以便於各商家迅速調整銷售方式及策略。

　　五、組織實施方式：

　　提供團購寶典頁面廣告、免費家居團購網網站首頁活動專欄廣告位宣傳十天，網站會通過專業渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業主邀請到活動現場，通過現場樣品展示和現場砍價的形式，最大力度的促成產品的成交及針對性的廣告宣傳。

　　我公司做好此次活動投入資金的詳細預算、風險評估與分析，在最短的時間內，迅速增強匯聚業主資源，提前完成到場人數的預計目標和計劃，為你部贏得掌控安順市建材市場的主動權。通過我們現有大量業主資源，帶給你的將是無可估計的高效益。

　　在整個活動過程中，我們將用更專業、更有效的方式方法，為你公司爭取更大銷售量。貴州團購網一直本着互利共贏的經營理念，長期以來，贏得了無數新老客戶的青睞與信任，我們用事實來為自己打廣告，我們用行動來回報客戶，為了能更理想的完成此次活動，我們將運用各有效渠道為此次活動最大力度的營造聲勢，時間從11月1日一直持續到活動開始。我們將以網絡平台、媒體廣告、宣傳單頁、重點小區以及戶外廣告等多個渠道聚集業主資源，由專人負責策劃、組織、宣傳和操控整個活動全過程。

　　活動開始前至少一周，組織專門團隊，針對建材市場、商場、重點小區以及目標消費群體此次活動的品牌信息、產品信息、優惠信息傳遞到消費者和預留顧客群。針對重點小區，安排人員進行重點跟蹤、前期活動宣傳。針對非重點小區，安排人員進行單頁派送。

　　招聘臨促員，佔位建材市場主要通路，進行活動宣傳、產品宣傳、單頁發放。做到高效匯聚業主資源，為活動贏得最多最大人氣。

　　我們的所有員工都具備很理想的發單技巧、攔截技巧、溝通技巧。

　　1：良好的工作態度是我們對所有員工一貫的要求，同時兼顧經驗、形象、表達能力工作的完成能力等。

　　2：分工明細，定時，定點，定人，並有人監督，從外到內，合理分佈，搶佔有利宣傳位置。

　　友情提示：

　　1、各參與品牌商家必須保證以本次團購活動價格低於店面銷售價格；

　　2、如發現商家不兌現以上優惠承諾，商家給予業主10倍差價賠償。