校園推廣活動策劃書

　　校園推廣活動策劃書（一）

　　一、校園推廣活動的外部環境，主要包括其他品牌推廣活動產生的影響及目標群體對於推廣活動的知曉程度和接受程度等。

　　二、校園推廣活動自身的“內部環境”包括產品的特性、產品與推廣活動的契合點，推廣活動的針對性、創新性以及方案的執行力等。

　　一、環境分析

　　1、“映泰”外部環境分析

　　（1）在板卡市場上

　　目前主板產業已經是一個發展趨於成熟的產業，在這個時候必然會經歷一個殘酷的洗牌過程，這時候可能就會出現“大魚吃小魚”的過程。“映泰”在板卡市場是面臨著多個比自身實力強大的廠商的激烈競爭，尤其是在高端市場上由於消費者對於部分一線品牌的認可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產品在市場業績不錯，所以會不斷的擴張，可是當公司的業績和預期出現落差的時候，公司內部就會出現一些矛盾，導致2005、2006年眾多二線廠商出現業績下滑。

　　（2）校園社團

　　A、學校現有IT數碼方面的社團兩個：計算機愛好者協會與數碼愛好者已有數年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳IT普及活動。同時，校內外也存在有多個銷售電腦配件的公司（如塔內PC）通過在學校吸納人才並與之合作成立團隊，不定期地在校園內組織開展了宣傳活動。

　　註：學校不允許校內宣傳活動以單純地商品展示與銷售形式進行，（據我所知其他部分院校則五這方面的硬性規定）這一點也是在我們學校做推廣活動必須要注意的一點。

　　B、推廣活動面臨的情況看：任何時候校園推廣活動在高效裡邊都是不會缺少的，尤其以數碼產品居多，很多企業不僅在思考怎麼樣做出更好的活動，得到更好的效果，而且已經開展實施其針對校園的推廣活動了。所以本次活動就面臨著：眾多校園推廣相同時間段進行的時間衝突，特別是同類型產品的推廣活動的對目標群體的分流影響

　　2、“映泰”內部環境分析

　　（1）產品特點：穩定性高，質量與做工都不錯，性價比高。

　　（2）產品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應該分為兩個層次，一個是產品功能定位還有一個是市場營銷定位。我們的產品定位是在中高端，我們強調的是設計理念和生產質量。而對於市場的營銷定位，我們採取的思路和想法是我們產品的定位比較高，但是我們產品的價格會貼近市場消費的平均值，我們不會提高價格，但是我們卻要提供更好的質量和設計。我們產品的宗旨是為顧客們提供一線的品質，性能和服務。”

　　（3）產品線：目前已經躋身全球主板廠商排名前五強行列。2005年映泰主板取得了嬌人的成績之後，年末映泰又開始進軍顯卡市場，推出了∑GATE映泰顯卡，進入大陸市場。

　　（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現有資源，另一方面也非常尊重其合作夥伴。架構方面採用的是省代和城代的形式。

　　3、目標群體分析

　　（1）目標群體構成：絕大多數的在校大學生。

　　（2）目標群體消費特性：情感依賴性、認知品牌、重視性價比。

　　性情感依賴性，就是指大學生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，並且在以後的消費中一直選擇這個品牌。在實際調查中，我發現很多同學他們的電腦基本上採用同一品牌的產品，即使是以後要更換、升級產品，他們還是會選擇相同品牌的產品。

　　認知品牌性，就是由於大學生是高素質的消費群體，他們的消費傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什麼樣的產品，很大程度取決他們對於這個品牌的認識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學生選擇的決定性因素。在我們的實際調查中，我們發現目前廣州大學生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

　　重視性能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產品，很大一部分消費者是對於電腦配件是有一定認知與了解的，所以理性的消費者很大程度上仍然是以產品的性價比為選擇要素的。

　　（3）影響消費者購買的因素分析：

　　二、本次校園推廣成功的機會點

　　對於現在許多校園推廣活動的分析：

　　1、活動傳播媒體選擇單一或者選擇失當。通過社會媒體影響大學生的性價比不高，而且往往並非企業主觀針對大學校園的行為；企業應該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和網絡媒體兩個方面，通過校園媒體，企業可以更加準確以及更低成本地覆蓋大範圍的受眾人群。

　　2、活動內容單調、形式單一，活動與產品形象不相匹配例如免費派發可以讓大學生直觀地感受到企業的產品，但是除非產品具有獨特性和較強的針對性，否則通過試用吸引到消費者的比例並不高；

　　3、活動單薄、過於倉促，覆蓋面不夠廣，持續時間過短，沒有在校園裡面形成一定氛圍，造成預計的影響和效果無法達到。例如巡展是企業運用較多的方式，它能夠給學生更為直觀的感受，同時增強互動性和體驗性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。

　　所以，我們校園推廣的機會點：

　　機會點（一）：一個參與度高，互動性強，充滿時尚氣息的推廣活動，並輔之以極具煽情與引起消費者心理共鳴的圓夢計劃，能夠吸引絕大多數大學生目光，激發部分學生購買慾望，培養潛在顧客。

　　活動內容：整個系列活動主題“映泰板卡，穩定之選”貫穿首尾，系列活動的總體宣傳、多次宣傳必將產生強力的影響，各個活動相互宣傳、影響和促進，起到“1+1+1>3”的效果。

　　機會點（二）：本次校園推廣活動的活動時間、地點、以及宣傳手段等都是經過反覆考慮之後的優化選擇，能夠良好地解決擴大受眾範圍，提升品牌形象，促進產品銷售等目的，同時就本人在大學城居住的這兩年的情況來看，IT企業所做校園推廣活動能夠將產品定位、產品特點與品牌內涵與活動很好地結合，並最終成功的並不是很多，活動的規模和影響也較小，同質化的活動相當嚴重，這也正是本次活動成功的切入點。

　　校園推廣活動策劃書（二）

　　一、活動目的

　　通過這次校園活動推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個校園細分市場內的消費群和潛在消費群第一次全方位地接觸公司產品，進一步了解公司產品以及企業所提供的服務內容，使公司產品能在最短時間內在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽度。

　　二、市場調研

　　對於希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑藉在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

　　三、活動前準備工作

　　1、項目部門

　　主要着手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

　　2、宣傳部門

　　(1)海報宣傳：徵召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

　　(2)活動宣傳:徵召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,並分發宣傳單。

　　(3)網絡宣傳:進入該學校的BBS和帖吧等,以發表言論和帖子的方式進行宣傳。

　　四、校園講座

　　校園講座，是由中國第一極校園傳媒盛大紅動提出的。校園講座是由教師不定期地向學生講授與學科有關的科學趣聞或新的發展，以擴大他們知識的一種教學活動形式，由主講人向學員傳授某方面的知識、技巧，或改善某種能力、心態的一種公開半公開的學習形式。

　　四、效果評估

　　通過這一次的校園活動推廣，能夠使公司產品成功地打進大學校園市場。大大提高了公司產品在大學生群體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴大了公司產品在國內的市場，市場佔有率有了較大提高，在大學校園這個市場內有了一個相對穩定的市場份額。同時，銷售量大大增加，在原來的基礎上，盈利快速增長。