大學營銷策劃大賽活動策劃書

　　一、致謝信

　　尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：

　　值此春暖花開之際，焦作大學市場營銷協會本着“豐富校園生活，增強鍛煉意識”，特準備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃製作能力，引導積極向上大學生活。在此，對一直以來對市場營銷協會的工作開展給於支持和幫助的校團委、經管學院、社團聯合會及各個兄弟社團和廣大同學們表示最衷心的感謝。

　　首屆營銷策劃大賽的開展，肩負着市場營銷協會的長遠發展，關係著校園活動舉辦的質量引導，我們堅信有校團委、經管學院、社團聯合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學市場營銷協會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好！

　　焦作大學市場營銷協會

　　二、活動策劃

　　1．活動名稱：大學首屆營銷策劃大賽

　　2．主辦單位：大學經管學院

　　3．承辦單位：大學市場營銷協會

　　4．舉辦時間：4月15日—5月15日

　　5．舉辦地點：（主會場）焦作大學新區

　　（分會場）焦作大學老區

　　6．活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛煉意識

　　7．活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍

　　8.活動總策劃：盧國紅

　　9.指導老師：龐愛玲

　　10．資金預算：3000元（不摺合物品）

　　11．活動流程：（見附一）

　　12．現行條件：1）校團委大力支持

　　2）經管學院的鼎立支持

　　3）市場營銷協會是焦作大學最大的學生社團，並有自己的主流媒體

　　《營銷人》

　　4）四五月份的銷售旺季，各大商家可藉此機會廣泛宣傳擴大銷售並能取得良好效果（市場營銷協會已在此之前舉辦過多次大型活動）

　　三、焦作大學首屆營銷策劃大賽秘書處成員

　　四、贊助商宣傳策劃方案（試行）(見附二)

　　附一：

　　“大學首屆營銷策劃大賽”活動流程

　　營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業的經營、銷售活動進行市場調研后提出創新的、有針對性的、切實可行的意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，形成營銷策劃書本活動。由焦作大學市場營銷協會策劃並主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進行，從4月15日正式啟動。

　　（1）宣傳和報名（4月15日至4月20日）

　　前期宣傳——4月15日至4月30日我們計劃通過在焦作大學內懸挂橫幅、張貼海報、製作宣傳面板、散發傳單、網絡媒體、校廣播站廣播等形式進行大規模的宣傳活動。4月15日，隨着社團活動月的正式啟動，我們將在“茶房”“崇學樓”前擺攤設點，進行現場諮詢和報名活動，進一步加強傳播力度。此外，前期協會主流媒體《營銷人》將聯合《焦作大學報》集中版面進行宣傳。

　　參賽選手在4月20日之前將報名表交至校園報名質詢點。

　　（2）活動主要內容及具體安排

　　第一階段：初賽作品徵集階段（4月20日至27日）

　　①.4月20日，我們將邀請企業經理人或學校經管院校知名教授對參賽選手進行培訓，傳授營銷管理經驗，針對企業營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內容進行專題講座和培訓。

　　②4月21日，本協會將邀請贊助商派高級經理人員到廈大舉辦講座，介紹企業背景、傳授營銷管理實戰經驗等.。

　　③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號不應小於5號，總長度一般不超過6000字）。將初賽作品（附參賽隊員名單及聯繫方式）於2011年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打印）和一份初賽電子作品提交至市場營銷協會營銷策劃大賽秘書處。經評委評稿后，按得分高低評出複賽作品。每份作品給出評委評語與指導意見。

　　5月1日前公布複賽名單。

　　第二階段：複賽階段（5月2日至5月5）

　　複賽選手和隊伍對營銷策劃方案進行加工和補充、完善，完成一份完整的營銷策劃方案，可包括圖形、表格等。經評委打分，按得分高低評出決賽作品。每份給出評委評語。

　　5月7日前公布決賽名單。

　　第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）

　　參加決賽的隊伍可獲得評委小組專家進行個別指導，對作品進一步的完善。決賽採用ppt展示或現場答辯形式進行。評委由焦作大學相關專業專家學者、焦作市內知名企業家組成。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案，剩餘5分鐘，由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽后結合複賽成績給出決賽成績，並評定名次。

　　5月15日將在頒獎晚會上公布獲獎名單。

　　第四階段：頒獎典禮（5月15日）

　　本次活動將評出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名。最後定於5月15日舉行頒獎典禮，本協會將通知所有入圍者（6名）到場參加頒獎典禮，獲獎名單于現場公布，體現真正公正、公平、公開。本協會將邀請贊助企業高層人員和焦作大學營銷、管理領域的專家作為頒獎嘉賓，為獲獎者頒發證書和獎品，並現場進行講評。贊助商家將獲得全部的獲獎作品，並可從中採用行之有效的idea為自己服務。

　　附二：

　　“大學首屆營銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）

　　贊助商可選擇贊助方式：

　　1.冠名方式，以“焦作大學***杯首屆營銷策劃大賽”的形式，費用全包。

　　本次活動將以冠名商家企業銷售為主題，撰寫策劃內容。宣傳內容由贊助商提供，宣傳時長4月15日至5月15日止。

　　2.以“***預祝焦作大學營銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。橫幅

　　由贊助商提供，宣傳費用20元。贊助商也可委託協會製作，費用70元。（協會長期定做橫幅，費用較低）

　　3.在校園內擺放與贊助商有關的宣傳版面，宣傳冊，海報等可由我方專人負責（宣傳材料由贊助商提供），100元。

　　4.幫助商家在活動期內發放傳單，張貼海報等宣傳方式，100元。

　　5.贊助商可以在活動日內搞些諸如產品推廣，現場宣傳，活動促銷，現場拍賣等形式（我方提供場地，水電等一些基礎設施），200元。

　　6.贊助商可以以宣傳本次營銷策劃大賽為主要內容，藉以宣傳貴公司，印製宣傳單頁，將由我方安排人員分宿舍發放單頁，費用50元。

　　7.贊助商可自編一些諸如小品，舞會，演講，比賽等活動，活動由贊助商負責（我方提供場地，水電等一些基礎設施），300元

　　8.在市場營銷協會《營銷人》報上刊登廣告，價格需和主要負責人商議。

　　9.商家也可以在本次活動期間提供獎品，在頒獎典禮中由主持人做口頭宣傳。

　　10.贊助商也可以同本次活動主要負責人商議后利用宣傳報名、初賽、複賽、決賽、頒獎晚會等階段具體安排宣傳合作方式。

　　以上價格外聯人員可根據實際情況做相應調整，但幅度不能超過30%，贊助內容也可相應調整，實物贊助以晚會需要為原則，資金必須在活動開始一周前到位。

　　此協議如有不足之處，望各位海涵！

　　附三：

　　致市場營銷協會“營銷策劃大賽”合作夥伴

　　貴公司：

　　正值陽春三月，春暖花開，柳綠桃綻，眉展顏舒。焦作大學市場營銷協會在焦作大學校團委及經管學院的支持下擬定與4月15日至5月15日，舉辦焦作大學市場營銷協會首屆“營銷策劃大賽”。同時利用這一盛大的活動，廣邀有意與打開學生市場的商家企業加盟合作。2

　　第一部分，活動介紹

　　焦作大學市場營銷協會所舉辦的本次營銷策劃大賽，旨在活

　　躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養大學生思維能力，與現實營銷策劃能力。本次大賽分初賽稿件徵集階段，複賽稿件專家評委評選階段，決賽選手分析與陳訴階段，以及頒獎晚會階段。在初賽、複賽、決賽階段組織開展廠家關於企業及企業產品講座、營銷專家有關營銷策劃製作講座、現場及校園售賣、市場調研、廠家參觀等活動。

　　第二部分，合作可行性分析

　　一，發展中的焦作大學

　　焦作大學是經教育部比準的一所具有高等學歷教育招生資格的綜合性普通高等院校，位於人民路東段，現有在校大學生19000餘人（其中新區1XX餘人，老區7000餘人），和焦作師專毗鄰（焦作師專現有在校大學生8000餘人）。多年來，焦作大學面向社會、適應市場、發揮優勢、辦出特色。學校注重教學質量，嚴格教學管理，不斷深化改革，形成了良好的校風和學風，教師愛崗敬業，教書育人、深受廣大學生的愛戴。學校重視學生的綜合素質培養，為增強學生的就業能力，堅持強化基礎，拓寬專業方向，辦出特色。畢業生在國家政策指導下，通過"雙向選擇"面向全國就業。畢業生動手能力強、基礎知識紮實、綜合素質全面，倍受企事業單位和三資企業的青睞。

　　二，蓬勃發展的市場營銷協會

　　焦作大學市場營銷協會創辦與XX年，以“傳播營銷理念，普及營銷知識”為宗旨，現有在校會員400餘人，是校第一大學生社團。XX年榮獲“校優秀社團”稱號。協會堅持不斷創新，先後與焦作市三維商業廣場、焦作市大張惠利佳超市、豫龍商貿、焦作容熙食品有限公司、焦作聯通公司、焦作蒙牛奶業、焦作可口可樂銷售公司等大中小型企業商家合作組織開展了“反傳銷活動周”、“社團文化節”、“社團活動周”等大小活動；並通過協會良好的信譽和校園影響力在企業品牌塑造上一致得到合作夥伴的認可與讚揚。在校園市場的開發與品牌宣傳上達到了良好的效果。

　　三，激情澎湃的營銷人

　　焦作大學市場營銷協會，至成立以來，堅持以教育與人為根本，着重強調營銷人的思想素質與綜合素質的培養，每逢周末及傳統節假日主張學生周向社會步入實踐，在會員的動手能力與解決處理問題的能力上都得到了很好的提高。協會主張不斷創新，在協會發展的基礎上強調“心多大，市場就有多大”的積極態度。培養協會營銷人的激情與自信。在校內，良好的團隊精神與合作意識，受到師生的一致好評與讚揚，具有深遠的影響力。在校外，堅持與企事業單位合作，良好的信譽贏得了商家的充分肯定。

　　四，多種合作模式（具體合作投入見附頁）

　　“市場不缺乏合作的模式，關鍵在於尋求好的合作契機”

　　1，大型的宣傳

　　①平面媒體：前期宣傳，本協會媒體刊物《營銷人》報將集中版塊進行推廣，體現本次活動的形式與內容和贊助廠家；後期，本協會媒體刊物《營銷人》報、校園報等，報道中將出現贊助商的名字，還可以為企業提供專門的宣傳版面有針對的進行宣傳，以及鳴謝單位報道。

　　②網絡媒體：市場營銷協會主頁、焦大c2c網站等；報道中將出現贊助商的名字和廣告，活動背景圖上表明商家主贊助地位；

　　③校廣播站：安排活動宣傳聲帶（長度為30秒）在校廣播站播放，活動進行前一周及結束后兩天內每天報道，其中出現商家名字；(3)

　　④活動宣傳資料：所有活動宣傳資料（包括海報、版面、傳單、橫幅、以及各宣傳媒體的新聞通稿等）將表明商家主贊助地位；

　　⑤特別推廣：在校園內增設現場諮詢點，宿舍推廣，校文件下達等方式宣傳保證本次活動的宣傳力度。

　　2，現場售賣、校園售賣

　　廠家可以通過協會組織人員，進行現場售賣和校園售賣。在提高宣傳力的同時，為企業增加收益，為開發市場打下伏筆。

　　3，人才招聘

　　廠家可以在活動期間安排企業人才招聘，由本協會負責宣傳。或者初選。

　　4，企業冠名

　　大型商家，可以採取本次大型營銷策劃活動的活動的冠名權來達到企業宣傳。

　　5，企業策劃

　　廠家可以圍繞本次營銷策劃大賽，通過協會安排參賽團隊圍繞本企業運營、銷售、產品進行策劃，以達到實質性的開發市場、策劃企業的目的。

　　6，企業參觀

　　活動過程中，企業商家可以通過協會組織學生，對企業進行參觀，從而加強宣傳。

　　註：廠家可以根據自身情況，選擇性的針對本次活動安排輔助宣傳。

　　第三部分，合作優勢

　　1.焦作大學團委、系部的鼎立支持，在校園活動的開展上深受重視。

　　2.焦作大學市場營銷協會是焦作大學校最大學生社團，在校園活動開展方面具有深遠的影響力與現實活動開展的能力；是焦作大學唯一有實力的與經濟類有關的社團。

　　3.本次所舉辦的營銷策劃大賽，是在協會成功舉辦“反傳銷活動周”與“社團文化節”的基礎上的發展。協會還可以按照廠家的合作要求在商議之後進行合作。

　　4.固定的消費群體，大學生消費的時代性與盲目性，使學生市場存在的消費潛力愈受重視。在市場細分的企業化盈利過程中，學生市場也愈受關注。

　　5.獨特的市場區位，焦作大學新區位於人民路東段與東環路交叉口，與焦作師專毗鄰，靠近龍源湖小區，豫龍商貿中心對面，往西有丹尼斯生活廣場、山陽商城、家樂福摩登街等大型購物廣場。

　　第四部分，結束語

　　感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案！本策劃為整體策略案初稿，其它執行細則等具體方案將待有關項目落實或開展后隨即附上；望可與貴方進行緊密溝通，將此案達致完善，以方便具體工作的開展。

　　如貴司對以上方案及報價有任何意見可與我方有關負責人聯繫，我們將全力跟進有關事項。貴公司如對此案有不明之處可即向我方提出，我方將儘力為之解答。

　　為了能夠成功舉辦本次營銷策劃大賽，推廣贊助商的品牌，我方將本着真誠的態度，熱切期望能與貴公司達成合作，並希望以次為契機，共創美好的明天！！謝謝貴公司的鼎立支持！