社區推廣活動方案

　　社區推廣活動方案（一）

　　一、明確活動主題

　　賦於小區活動一個恰當的主題對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時的商業目的，並且有了活動主題也便於宣傳，在宣傳物料設計、促銷形式選擇、業務人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。

　　二、確定活動產品及價格

　　小區活動中使用的啤酒產品應以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。

　　活動多以整箱購買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好；

　　因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙），所以如果企業有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了；

　　因為啤酒產品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環，所以如果有易拉罐產品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以後面活動設計中要考慮這一點。

　　三、確定具體活動方式

　　促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但這也考驗了企業銷售團隊的執行能力。對於大多數中小企業而言，筆者到是建議企業能總結一兩種規模較小，便於執行和複製的促銷活動形式，關鍵是要有一定規模並較長時間的開展。

　　如買贈——凡在活動現場購買一箱本企業啤酒產品，即可獲得一瓶1、25升的可口可樂，購買兩箱好心情，可獲得一組可口可樂公司的贈品（1、25升裝”雪碧＋果粒橙”兩連包），多買多送，數量不限。

　　又如“摸獎”——購買壹箱指定啤酒產品便有壹次摸獎機會；從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標識獲得相應獎項，即摸即獎；摸獎箱內共20個球（上面分別標識幾種字樣，如五種字樣），便設為五個等級。

　　這些活動是可以有多種選擇的，主要是簡單易執行，並且消費者參與性要強。另外，如果能與其它促銷形式聯動，效果可能會更好，如用瓶蓋設獎的酒，這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒，就套住了消費者，促進“回貨”，當然費用也會更高一些了。

　　四、確定活動開展時間

　　1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節；

　　2、可以選在天氣較好的周末或節假日；

　　3、早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）

　　對於啤酒企業的小區活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應在小區推廣中到是較難形成的。

　　五、明確活動規模及選址

　　設計的活動方案最好均可獨立進行，而活動點數量的增加可實現規模大小的的調整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續做2天活動，短了也許小區內宣傳還沒有到位，小區購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。

　　活動選址是否合適是小區活動成敗的關鍵因素，由業務人員選點及和店主預談判，區域主管把關。根據實踐，比較適合的活動地點也許是：

　　1、非高檔社區，因為高檔社區物業管的較多，不一定能談的下來；

　　2、成熟社區，即入住率較高；

　　3、常住居民比例大，生火做飯的比率高；

　　4、要有一定的消費能力，否則“整箱購買”不太好推銷；

　　5、人流量大的點（如集貿市場旁、小區入口處等）；

　　6、有活動場地，約需十個平米的空地；

　　7、有合適終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等後續服務，而且依託終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）。

　　業務團隊在活動過程中要及時總結，不斷提升，通過實踐篩選后逐步固定這些活動點，企業可以在同城設幾十個固定活動點，使小區活動推廣可在在全城輪迴進行。

　　六、確定活動宣傳方式

　　活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應該對宣傳達室給予充夠重視。

　　1、活動前，提前一天在活動現場周圍散發宣傳單；對可能經過此活動地點的消費者告知明天的活動內容，吸引其到時來捧場；

　　2、活動中，通過活動現場布置或者散發些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現場布置：產品堆箱、割箱展示；贈品碼放；摺疊式促銷桌、椅；打上活動主題標語的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動內容的KT板；大太陽傘（水座）；促銷服；有企業LOGO的汽球（準備打氣筒）等；

　　3、活動后，公司及時組織車輛對這些活動小區周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業小助銷品及目前終端促銷活動告知書等）。

　　七、人員配備及培訓：

　　小區活動要有較多的人員投入，小規模的開展可以由業務人員在周末或節假日兼做，大規模的就需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學生，通過對活動內容、現場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關鍵控制點、職責及勞動紀律等的充分培訓後上崗，並相對穩定的合作。

　　八、營銷費用平衡

　　小區活動的主要費用支出包括：

　　1、促銷方案設計的活動內容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4、405元/箱

　　2、在活動終端，因為老闆提供了活動場點、承擔售後回收空瓶或兌獎以及現場的支持（如與物業的溝通）等，作為企業需要提供的費用，如可以提2、0元/箱（但不享受終端促銷政策）；

　　3、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業務提存0、5元/箱；

　　4、布展物料（易拉寶、太陽傘等）的費用；

　　但是因為小區活動是直接針對消費者的，所以售價應按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補給一些活動費用，經我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱，並且實際花費的額外費用很少。

　　另外，對於活動的高效開展，還有幾點需要提醒

　　1、要明確此項活動的關鍵業務

　　前期準備，如小區活動方案制定，審批；助銷物料設計、製作及配備；臨時促銷員招驀；活動人員培訓；活動場地尋找；活動場地談判與確定（包括物業）；促銷產品及物料配送。

　　現場活動，如宣傳單發放；活動現場布置；活動現場講解與宣講；產品及贈品管理；派發小汽球；產品銷售及、銷售數據記錄；為客戶送貨上門；收場及其它事宜；零店費用兌現；。活動過程督導

　　2、要制定活動推動執行計劃，什麼時間、做什麼事、由什麼人負責、完成標準是什麼等要落地；

　　3、活動過程中要有專職督導巡查，善於總結提高；

　　4、活動后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進，平衡好小區周圍不是“活動點”的其它終端的利益，依託小區活動逐漸把社區終端的鋪貨率做起來，鞏固小區活動成果。

　　社區推廣活動方案（二）

　　一、活動目的

　　晶弘電器有限公司成立於**年11月，是一家現代化的專業冰箱製造企業，是國內專業從事冰箱研發、製造和銷售的製冷家電企業之一。由於起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。

　　二、活動對象

　　小區活動主要針對小區內部，把小區做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區活動，擴大品牌影響力。

　　三、活動主題

　　主題：大學生創業暨晶弘冰箱進小區活動

　　大學生作為弱勢群體，理應得到社會的關注，企業更應給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業，希望給大學生一個平台，來展現自己的實力，培養自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財貿職業學院合作，給予在校學生鍛煉的機會，開展晶弘冰箱進小區活動。

　　四、活動方式

　　1、這次活動所有物資經費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為xx財貿學院在校大學生。活動收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷大學生髮放工資。

　　2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉補助以及國家能耗補助。

　　五、活動時間和地點

　　此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現場活動。地點為xx各大小區，小區家庭滿足2000~3000戶，入住率百分之七十以上。

　　六、廣告配合方式

　　廣告以宣傳單頁為主，單頁的發放要有針對性，每一棟樓必須發，通過塞門縫的方式發放。在小區顯眼區域橫掛橫幅，在小區進行長期宣傳。活動現場促銷人員的熱情介紹，以及產品的展示來擴大活動影響力。

　　七、前期準備

　　1、人員安排：每一個小區三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。

　　2、物資準備：每個小區帳篷兩頂，地台八個，樣機八台，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。

　　3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社區為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。

　　八、中期操作

　　每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，並每日向業務經理彙報，進行補充，貨款由女生管理。

　　確保活動現場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。

　　活動現場必須保持好衛生，活動物品擺放整潔。

　　業務經理時常到各個促銷點指導工作。

　　九、後期延續

　　在活動後期做好宣傳工作，以“大學生創業暨晶弘冰箱進社區”為主題，提升品牌知名度、美譽度。

　　十、費用預算

　　物資費用：帳篷600元，地台100元，贈品30元每個（20個）其他物品20元，宣傳單頁500元

　　人員工資：每人每天50元

　　物業費用：100每天

　　備用資金：200元

　　每次活動以三天為一次，費用為2270元（一個促銷點）

　　十一、意外防範

　　提前跟小區物業溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應及時與業務經理取得聯繫。

　　提前關注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。

　　若現場出現庫存不足的跡象，要及時與業務經理聯繫，保證供貨。

　　十二、效果預估和活動總結

　　預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，這樣才能實現最佳效益。

　　社區推廣活動方案（三）

　　一、定位

　　1、產品定位為中高端產品

　　2、以健康美容與口感獨特為差別優勢

　　3、以中高消費人群為目標消費群體

　　二、活動方式與亮點

　　1.在小區內宣傳推廣，派發傳單與小禮物（紙巾）

　　2、免費試飲

　　3.活動期間購買紅酒享受8、8折優惠，買一瓶可贈送價值20元的現金？（單瓶單張使用）多買多送。

　　三、前期準備

　　1、人員安排（促銷台前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位）

　　2、物品準備：

　　宣傳展示：宣傳海報，桌子，凳子

　　加強效果：電腦+音響（提前選好音樂）小蜜蜂

　　促銷使用：客戶信息登記單（姓名，聯繫方式，工作單位/職位，備註）筆（多支備用）試飲杯，單頁，優惠券，小禮物（紙巾）

　　四、活動策略

　　選擇人流較多的點設立促銷台，台上放置試飲的紅酒，促銷台側前方放置海報，同時播放音樂，吸引顧客的注意力。

　　促銷員就位，促銷台前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動細則；另外一位促銷員負責倒葡萄酒進行試飲。促銷台附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買，邀請顧客填寫客戶資料。

　　五、促銷話語

　　1、宣傳語：感受生活，品味時尚，法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進行中，旗下產品優選現特價8、8折；免費試飲，還有現金？贈送，心動不如行動。（口感獨特，餘味悠長，奧登堡酒庄……給您一個高品質的生活。）

　　2、派發傳單時：您好，打擾一下可以嗎？我是奧登堡酒庄的工作人員，主要銷售法國原瓶進口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費送給您；現在我們酒庄正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲，（用手指引）您可以去品嘗一下，免費的，買不買都沒有關係，隨我來這邊吧！（如果有意願則帶到促銷台）

　　3、試飲時（也可以根據具體情況自己更改一下，但一定要體現8、8折與現金？，還有酒庄的大概位置）：您好，這是我們奧登堡酒庄的紅酒—（名叫）優選，您可以先試飲一下，[慢慢品嘗]（現在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8、8折的優惠，而且購買還可以贈送您一張現金券）。您覺得口感怎麼樣呢？覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎？因為我們酒庄打算在七夕情人節的時候舉辦一個紅酒品鑒會，到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客，到時候會聯繫你們。

　　六、效果評估方式

　　1、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒庄的認知程度。

　　2、短期酒庄銷量的增長情況。