區域代理合作協議書

　　區域代理合作協議書（地市級重點市場）

　　甲方：

　　法人：　　 法人身份證號：

　　乙方：

　　地址：　　 法人身份證號：

　　電話：

　　甲方本着互利互惠和長期合作的原則，就乙方在指定區域代理甲方產品事宜，經友好協商，達成如下協議；旨在明確雙方的權利和義務，望雙方共同遵守，共謀大業。

　　第1條　　授權產品名稱

　　甲方天鵝絨系列牆衣產品，具體品類和名稱見附表。

　　第二條 授權區域及費用

　　1 甲方授權乙方為甲方產品在**市的區域獨家代理商；未經甲方同意，乙方不得將本合同項下權利的部分或全部轉讓或委託給任何第三方；任何未經甲方同意的轉讓或委託，都將視為乙方違約並導致本合同終止。

　　2 甲方承諾：免收乙方品牌加盟費、品牌使用費、管理費、培訓費、技術支持費；甲方免費對乙方施工或銷售人員進行產品、施工、營銷、管理方面的培訓和指導，乙方可委派1——2人到甲方培訓。

　　3 為了規範市場運作，保護代理商的長期利益，乙方承諾在甲方約定的區域內銷售，遵守禁止條款，並在本合同簽訂7個工作日內向甲方提交市場保證金 3 萬元，以便甲方有能力保護區域市場體系的公正性和嚴肅性。

　　第三條 價格

　　1￥ 由於區域實際購買力不同，乙方可以高出或低於甲方零售指導價的30%的價格進行商品標價和銷售。但不得超出30%,否則，則視為違約。

　　2 乙方向二級分銷商的供貨價格不得高出甲方向乙方供貨價的50%.否則，視為違約。

　　3 當乙方接到工程裝修類訂單時，應及時向甲方報備；應將工程名稱、地點、面積及客戶要求、設計效果等信息書面通知甲方，以便甲方指導乙方順利完成訂單，並進行售後服務的監督；項目完成後應將竣工照片發給甲方，以便甲方宣傳推廣和使用（本合同所指工程必須具備非家裝和面積大於500平方二個條件）。

　　4 當甲方產品系列調整或遇到其他客觀情況必須調整價格時，甲方有權進行價格調整，但應提前30天通知乙方。

　　第四條 合同有效期及合同銷售量

　　1 合同有效期二年。自_2012年 5月1日至2014 年 4月_30日止。

　　2 乙方銷售量的要求

　　1）第一年合同期內必須完成20萬元的目標銷售額。

　　2）第二年合同期內必須完成30萬元的目標銷售額。

　　3）乙方年度銷售額最低不能低於年度銷售目標的70%,否則，甲方有權取消乙方代理資格或扣除市場保證金的50%.

　　第五條 甲方的權利

　　1 有制定統一的市場營銷戰略和策略的權利；

　　2 有必要時調整產品價格的權利；

　　3 有檢查、核定、糾正市場零售價的權利；

　　4 有處理乙方違反市場操作規範的權利；

　　5 有參與商討、指導乙方制定和實施營銷方案的權利；

　　6 有對乙方施工方面的培訓和規範的權利；

　　7 有對乙方在甲方的宣傳資料和電子商務網絡上進行宣傳、實名標註、工程案例展示等權利。

　　第六條 甲方的責任

　　1 向乙方出具區域代理授權書（見附件），確定乙方的區域獨家經銷地位；

　　2 向乙方提供經營所需的營業執照、稅務登記證、企業代碼證複印件及必要的產品檢驗報告；

　　3 有計劃、有步驟的組織廣告宣傳活動或組織參加全國性展會、電子商務、網絡平台的推廣活動；

　　4 提供必要的市場指導，協助乙方進行市場拓展和產品銷售；

　　5 應乙方要求協助乙方制定區域營銷廣告宣傳方案；

　　6 按乙方提出的供貨產品和數量，在乙方付清貨款后及時向乙方提供包裝完好的合格產品，保證產品供應量小於5 包時 2 天內發貨。

　　7 儘可能按乙方要求協助乙方做好貨物的託運工作；

　　8 協調區域經銷商之間的關係，防止串貨、壓價等行為；發生貨竄到乙方區域的，甲方應予以解決，收回所有竄貨產品、終止與竄貨經銷商的合作、扣除竄貨經銷商保證金，竄貨的銷售量額度做為甲方向乙方補償——但工程銷售不在此列，另按公司相關規定執行。

　　9 及時回答、解決乙方就產品及銷售方面提出的問題，原則上應於乙方提出問題的24小時內予以答覆，重大問題三日內提出解決方案。

　　10 免費為乙方進行甲方產品、施工、區域營銷和規範管理方面的培訓。

　　第七條 乙方權利

　　1 享有在本合同約定的區域內發展和管理分銷商的權利；

　　2 享有按甲方承諾的供貨價格從甲方進貨的權利；

　　3 享有獲得甲方規定的銷售折讓、銷售返利和年度分紅的權利；

　　4 享有獲得甲方的培訓支持、市場推廣支持的權利；

　　5 享有向甲方提出合理化建議及產品改進建議的權利；

　　第八條 乙方責任

　　1 應是具有固定經營場所的公司法人組織或個體工商戶，並向甲方提供營業執照副本、稅務登記證、個人身份證複印件，提供經營場所位置和確切的聯繫方式以及經銷產品裝修前後的照片，乙方不得改動甲方的品牌形象。

　　2 配備必要的專職業務人員，向客戶推薦甲方產品和發展二級分銷商；業務員必須熟悉甲方產品的全部特點和優勢，並能向客戶提供專業的、準確的、全面的產品描述，能回答客戶針對性問題，解答各種疑問；為終端客戶和二級分銷商提供施工和保養支持；對消費者抱怨、保修要求及其他問題，原則上應於1個工作日內給予答覆，特殊情況下應與消費者協商。

　　3 主動向甲方提供市場或產品方面的問題和建議，當甲方進行市場或產品調查時，乙方應將掌握的資料如實告知；根據需要如實向甲方提供確切的產品銷售庫存情況、分銷商經營情況等電子報表，以便甲方掌握產品銷售情況，必要時調整產品結構、生產計劃或相近區域調貨，並為甲方研發部門提供新產品開發依據。

　　4、發生貨竄到甲方區域的，乙方應予以解決，收回所有竄貨產品、終止與竄貨代理商、經銷商或專賣店的合作、扣除竄貨責任方保證金，竄貨的銷售量額度做為乙方向甲方補償。工程銷售不在此列，另按公司相關規定執行……

　　5 認可甲方的經營管理理念和管理模式，遵守甲方有關市場營銷規定；如果違約，乙方承諾按甲方《市場管理規則》處理。

　　6 協助甲方做好保護甲方知識產權方面的工作，當發現市場上有假冒產品流通時，應及時通報甲方。

　　7 乙方的供貨、二級分銷、零售價格體系需報甲方備案、存檔以便甲方監督。

　　第九條 訂貨和提貨

　　1 乙方訂貨可採取傳真、郵件、QQ、信息等形式；緊急情況下，可以電話下達訂單，但需在12小時內補辦訂接單手續。否則，視為無效訂單。每次訂貨總量不得低於 包，對於單品高於 包的訂貨，乙方至少提前 天有效通知甲方。

　　2 加急訂單在得到甲方同意后，甲方必須在加急日期內將貨發送到乙方指定並經甲方確認的接收地點。

　　3 甲方收到乙方貨款后應在三個工作日內將乙方所定貨物如數發給乙方

　　4 受乙方委託，甲方可以為乙方代辦貨物託運手續，一切費用由乙方承擔；相關託運信息由乙方提前確認和提供。原則上，甲方選擇乙方認可的貨運公司運輸貨物；如發生糾紛，由乙方和承運商協商解決，甲方提供協助，如原始貨運單據等。

　　5 甲方收到貨款后應按乙方要求和公司規定及時發貨。

　　6 甲方的交貨地點：甲方倉庫。

　　7 當甲方收到乙方的要貨通知並獲得有效運單后，則視為：貨物發給了乙方。

　　第十條 付款方式

　　1 甲方不提供任何方式的賒賬，乙方應在提貨前將全部貨款打到甲方指定的賬戶。

　　2 甲方不接受電子匯款、支票、匯票（承兌除外）以外的其他付款方式。

　　3 電子匯款、支票、匯票等以貨款實際到賬日為收款日。

　　4 因支付貨款發生的任何費用由乙方承擔。

　　第十一條 換貨和退貨

　　1 甲方原則上不同意換貨。但特殊情況時，甲方可以考慮換貨，但因換貨產生的有關費用由乙方承擔。包裝不好、甲方促銷品、倉儲條件不好導致的問題產品不予換貨。乙方必須每月按時如實提供相關的銷售和庫存報表。否則，不予換貨。

　　2 因甲方原因導致的產品質量問題，經甲方簽字確認后，乙方可以向甲方退貨。

　　3 乙方每年度允許換貨的比例不得超過乙方上年度總銷售額的1%.

　　第十二條 年度返利和合作分紅

　　1 年度返利： 詳見《天鵝絨牆衣年度返利標準表 》

　　2 年度合作分紅

　　甲乙雙方合作一年後，即從第二年開始，只要甲乙雙方本合同尚在繼續履行中，則乙方就是甲方的合作性股東，享受甲方優秀代理商動態的年度合作性分紅，直至甲乙雙方合同期滿或合同終止。分紅比例及金額詳見甲方相關規定。

　　年度返利標準表1

　　年 度

　　目標銷售額（萬元）

　　返利標準

　　備　　注

　　2012

　　考核年度

　　R15（最低）

　　4%

　　1目標銷售額以該年度實際回款額計，並減去該年度退換貨額、促銷額。

　　2 低於當年最低銷售目標的，無返利。

　　3 A系列產品不參與返利，但銷售額可以列入；

　　4 工程系列產品不參與返利，但銷售額可以列入；

　　20——35

　　6%

　　R35

　　8%

　　2013

　　考核年度

　　R25（最低）

　　4%

　　30—— 45

　　6%

　　R 45

　　8%

　　1 未經甲方書面許可，乙方不得超越本合同約定區域銷售或進行市場拓展。否則，視為乙方違約，乙方同意向甲方賠償1萬元/例，竄貨的銷售額做為乙方向甲方的補償。如果乙方下轄分銷商、專賣店等發生串貨的，按本合同第八條第四款處理。

　　2 乙方在進行市場營銷或運作時，必須誠信經營，不得使用欺騙或違法的手段進行二級分銷商的開發和管理，市場拓展時預收客戶的加盟費、品牌使用費、市場保證金等與甲方無關，乙方終止合同時，必須獨自妥善處理諸如此類的善後事宜，甲方不承擔任何連帶費用或責任。

　　3禁止乙方低於甲方規定的最低市場零售價或高於甲方規定的最高市場零售價銷售產品，甲方書面同意的除外。

　　4 甲方不反對乙方在互聯網或相應的電子商務平台宣傳甲方產品，但宣傳方案必須事先徵得甲方書面同意，不得損害甲方品牌的整體形象；禁止乙方或其分銷商利用網店或電子網絡進行報價或銷售，擾亂實體市場價格體系。否則，視為違約，乙方同意向甲方賠償1萬元/例。

　　5 禁止乙方經營或變相經營其他品牌的同類產品，不得用其他廠家的產品換上甲方的商標或包裝進行銷售，不得擅自生產或仿冒甲方之產品。

　　6 乙方應約束所屬分銷商遵守上述條款，如分銷商存在違反上述條款行為，則經銷商將為其分銷商的違約行為承擔連帶責任。

　　7 禁止甲方未經乙方同意、利用乙方客戶資料在合同期內進行其他牆衣品牌的拓展或其他對乙方有傷害的行為；

　　8 禁止甲方天鵝絨品牌直接竄貨、壓價或參與工程競標等行為；發生貨竄到乙方區域的，甲方應予以賠償1萬元/例，竄貨的銷售量額度做為甲方向乙方補償。如屬代理商、經銷商、專賣店竄貨的，按本合同第六條第8款處理（工程除外）。

　　9 代理商違規操作的界定和處罰詳見甲方《市場管理規則》

　　第十四條 合同終止

　　1 下列情況將導致本合同終止：

　　1）合同有效期滿；

　　2）甲方未履行應盡義務，乙方提出終止；

　　3）乙方未履行應盡義務或違反了禁止條款，甲方提出終止；

　　4）合同有效期內，甲乙雙方簽訂了新的代理或經銷合同；

　　5）不可抗力；

　　2 合同期滿，如乙方有意願繼續合作，在相同或相似條件下乙方享有優先續約權。

　　3 合同終止時，乙方的獨家區域經銷資格即刻失效。

　　1）合同終止后，乙方應立即停止甲方產品銷售，甲乙雙方共同協商處置善後事宜；並在10個工作日內結清雙方的債權債務；對乙方尚有的存貨，由甲乙雙方協商解決。

　　2）　　因甲方或乙方違約導致合同終止並造成對方損失時，全部損失由責任方承擔。

　　第十五條 附則

　　1 本合同簽訂后7個工作日內，若乙方未按甲方要求一次性交付市場保證金時，本合同自動廢止。

　　2 本合同未盡事宜，甲乙雙方另行協商簽訂補充協議；補充協議是本合同的有效組成部分，享有同等的法律效力。

　　3 本合同履行過程中發生的任何爭議，雙方協商解決，協商不成的，向甲方所在地人民法院起訴。

　　4 本合同一式二份，甲乙雙方簽字蓋章後生效，雙方各執一份。

　　5 乙方必須在15——30天內組建自己的營銷團隊，包括直銷、分銷、設計與施工、市場推廣、地方網絡推廣的專職人員5人以上，並報公司備案。

　　6 乙方在市場推廣過程中，必須如實報備廣告、促銷等相關資料（如報樣、樣帶、戶外廣告、照片、易拉寶、X展架等營銷輔料），甲方年底按乙方市場年度銷售目標完成比例予以相應的核銷（含甲方提供的資料）。核銷比例見下表2

　　目標達成率

　　〉70%

　　80——90%

　　90.1——100%

　　100.1——130%

　　〉130%

　　核銷比例

　　4%

　　5%

　　6%

　　7%

　　8%

　　7 異地工程銷售按乙方該工程進貨量的10%和該區域市場分享，銷售額計入乙方。異地銷售的流程為：乙方填寫申請表——甲方登記備案——甲方驗證——乙方異地工程銷售核准——訂單操作——乙方工程結束——乙方反饋相關資料給甲方——甲方售後跟蹤服務——核算，雙方確認——10%相關收益返該區域代理商。（以下無正文）

　　甲方：　　乙方：

　　地址：　　地址：

　　法人代表　　 法人代表：

　　委託授權人：　　委託授權人：

　　身份證號：　　身份證號：

　　簽訂日期　　年　　月　日　　年　　月　　日