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創業大賽計劃書

手機:M版  分類:創業計劃書  編輯:pp958

  網店的主營產品:鞋子

  3 、網店的宗旨

  4 、網點資料簡介

  浪漫的生活,不一定是在特定的場合特定的節日才營造出來的。只要感覺到了,一雙平平凡凡的白色布鞋也會充滿藝術性和浪漫色彩。生活中的每一個細節,都是可以用心來傳遞的。我們的網店意義在於將你的那份真心、情意與孝心用手繪畫詮釋到潔白的鞋面上。一件簡單的單品,是用心來調和色彩,能讓你的愛人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖。我們網店立足做到客戶最大滿意度,網店為你提供各類創意手繪鞋,這個創意可以說我們網點自己的設計,但我們更希望通過你的故事來表現那一幅幅生動的情感繪畫,有故事才有靈氣。 SHOE 得你的 LOVE , SHOW 出你的 LOVE 。

  二、網店管理

  1、 負責人:

  2、 經營團隊:

  3、 外部支持:(指導老師)

  三、市場調研概況分析

  1、目標市場的設定:着重與年輕的消費者群體,年齡在 14 —至 40 歲之間的朋友,這些消費者是我們 “ shoe love show love ”網店最大的客戶群。

  2 、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素:隨着網絡的發展、電子商務的擴大,大多數年輕人越來越喜歡網上購物,因為網上購物不僅時尚,還可以節約大量時間,並且網上大量的商品足以滿足消費者需求。

  3 、產品現狀:市場狀況良好,產品處於新開發階段,經過我們的調查,這類產品有着很大的發展壯大空間。

  4、市場趨勢預測和市場機會:經過我們的市場調查,追求個性化服務的需求十分強烈。個性化的獨一無二在今後的需求中依然會是呈現持續上漲的趨勢。我們的的商品成為潮流前線的趨勢勢不可擋。

  四、競爭者分析( SWOT 分析)

  劣勢:周期長物流問題多,保密性差;從製作、拍照、上傳、發貨再到售後花費的精力太多;網絡安全問題,網絡的黑客、病毒以及木馬網銀等不安全因素;信譽的評價,這是買家購物的很大標準之一。

  優勢:鞋子DIY有助於吸引顧客眼球,加之我們的手繪畫是根據客戶自己的故事繪製的,極具個性化且價格合理,我們承諾將產品做到客戶滿意為止;沒有市場競爭者。

  機會:網上購物的消費者市場巨大,商品推出面相對人群廣;網上商品種類多種多樣,可以找到更好的貨源提供者;提高商店知名度,利於商品的銷售。

  威脅:網店的運營依附於大的交易平台,受交易平台的約束力強;我國的電子商務法和支付體系不完全,在很大程度上制約了網點的發展擴大。

  五、網店的主要發展戰略和階段目標

  1、戰略目標:一直以來,我們都是追求並執着於一個目標——只為你的愛而創業,只為你的愛而存在!shoe love…show love !

  2、階段目標:進入市場,開發客戶。為提高店鋪人氣,在開店長期進行一定的營銷推廣。

  3、進度安排:第一階段:市場調研,分析問卷

  第二階段:淘寶網開店,維護

  第三階段:宣傳推廣

  第四階段:金融業正式運營軌道

  六、項目技術獨特性

  1、做個性:根據馬斯洛的需求層次來看,但人嘛的溫飽得到滿足之後,便開始注重生活的品位了。追求潮流、個性、時尚,我們所放在網上的鞋子,全部都是來源於生活情感,保證是獨家首創。

  2、做創意:“如有雷同,回家跪鍵盤”,這是我們“SHOE LOVE SHOW LOVE”網店前進的方向,在QQ群里,百度貼吧,天涯論壇,貓撲網等潛在客戶聚集地挖掘客戶。

  七、已投入資金的用途

  1、進貨:主要資金使用出

  2、盈餘資金使用方向:

  八、網店目前產品及主要介紹

  1、產品生產:

  資源及原材料供應:廠家

  產品標準、質檢及生產成本控制:絕對做到以客戶為中心,發現損壞的物品,堅決不予出售。

  包裝與儲運:通過快遞或郵政投送,保證產品沒有污損。

  2、產品價格介紹及方案:

  1*定價依據和價格結構:根據消費者價格接受程度,對產品的需求程度及喜愛程度給出適當的定價。一般情況下為一物一價。

  2*影響價格變化的因素和對策:

  3*服務介紹:為客戶提供個性、時尚並附有自己感情的手繪鞋,創意來源於我們生活中對親友愛人感情的表達方式。在我們的貨櫃里陳列了許多謝,如果沒有你中意的,我們將根據你自己的情感故事為你定繪屬於你的那雙鞋。我們會在接到訂單的第一時間和客戶取得聯繫。

  九、網店優勢說明

  (網店首頁截圖)

  我們做的是集舒適性、實穿性、觀賞性為一體的商品。

  我們的價格合理,商品質量絕對保障,杜絕假冒偽劣商品。

  十、市場營銷

  1、銷售政策的制定:創意營銷:我們賣的不是鞋,我們賣的是創意,是你的情感。

  2、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務:網上銷售,第三方物流,專註服務。

  從前期店面設計,從地域、季節、消費者習慣、經濟水平差異等方面進行考慮,保證全方位的服務。

  3、主要業務狀況:網站屬於零售商,支持團購,方式另議。

  付款方式:支付寶、財付通、網銀、貨到付款、郵政匯款。

  運貨方式:快遞 EMS

  折扣策略:VIP 秒殺 買夠一定金額進行返還 不定期推出特價商品 送禮品 送積分 免運費。

  1、銷售隊伍情況及銷售福利分配:除工資外,按銷售額分配獎金。

  2、促銷和市場滲透:

  ① 主要促銷方式:送積分,送小禮品,買夠一定金額返還相對金額。

  ② 廣告/公關策略:在百度貼吧、天涯論壇、騰訊QQ以及貓撲網等大性網站進行宣傳。

  宣傳策劃案:

  網店初步定位:把根據感情故事製作手繪鞋的網店當做一個營銷平台,而非企業公司的簡單推廣式網站。我們給顧客的是述說著他們心靈故事的實體物,我們將他們內心抽象的想法生動的活現在鞋面上。

  營銷模式結構:

  創意情感手繪鞋電子商務網店+網站(淘寶、易趣、拍拍、噹噹)+博(新浪、網易、搜狐)

  核心營銷運營模式。

  用戶會員制:

  會員制度可以說是營銷網店的核心模式,是網店與會員交流、交易的紐帶。會員制的好處主要包括:

  1、客戶主要性 客戶可以很自由、很自然的瀏覽商品,並做出自己的判斷。

  2、客戶互動性 網店下方的買家評論可以作為客戶間購買商品的參考,並向商家推薦一些富有創意的繪畫。

  3、客戶激勵性 網點上的積分制度是其網上行為的評價,積分多的客戶我們可以在假日或者店慶的時候給予特別優惠。

  產品結構優化:

  1、首頁展示:首頁的商品展示區將分為三個板塊,“我們的熱銷商品”,“他們的故事感動你了嗎”(那些有故事的買家做的鞋) “你的故事也能讓他們感動”(一雙純白的鞋,正等待着顧客說出他們的故事)

  網店根據感情的分類將產品也歸類來超鏈接,鏈接版塊包括:愛情、友情、親情以及其他,在這些大標籤下還設小的搜索條件,包括顏色,面料等,以方便顧客搜索。

  2、產品展示及說明:把所有的鞋都拆開,上傳鞋子給角度觀看的圖片,並詳細說明鞋子的面料,鞋碼,以及顏色等,讓顧客在第一時間了解他們看中的產品。

  3、產品製作流程:通過顧客敘說的故事繪製圖片,讓后以電腦合成的方式做出效果預覽圖片,當客戶滿意時我們便實際操作,從拍下到收到貨物,我們保證不超過七天。

  口碑營銷:

  利用客戶的宣傳,推廣我們的網站和產品,口碑是營銷最好的方式。我們可以通過客戶把我們的網址或店名發送到QQ上,貼吧里來推廣,或者口頭上向朋友推薦,我們會相應的給顧客一些折上折的優惠。

  網店營銷模式:

  掌握網店交易技巧,充分利用好網站,從網上獲得最直接的買家,並把他們帶到自己的主網店上來。充分利用各大門戶網站宣傳自己的產品和網店。

  網店目的及優勢:

  樹立網店形象:我們是做創意情感的網店,店的品牌形象至關重要。特別是在網絡極其發達,信息傳播極其快速的今天,通過網絡來了解產品形象及網點實力的人是特別多的。因此,網店一定要樹立一個積極正面的形象,這往往決定了客戶對企業產品的信心。

  優化網點內部管理:網店的實施可以使資源損耗、成本降低,加強員工間的聯繫和溝通,大家信息共享,可以使得網店的經驗和運作達到最優化。

  增強銷售力:將我們的產品具有的個性、時尚、以及富含情感等優勢充分傳播出去,使得市場細分的優勢得以在銷售額上體現。

  提高附加值:讓顧客認為購買我們的商品,不僅是買到了那雙看得見的鞋,更重要的是繪製在那鞋面上的那份情感,當然還包括我們店承諾的售後服務。我們為顧客提供便捷的、有效地、即時的244小時網上那個服務,我們在任意時候接受客戶提出的問題,並及時給出答覆。

  網店商品的宣傳策略:

  1、折扣促銷 由於網上銷售本身的局限,顧客在購買鞋子時不能直觀、全面的看到,也不可以試穿、觸摸,再加上配送成本和付款方式的複雜性,可能會導致網上購物和訂貨的積極性下降,我們會適時的做一些大的折扣,以此促使客戶網購。

  2、贈品促銷 贈品促銷不僅能達到折扣促銷的目的,還能提升網點的知名度,可以鼓勵消費者經常訪問網店,一夥得銷售機會。我們店鄙視以假貨、劣質品作為贈品發放。

  3、限期供應 “限期供應”對消費者具有極大的誘惑,有促使消費者抓緊時間購買的作用。我們還會推出一些諸如秒殺之類的活動,以增加網店知名度。

  4、與其他網站建立一些友情鏈接:我們可以和那些買衣服飾品的商家交換店鋪鏈接,當別人的店鋪上了首頁我們也可以獲得收攬客戶的機會。

  5、利用身邊的關係網:網店成員都印製名片,上面包括簡單的網店信息、主營商品信息等內容。去校友網、QQ空間留言,讓你的親友們沒事去逛逛吧。

  6、市場開發規劃:通過情感來繪製鞋子,這自然需要強有力的創意以及精湛的繪畫藝術,我們的DIY鞋子將與其結合,形成一套獨具特色的盈利手段和營銷模式。我們的商品,不跟着潮流,我們要青春,積極向上,我們要創造潮流,讓潮流跟着我們走。

  十一、風險分析

  1、資源(供應商)風險

  我們店本着提供最實惠、最新穎、最富感情的理念在做商品,但是由於各種原因,貨品供應出現偏差,將會給網店的運行帶來一定的風險。

  2、進貨的風險

  ①供應商發出的貨出現質量問題,而無法進行退換

  ②進貨人員工作失誤

  ③採購預算不準,超出預測

  ④貨物運送過程中不可預測的意外

  3、市場不確定性風險

  電子商務網站的大部分資金都用於商品的採購和庫存,商品的需求量完全是根據訂單來做的。在運營的過程中可能出現的不確定因素導致的風險。

  4、研發風險

  我們對客戶的故事詮釋出來的畫作客戶不喜歡,造成人力物力上的耽擱。使網店的運行速度減慢。

  5、成本控制風險

  主要從資金的投入,商品的成本分析,期間費用,商品的銷售利潤,以及負債等過程中產生。

  6、資金鏈的風險

  商品在短時間內銷售量較少,而初期的投入長久沒有收回。

  7、競爭的風險

  互補品或者市場追隨者的加入降低市場份額、

  8、交易安全的風險

  網絡的信息數據傳輸被竊取或者破壞;運輸途中由於第三方物流的失誤造成的損失。

  9、政策風險

  政府在應對各種經濟狀況下採取的決策,如:政府對網上交易實行稅收等,也會降低店鋪的收入。

  10、財務風險

  網店創辦時產生的負債,在一段經營時間之後,網點是否有能力償還。固定成本在銷售收入中所佔的比重是否合理,我們要做到最近結構的最優化,維持適當的負債水平,充分利用資金獲取財務收益,提高網點的盈利能力。

  11、管理風險

  這裡主要涉及人員的流失,對關鍵人員的依賴,以及員工的不忠誠。

  12、關店風險

  由於市場競爭過於激烈,網店缺乏管理,經營方式不當,市場不完全接受我們的產品等各因素導致網店關門大吉。

  十二、應對風險採取的措施

  1、和供應商建立良好的合作關係,保證供應商方面不出現問題,即使供應商自身出現問題也會提前告知詳情。

  2、利用網店的優勢或者地域時空的差價來獲取足夠的利潤。

  3、接到訂單發貨后,雙方及時聯繫,並對貨物實施時時監控。

  4、通過向校園網、粉絲網站發帖,專業製作班服、吧服等。

  5、建立良好的顧客關係,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

  6、利用網絡定期向客戶發送相關產品的介紹以及上架的新品。

  7、不斷探索,不斷創新,不斷改進。

  十三、需要技能

  1、對商品進行市場定價以及消費者心理定價,鎖定目標消費群。

  2、不斷摸索,不斷積累經驗。

  3、價值上的創新,用賺到的錢擴大項目或者開發新項目。

  4、熟悉網絡交易平台的規則。

  5、銷售技巧的把握和顧客關係維持,以及誠信經營。

  十四.網店版塊簡圖和說明

  1. Shoeslove 圖片

  2. 花有花語,鳥有鳥語,鞋子也有屬於它的語言哦,作為主人的您想讓它開口嗎

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