支行行長競聘演講稿

　　支行行長競聘演講稿（一）

　　支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定採取全體起立，在全行範圍內實行中層幹部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。

　　根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客戶關係。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行2004年的經營目標是:以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。

　　為實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：

　　一、經營客戶，提高優質客戶群體佔比，開闢儲蓄存款新增長點

　　我行位於××大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是××區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前後300米範圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過11年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款餘額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。

　　要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取捨，並將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關係管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出餘額達到一定數額的客戶帳號，然後通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶；對新客戶，一定要求前台櫃員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，並及時發放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便於加強與客戶的溝通與聯繫，全面提高客戶維護水平。為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客戶的佔比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，並根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對於陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，並能以優質櫃檯服務不保障。

　　二、大力拓展中間業務，提升盈利能力

　　在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業務主要來源於結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；2、與花地房地產有限公司聯繫，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業務，並以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多戶的代扣費業務；3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行櫃檯流程再造后，把壓縮的後台人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對櫃檯代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入；4、向存款額大的客戶營銷個人委託貸款業務。

　　三、加強個貸管理，發展個人資產業務

　　資產業務是高風險業務，在發展業務時，我辦將注重風險的防範，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發展目標以代發工資、我行的VIP客戶、收入穩定的公務員、事業單位等目標客戶為主，同時，計劃與區個體協會聯繫，舉辦一次個貸業務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。

　　四、加強內控基礎管理，防範風險

　　銀行是經營風險的行業，風險防範是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網點負責人首先要正確認識、處理業務發展和風險防範的關係，認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模範，還要經常教育員工,不斷提高員工風險防範意識，養成按章辦事的操作習慣。只有在櫃檯業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理，風險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風險經理的工作，充分發揮風險經理對網點櫃檯的交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規範、有序的基礎上發展業務，使辦事處的業務發建立在紮實管理的基礎上。

　　五、加強員工隊伍建設，提高員工素質和網點服務質量

　　員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一。我認為：作為網點負責人，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工讚揚和激勵，在網點營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業務技能培訓和考核，強化前台櫃員的操作技能，提高業務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓，還要多進行我行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業餘的產品宣傳、營銷工作。繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法，主要體現在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

　　我相信,有省分行領導的正確指導,有支行領導的大力支持,有我行各位同事的齊心協力,有我本人傾心儘力的工作,橋東辦一定能增創佳績,再上新台階,實現網點業務總量、經營效益和服務質量的全面提升！

　　支行行長競聘演講稿（二）

　　尊敬的各位領導、各位評委：

　　首先，請允許我介紹一下我的主要工作簡歷。

　　我叫****，男，漢族，現年**歲，中國共產黨黨員，大專文化，經濟師，****年*月參加銀行工作，現任盤縣支行黨委書記、行長。在**年的工作歷程中，我先後在營業所幹了*年的會計員、出納員，在支行工作**余年曾擔任過會計股長、稽核股長、人事股長、辦公室主任、信貸科長等職務，在二級分行X年多時間擔任過稽核處副處長、人秘處副處長主持工作、黨辦、行政辦副主任主持工作，****年*月至今任盤縣支行黨委委員、副書記、書記、副行長、行長。

　　實行競爭上崗，是省分行黨委認真貫徹落實黨的十六大關於加快乾部人事制度改革步伐，推進領導幹部任用制度改革的一項重大舉措，在貴州省農行的發展歷史上是一個劃時代的進步，對推進農業銀行的各項改革，激發員工的進取精神具有十分重大的意義。作為一名基層領導，必須堅決支持和帶頭參與。

　　在這次競聘中我積极參与，知難而進，勇於競爭。我認為：競爭可以展示自我，競爭可以發現差距，競爭可以促進學習，競爭可以提高自己的綜合素質和工作能力。我的態度是：如果競聘成功，我決不志得意滿。因為在這次競聘中：一是很多為農業銀行的發展做出突出貢獻的老同志服從改革大局，主動讓出了位子；二是很多優秀的年輕員工由於競聘條件的限制沒有趕上機遇，減少了競爭壓力；三是競聘成功得到的並不是享受，而是要承擔更大的責任和風險，能否勝任副行長的職務需要在今後的實踐中才能得到檢驗。如果競聘失利，我也決不氣餒，因為我畢竟已經在農業銀行改革的道路上當了一塊鋪路石，敢於參與競爭就是超越自我，就是人性的升華，即使一無所獲，我也無怨無悔。我也一定會通過這次競聘認真審視自己，尋找差距，在今後的工作中更加努力學習，彌補自己的缺點和不足，儘快找到更加適合自己的位置。

　　一、履職設想和責任措施

　　我的履職設想和責任措施是：抓住機遇，更新觀念，深化改革，加快發展。

　　抓住機遇。西部大開發給貴州各地帶來了千載難逢的發展機遇，如六盤水境內，已開工的盤南電廠及即將上馬配套的響水煤礦、發耳電廠、XXX國道改造等大項目的開工建設，能否拿到這些大項目關係到貴州分行未來的前途和命運。因此，必須集全行之力，在行黨委的領導下，組建專門班子，落實專辦人員，與省分行公司業務處緊密配合，上下聯動，打破常規，特事特辦，與投資方建立密切的合作關係，想盡千方百計把響水煤礦、發耳電廠等項目爭辦到手，確保成功營銷貸款。把大項目的爭辦作為實現貴州省農行可持續發展，確保實現跨越式發展目標重中之重的工作。

　　1、更新觀念。根據現代商業銀行的發展要求和貴州經濟發展特點，用前瞻性的眼光，找准優勢，敢為人先，積極拓展新業務，提高業務創新能力。建立“以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標”的機構組織體系和營銷機制，一是以創新和一體化營銷為手段，公司業務突出抓“大”。貸款投向重點支持電力、交通、煤炭、城市基礎設施、教育衛生等行業。支持好有競爭實力和發展前景好的非公有制項目，大力發展低風險的票據業務。個人金融業務重點抓“好”，以客戶為中心，以市場為導向，提高個人金融業務的綜合效益。住戶金融業務努力做精。貸款重點放在優質房開企業的“精品”項目上，創品牌效益。堅持以個人住房貸款為主，逐步完善以按揭成效為主要調控手段的風險控制機制，有效規避風險。把住房貸款辦成我行的精品信貸業務。存款工作繼續抓“實”，尋找新的存款來源，重點放在對社會經濟狀況和主要行業發展狀況進行研究，加強與計委、經貿委、財政、工商等政府經濟管理部門的聯繫，了解政府投資計劃和投資項目情況，細分客戶，制定發展計劃，確保對公存款的增存。儲蓄存款要充分發揮“億元所”、“星級所”的輻射效應和示範作用。在抓好傳統業務的同時，繼續抓好代發工資業務，加大銀行卡發卡力度，採取獎勵措施，調動員工發卡的積極性。全面鞏固，發揮幾大綜合應用系統功能，提升經營管理水平和整體競爭水平。二是全面實施“三年規劃”工程，向存款要效益，向貸款要效益，向資金營運要效益，向中間業務要效益，向節約財務支出要效益。

　　2、深化改革。一是繼續深化扁平化管理改革，儘快適應工作職能和管理方式的調整，完善扁平化管理配套機制，以內部機制創新促進發展。二是改革收入分配製度，加大績效掛鈎考核的分配製度，通過效益工資為主的績效考核來調動廣大員工的積極性。績效掛鈎要明碼標價，落實到人。據實按期公布考核結果和分配兌現。

　　3、加快發展。堅持以發展為主題，要堅持用“三個代表”重要思想武裝全體黨員，不斷提高黨員特別是領導幹部的思想政治素質，為全行的改革和發展提供強有力的思想保證。要加強全員教育，特別是對黨員加強思想政治教育，法律法規教育、黨風廉政教育，通過黨員的先鋒模範作用帶動全行員工愛崗敬業、廉潔自律。抓學習、找差距、增強員工的危機意識和憂患意識，促使全行員工儘快掌握現代商業銀行經營管理知識，適應改革發展的需要。領導員工樹立正確的世界觀、價值觀和金錢觀。克服軟弱渙散、奢侈享樂、不思進取、以賭為樂、以混為榮的不良風氣和消極影響。站在可持續發展的高度，以“十字”方略為核心，在總結貴州農行發展的歷史經驗的基礎上，提煉我們的企業精神，建設有自身特色的企業文化，用先進文化凝聚全行員工的思想意識，構築堅強有力的企業團隊精神，不斷把農行的各項事業推向前進。

　　二、競崗優勢

　　三、我參加工作時就分配在最基層的營業所，在支行和二級分行擔任各部門的工作較多，對基層情況熟悉。對機關的情況有比較全面的了解，群眾基礎廣泛，與企業的領導和財務主管建立了良好的合作關係，與地方黨委和政府領導關係融洽，與人民銀行和地方各工作部門業務協調較好，外部環境有利。工作勤奮，勇於開拓，從嚴執紀。大膽管理，具備了擔任二級分行副行長的能力。在市分行黨委的正確領導下，在全行員工的積極配合下，我在擔任縣支行副行長和行長期間，年年超額完成了工作任務。XXXX年、XXXX年兩年在全市業務經營綜合評比中均為第一名。特別是XXXX年X月，周書記到盤縣調研時，給盤縣支行黨委提出了存款增一個億，利潤實現XXXX萬元，爭取進入全省一類行的指示后，我帶領全行幹部員工以只爭朝夕的工作責任感，給省行領導交上一份滿意的答卷。盤縣支行被省分行評為十強支行和“三迎三比”先進單位，我個人也被評為全省十名優秀行長。因此，我有信心也有能力在省分行黨委的領導下履行好二級分行副行長的職責。在這裡，我鄭重地向在座的領導和評委們承諾，如果我擔任二級分行的副行長，我一定在黨委的領導下做到嚴於律己、團結同志、公道正派、廉潔誠信、求真務實、開拓進取，抓工作到位不越位，分工不分心。只要我們堅決執行省分行黨委做出的正確決策，認真貫徹全省農行XXXX年工作會議精神，領導班子精誠團結、勇於開拓、與時俱進，全行上下團結一致，齊心協力，眾志成城，實現省分行黨委提出的跨越式發展目標。

　　四、說得好不如做得到，我能否勝任二級分行副行長職務，員工心中有數，領導心中有秤，評委自有標準。不管如何，我都會坦然面對，藉此機會，感謝上級行領導多年來對我的關愛和培養。感謝各位評委對我做出評判！

　　五、謝謝大家！

　　支行行長競聘演講稿（三）

　　尊敬的各位領導、各位評委：

　　大家好！

　　人生能有幾回搏？當走上講台的時候，就深深的感到了有一種“青春不再，時不我待”的危機感和使命感。在這“挑戰人生”的時刻，我飽含對銀行事業的摯愛，滿懷信心地走上講台，接受組織的考驗。首先，請允許我向對諸位的信任、支持和鼓勵，真誠地道一聲：謝謝！

　　下面我做一下自我介紹，我叫***，1968年出生，中國共產黨黨員，**學歷，**年畢業於**學校財會專業，1988年參加工作，曾先後從事儲蓄員、網點負責人、分理處主任、網點主任的工作。現在擔任**大堂經理。工作以來我恪盡職守、兢兢業業，深得領導和同事們的好評。今後我將繼往開來，努力工作，爭取以更好的工作成績回報各位的支持和厚愛。

　　通過綜合權衡自己，我認為自己有以下優勢參加競聘：

　　第一，我政治素質過硬，有良好的個人素養。我接受過良好的教

　　育，身為黨員的我總是學習一些黨的文件，不斷提高自己的政治覺悟，思想上與黨組織保持高度一致。我還具有謙虛、謹慎、誠實的態度，立場堅定，熱情大方，樂於助人，做事講原則，嚴格遵守職業紀律，服從黨的領導，聽從組織安排，廉潔奉公、為人正直。以積極向上的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作，本份做人，踏實做事。

　　第二，愛崗敬業，勇於創新。自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了這份工作。並且以極大的熱情投身工作。“干一行就要愛一行，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱着這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績。**年因工作需要我曾擔任過輔導員的工作，這培養了我大膽探索，勇於創新的工作精神。

　　第三，具有豐富的工作經驗。從參加工作到現在已有二十年了，二十年中我從基層做起，一直在儲蓄戰線工作，先後從事過多個工作，就是網點負責人我就工作了十六年。當然，這十六年也是我一生中進步最快，收穫最大的十六年，也使我積累了豐富的工作經驗，使我在處理問題的時候能夠得心應手，更容易快速進入工作角色。

　　第四，具有較強的溝通協調和管理能力。工作中，對上我能與上級領導較好地溝通和協調，及時彙報工作情況，同事之間能夠友好和睦地相處，對下我能約束員工，帶好隊伍。尤其是大堂經理的工作經歷，更是使我的組織協調和管理能力有了進一步的提高，具備了作為一名支行行長所要求的素質。就管理而言我不會辜負大家的期望。

　　各位領導、各位評委，如果承蒙各位厚愛，讓我走上行長的領導崗位，我將緊緊圍繞提高效益這個目標，樹立以“客戶為中心”的理念，抓住“市場營銷、優質服務”這個重點，推行“目標化、規範化、制度化”的管理，積極搞好支行內部管理，練好基本功，唱好重頭戲，走好關鍵棋。具體做好以下幾點：

　　第一，突出重點，抓好營銷工作。今後我將加強優質客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現有客戶的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，並以各種金融產品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實行存、貸、中間業務的捆綁式營銷。把着力點放在優質個人客戶、優質民營企業客戶上，了解他們的金融需求，分層次制訂方案，做到營銷責任人、對象、任務、時間、措施“五個落實”，提高優質客戶、重點核心客戶的忠誠度和貢獻度，擴大中間業務的收入和來源。

　　第二，創立品牌，做好服務工作。今後我將努力加強對潛在優質客戶的篩選，尤其是要注重細節，把差別服務做細做實，使大客戶切實感受到“一對一”個性化、親情化服務的優點，對重要客戶可以採取電話預約、優先辦理，上門服務的方法，並通過記錄大戶資金和個人生活台帳，經常性地走訪，切切實實做到在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增加壓力，在與客戶交往中凝聚合力。

　　第三，拓展業務，防範風險，提高經濟效益。我將牢固樹立“效益第一”的理念，抓好抵押貸款代理資產工作，堅持到大小客戶齊抓，做好銀行卡推廣、代辦保險、代收代付等業務，努力開發中間業務市場，開發結算大戶、代理和委託業務大戶的委託業務。強化企業意識、經營意識，建立信用評價體系，尋求銀企溝通渠道，建立擔保機構；要抓住有利時機，積極消化不良資產。並以上級行的經營方針為指導，以加強內部管理為保障，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升整體效益，努力把我行的網點打造成為多功能、精品化網點。

　　第四，加強貸后管理，努力調整信貸結構。我將團結和帶領員工努力拓展市場，嚴把市場准入制度，加強貸款管理及貸后檢查工作，及時將客戶的各類信息進行匯總整理，完善應急事件處理體制，努力調整信貸結構，打破傳統信貸投放模式，更新觀念，積極開展和擴大消費貸款業務。

　　各位領導、各位評委，自從當年選擇成為一名銀行機構的職工起，我就將自己的前途與命運和我行緊緊地連在了一起。此次競聘，無論成功與否，我對銀行事業熱愛之心都絲毫不會改變。如果我能有幸得到你們的信任，我將把自己全部的精力與心血都投入到以後的工作中去，為我們銀行的快速發展而努力奮鬥！

　　謝謝大家！