劉強東經典語錄

　　劉強東經典語錄

　　劉強東的京東商城在1998年創業之初，定位為傳統渠道商，到2001年，才打算複製國美、蘇寧的商業模式經營IT連鎖店，到2003年，京東商城的IT連鎖店已經發展到十多家，但最後由於“非典”的到來而被迫歇業。之後通過一年的時間開始嘗試線上和線下相結合的模式經營產品。2004年1月開始，劉強東帶領公司進入了電子商務領域，正式創辦了“京東多媒體網”，繼而發展為京東商城。2005年，劉強東最終下定決心關閉零售店面，轉型為一家專業的電子商務公司，也正是這個決定，成就了如今的京東商城。

　　1.你可以對一個創業者不斷批評，但請少一些諷刺挖苦！無論如何，創業者即使失敗了，也比整日不做實事只會嘲笑他人的人強100倍！--與同在草根創業路上的同仁們共勉！大家加油！

　　2.最近看到很多人說電商圈地是為了靠房地產賺錢！這是源自對大型電商物流的不了解造成的。目前，國內根本就沒有可以容納數百萬種商品的超大型單體庫房，大型電商只能自建或者合作代建。在京東亞洲一號沒有建成前，我們在北京租賃了7處庫房，導致購物體驗和物流成本都很不好！這是主因！

　　3.你的好日子是因為自己比別人更努力，而不是寄希望於競爭對手死掉！因為倒下一個競爭對手，會有更多競爭對手湧進來！

　　4.分享一下京東培訓體系：總監以上有"EMBA進修方案";中低層管理人員有"管理幹部培訓班";底層員工比如配送員有"十百千培訓工程";新畢業大學生有"管理培訓生項目"。這些培訓對員工都是免費的，而且沒有鎖定期！培訓結束離開京東無需任何費用補償。在快速發展中，京東不完美，但我們會繼續努力！

　　5.建議創業者引入風投的時候盡量和大基金合作！寧願估值低一些！因為小基金管理人支持你沒用，他們搞不定背後的LP，很多事項推進起來非常麻煩！根據老劉和VC合作的經驗來說：合理事項大基金很快可以推進，反而小基金沒完沒了討價還價，浪費了大量時間！

　　6.很多人都感慨中國電商人才匱乏！一些傳統行業同仁見面更是向我抱怨找不到電商人才，我真不明白啥叫“電商人才”？今天早會看了一下我們公司高管入職前的經歷，92%沒做過電商，84%沒有互聯網從業經驗！只要懂商業、懂用戶就足夠了。所謂電商人才只是一個傳說而已！

　　7.有些創業者擔心失去融資機會，對於融資條款不敢積極談判。抱着“錢到了我手裡我就是大爺”的心態就隨意簽署協議！這和“欠錢的人是大爺”的心態一樣卑劣！你可以採取一切合法手段去爭取一個有利於你的遊戲規則，但是絕不能不按規則出牌！電商融資末班車即將開走，祝大家好運！

　　8.我不是大嘴，我只是一個不願隱藏內心的人！真的！以後誰說我是大嘴我和誰急！

　　9.行業底線一再被打破！因為之前再流氓的公司都會遵守robots.txt協議！這也是愈來愈多公司不信任老馬的根本原因！信息透明、為用戶服務？這種騙人的鬼話已經沒人信了，早晚誰給錢多誰就排在前面，別想得到公平的信息。相反只會加重電商負擔，最終還是消費者買單！

　　10.今天徹底明白了一個道理：有些人，那些貪婪無度的人！你絕對不能有絲毫妥協，你把妥協視為博弈中該有的美德，而她視為你的軟弱！沒完沒了向你索取！！

　　11.12.有錢不是萬能的！3年前，某業界大佬想白菜價控股我們，並溫柔的威脅說“如果你不和我合作，我拿5億美金難道打不死你？”我說“我創業之日幾乎沒錢都沒有害怕，何懼今日？”並且年輕氣盛的反忌“和我合作是你一生進入零售業最後一次機會”。今日聞該b2c網站停運。光腳別怕穿鞋的。

　　13.很多人看電商行業都是仰視，看到的都是幾個比較突出光鮮的，其實往下看看：屍骨一片！還是那句話：電商行業依然存在機會，但是必須做好10年以上創業準備，還要有足夠多的錢去燒！

　　14.我堅持認為：企業管理方式沒有好壞、對錯之分！民主式、家族式、職業經理人式、現代國際式、農民式！都可以獲得成功！關鍵是你的企業是否形成了特定管理文化氛圍！你的團隊是否都理解並接受了某種管理方式！“理解和接受你的管理方式”才是關鍵！

　　15.有的人虧損了9年剛剛賺錢就說電商不該虧損經營；有的虧損比例近10%還在罵虧損的同行不該燒錢；有的投資人為了壓低電商估值疲於奔命唱衰電商；有的人對電商一無所知卻冒充專家質疑電商模式博眼球。以上4類人都是騙子！電商同行們別怕！埋頭做事！一個為眾多網友帶來便利、省錢的業務模式不會失敗！！！